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全球药妆产业能产生的利润有多大?据不完全统计,全球每年在药妆和个人护理产品上的花费超过1千亿美元。全球75亿人口,平均每人每年在保养上的开销至少15美元,这是一个庞大的市场。而且可以预见,随着生活水平提高,这个市场只会扩大,不会缩小。
在这个关键时刻,托尼·斯塔克迈出了关键的一步。最后的谈判结果是,沃尔玛获得了50%的货源,毕竟它是全球零售业的龙头。
接着是专注于药妆的屈臣氏,由于规模较小,若非看中其专业身份,佩珀可能都不会发出邀请函。屈臣氏获得了10%,剩余的40%由其他企业瓜分。
在定价方面,曙光101的出厂价定为120美元,不容商量。零售商们无法获得任何价格优惠。对外的建议零售价是158美元一瓶,确保了零售商的利润。
但高利润并非无代价。曙光公司不承担物流、宣传、促销等活动费用,这些都得由零售商们从利润中支付。这可谓霸王条款,但在卖方市场中,佩珀提出这些条件,零售商巨头们并无异议。因为他们明白,现在拒绝,未来可能就没他们的份了。
签订协议后,所有人都关心一个问题:货物在哪里?他们现在就要提货,明后天就要上架销售!各零售巨头开始联络专用飞机。对于这些跨国零售商来说,拥有几架专机实属常态。
零售商们都在安排如何分配有限的货源。沃尔玛最多只能拿到5万瓶,远远不够。所以沃尔玛把资源集中在北美地区。家乐福则负责欧洲,八佰伴和久光主导东洋市场,屈臣氏负责中国市场。例如,屈臣氏宣布,目前只在北上广三个大城市中的十家店铺定点销售曙光101,并且每日限量,每家店每天销售50瓶,售完即止。
每个顾客只能在店内购买一瓶,沃尔玛和家乐福也采取了相似的销售策略,因为货源实在有限。各大城市仅限量供应,引来了众多观看过发布会视频的人的兴趣。脱发者希望能用它生发,未脱发者则想用来护发。
得知各公司的销售策略后,几乎每个想购买这款产品的人开始在销售点门口排起长队。这次不再是为新款iphone熬夜排队,曙光101对许多人来说,其重要性远超一款时尚新手机。
从纽约到东京,从法兰克福到伦敦,再到上海和巴黎,全世界的人们如同着迷一般,首次为一款药妆产品疯狂。而比民众更狂热的是新闻媒体,这让托尼感到不安。
“贾维斯,今天别给我推送任何关于我的新闻!”托尼预知今天会有大量关于他的报道,提前做了交代。但他能控制贾维斯,却无法控制李杰。在光照会基地,李杰买回了所有提及托尼和曙光公司新闻的报纸。
于是,钢铁侠抵达基地时,看到的是一群光照会成员围在一起热议报纸内容。“我喜欢这个标题,有中国网络新闻的味道,《托尼·斯塔克为何痴迷研发生发水?》。真的很吸引眼球,能为我们的产品带来更多关注。”李杰拿着一份从唐人街买的中国报纸说道。
面对这一切,托尼觉得脑袋快要爆炸。他来到这里就是为了避开风头,他知道外面有多少关于他的报道,此刻最不想听到的就是这些。拜托!他是钢铁侠啊!他发明了方舟反应堆,改变了世界能源格局!他为世界做了那么多,为什么只盯着生发水不放!托尼气得肺都快炸了。
这时,李杰发现托尼来了,以轻松的口吻打招呼:“嘿,托尼,早安!看新闻了吗?很多关于你和我们产品的报道。我们认为这些新闻对我们产品的销售和未来发展有利。”他还提议,“对了,你觉得担任新产品代言人如何?做个广告,这样能省下一大笔宣传费。我觉得‘秃头克星’这个外号挺适合做代言的,你觉得呢。”
然而,托尼身着钢铁战甲,满脸怒火,李杰并未察觉。他继续说道:“对了,现在网上给你起了个新外号:药妆天王。怎么样?我觉得挺威风的!药妆天王钢铁侠!酷毙了!”李杰一脸认真。
托尼在战甲下压抑着怒火,平静地对贾维斯说:“开启钢铁战甲所有武器配置,解除所有安全锁。启动追踪导弹,方舟反应堆全功率输出。锁定目标,确保一次击中!”“等等,先生,这是夜行者!”贾维斯以为托尼被控制了,“先生,请清醒点!”
“我很清醒!照我说的做!我要杀了这个混蛋!”托尼的怒火终于爆发!
最后,托尼和李杰差点打起来。托尼已将所有武器设定为发射模式,激光冲击波调至最高功率。他的异常行为引起李杰的注意,幸亏李杰反应快,抢过队长的盾牌挡下了一击激光。
否则,他可能真的要与地藏菩萨见面了。大家都以为托尼被操控了思想,但最后证实他只是被气疯了。因为李杰的无礼,他几乎失控。显然,谁也不希望发生这样的事。
李杰意识到托尼因这些绰号和舆论生气,恢复理智后,他向大家道歉。嗯,不得不道歉,因为他被光照会的其他四人压在了地上。队长的盾牌打破了托尼的一只手臂装甲,李杰拔出雷刀架在了托尼的脖子上,教授用心灵冲击给了钢铁侠一击,汉克甚至用他的大脚踹了托尼一脚。
罗根体验到了前所未有的痛苦和煎熬。夜行者并没有欺骗他,修行佛法确实是极度痛苦的。这痛苦超出了罗根的预想。对于罗根来说,夜行者所说的如履薄冰,如蹈烈火,一点也没有夸大,甚至可能还轻描淡写了。
他觉得现在的体验比上刀山下火海还要残酷,更加恐怖。双腿盘坐,摒除所有杂念,让心灵进入宁静放松的状态。这简直太可怕了!
金刚狼的生活总是充满运动,无论是战斗、逃跑,还是别的什么。快速、紧张,这才是罗根生活的常态。宁静、放松,让心灵空灵?对不起,这些东西对他来说是什么?
罗根这辈子都没理解过这些词汇的含义!而他的儿子戴肯也差不多。这家伙前半生一直处于高压生活之中。真理子的无情压制和实验使他的精神始终处于极度紧绷的状态,就像绷紧的弓弦。
他随时可能伤害他人,更可能伤害自己,而这正是罗根最担忧的。所以,他找到李杰,希望通过佛教修行化解他和戴肯心中的杀戮。
起初,罗根以为佛教修行与他以往经历的任何修炼并无不同。但当李杰要求的第一件事超出他的预料时,他改变了看法。
"罗根,收起你的爪子。佛说放下屠刀,立地成佛。你这样不行。"李杰放下地藏菩萨的小雕像,说道。
"现在,你们去找个干净的地方,盘腿坐下。然后放松你们的心灵,感受洛基山脉下的宁静。"
"哈?什么?"罗根怀疑自己听错了。
"按我说的做,罗根。"李杰坚定地说。罗根带着李杰的指示,和戴肯一起盘腿坐下,尝试感受那个该死的宁静。
该死,腿都麻了。罗根心里想着。湖边的蚊子真多,嗡嗡声烦死了!这是戴肯的念头。
湖水和松林的气味,还有淡水鲈鱼的味道,这些气味分散了罗根的注意力。
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