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赵小禹说:“我们给他好处啊!”
赵丁旺哼了一声:“好处不得花钱吗?你说的免费呢?”
“赵厂长,这就是我为什么要提议取消包装的原因。”赵小禹说,“包装省下的钱,这是一笔;直接面对终端消费者,省掉经销商的提成,这又是一笔。这两笔钱,我们分配给饭店,他们怎么会不同意呢?说不定还会拼命替我们推销呢!他们卖不掉,我们的产品放在那里,免费展览;他们卖掉了,我们理所当然给人家提成,他们赚了,我们赚的更多,这还不算免费?
“一碗面两块钱,一盘炒菜四五块钱,对半利润算,也没多少钱,随便多一嘴,向顾客推销一下我们的酒,挣的可能比他辛苦炒一盘菜都多,何乐而不为呢?
“关键是,他们也需要这种小瓶酒来吸引顾客,这就叫双赢,现在喝口杯的人逐渐在减少,都觉得那是劣质酒,迟早会退出市场,我们的小瓶酒正好填补了这个空位。”
说到这里,他从桌上拿起笔,扯过一张空白纸,在上面画起了图,一个四方形的器具。
“这个东西,一半是筷篓,一半是酒篓,筷篓里放他们的筷子,酒篓里放我们的小瓶酒,做得漂亮点,质量稍微好一点,免费送给他们,一张桌子上放一个,这也是给他们的好处。免费的东西,他们自然很乐意要。
“我们得到的好处更多,一是这样摆放的酒更显高档,等于把酒架移到了餐桌上,更能吸引顾客注意;二是我们可以在这个器具上写上我们的广告语。
“我们的酒缺乏竞争力,那就避免和他们竞争,不和他们放在一起比高低,他们在舞台上表演,我们在私底下拉人;他们引吭高歌,我们窃窃私语;他们凭实力,我们凭技巧;他们在正面战场拼得你死我活,我们在敌后搞和平演变。
“这就好比男女谈恋爱,有钱人拿着彩礼,带着聘礼,到人家门上提亲,先讨好老丈人和丈母娘;没钱人就花二毛钱买根棒棒糖,哄女孩开心;连二毛钱都没有的,就讲笑话逗她开心,要知道,最后嫁不嫁给你,是女孩说了算的。我们的酒也一样,最后喝不喝,是顾客说了算的,不是中间商说了算的,女孩的父母就相当于中间商。”
赵丁旺坐直了身体,看了一会儿那张草图,思索了一会儿,问:“你是怎么想到这些的?”
赵小禹说:“我不是搞过传销吗?传销是害人的不假,但它也有高明之处,不然不会吸引那么多人参与。
“传销打的幌子就是,产品直接面对终端消费者,省去中间商赚差价。还有一个诱人的地方是,每个人都能赚钱。
“当然,他是骗人的,大部分人是赚不到钱的,咱们这可不是骗人的,是实实在在地让利给了消费者,让利给了每一家饭馆,真真正正地实现了双赢。
“在搞传销之前,我还发过几天传单;后来我反传,前后又发过两万张传单,我发现传单的宣传效果非常好,甚至超过了电视和报纸。
“因为电视和报纸可以选择性地观看,今年五月份,很多电视台都播出过关于传销的专题报道,可是看过的人有几个?它又不像电视剧那样精彩,混杂在新闻资讯里,除非人们有意识地去等,去找,否则都不知道它在什么时段播出。
“传单就不一样了,送到人们的眼皮子底下,强迫他看,他看也得看,不看也得看。就算他不想看,也会扫一眼,就会看到我放大字体的十六大字,‘传销骗局,血流成河,珍爱生命,远离传销’。
“看过的,和没看过的,接触到传销的时候,心理是完全不一样的。我不吹牛地讲,就咱们黄水县来说,电视台那些反传报道,真不如我发的那两万张传单有用。
“直到现在,隔三差五还有人给我打电话,咨询传销的事,说明了什么?说明有很大一部分人,不仅认真看了,还把传单保存了下来。”
他把手指按在刚才画的草图上,“这个东西,就相当于传单,只要他坐在桌子跟前吃饭,就不可能看不到,他总不能闭着眼睛吃饭吧?而且这是一劳永逸的传单,发一次能顶一辈子,这还不算免费?”
赵小禹终于把想说的话,全部说完了,身体有些虚,嗓子也有些哑,好在自己还比较满意,把搞传销时学到的口才和文采全部发挥了出来。
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