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第10部分（第1页）

除了使用行话，你也许还想对它进行解释，使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样，缺少感情。别用行话，画一幅真实的图画配上描述性的吸引听众注意力的强有力文字。

构思妙句

妙句通可以引起对关键要点的注意，帮助听众记住所讲的内容。想要一些例子吗？打开收音机或电视机，广告里到处都是这样的话。

广告用语在你的记忆中“抓住了”你，这正是他们想要达到的目的。每次一想起它们，你就会不自觉地想到商品和关键卖点。广告客户频繁地重复这些用语增加了它们的效果。

慎重对待直接从广告中得到的妙句，它们也许已经很老套，会让你的听众厌烦。

妙句的技巧不止局限于广告业，任何人，包括商界领导，都能在任何类型的演讲中使用它。作为国家主要辩护律师之一的霍华德·乃申斯（Howard　Nations），建议律师创建能给陪审员留下深刻印象的妙句。当然，近期法律历史的妙句来自于O。J。辛普森（O。J。Simpson）的审讯：“如果这不合适，你必须宣判无罪。”

商界领导也喜欢这个技巧，在一次关于长途通讯发展未来的演讲中，时任美国电信和美国著名通讯公司主席的威廉·伊斯雷（William　Esrey）构思了一个短语来描述电话和电脑的关系，他称其为infonics。对他的妙句进行解释后，在接下来的演讲中他重复用了20多次。

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第32节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（3）

你也可以用这个技巧来强调你的演讲要点，选择一个重要的观点，根据它创建一个妙句，并不停地重复。“对于我们公司被傲慢自大的中产官僚所控制我感到很厌烦，他们是‘manajerk’，你们知道我的意思是什么。有人认为他们的备忘录对公司的未来至关重要——这是一个‘manajerk’；有人记下你们的观点，放进自己的备忘录中，表示会拯救公司——这是一个‘manajerk’；有人亲吻执行总裁的屁股而不是他们的配偶——这是一个‘manajerk’。”

利用典型的修辞方法

如果你在古希腊进行辩论，将会有一个好消息和一个坏消息。好消息是：没有律师。坏消息是：你不得不为自己的案件进行辩论。这是古希腊人之所以发展了各种各样的修辞方法来提高演讲的原因，他们想获胜。

这一片段展示一些典型的修辞方法，不要担心，它们今天仍然有用。（你的律师可能也在使用它们。）

押头韵

押头韵指的是一个短语里的单词以相同的发音开头。典型的例子是前副总统斯皮罗·阿诺（Spiro　Agnew）把媒体描述成“nattering　nabobs　of　negativism”。

你也可以用押头韵的方法来让你的谈话题目更加令人难忘。当我在中学时，一位英语老师谈论起了由她的一位大学同学写的一篇题目为“四个新生父亲”的论文，她说押头韵使得这个标题在她脑海中保存了好几年。我为这一点作担保，因为从中学以来它也一直印在我的脑海中。

隐喻

隐喻是对来自圣经、神话或文学的人、物、事的参考。下面举的例子，出自得克萨斯州商业银行的主席和执行总裁约翰·亚当斯（John　Adams）所发表的关于平衡工作和家庭的演讲：

反对平衡工作和家庭者说，雇主不应该过多干涉工人的生活。因为那样做好像打开了潘多拉的盒子，里面是提高了的期望、雇主的责任、隐私的侵犯甚至有对在提供工作——家庭计划方面的不平等的谴责。

隐喻提供了一种利用听众熟悉的事物来解释你的立场的简单方法。“一些投资者说，我们刚刚诞生不可能战胜财富五百强的公司。是的，我们可能是一群巨人中间的一个‘大卫’，但我们会看到谁获胜。”谈话中包括隐喻，要确保你的听众能理解，如果不是这样的话，就作出解释。

对比

对比指的是在一个句子里把两个相对立的事物放在一起。约翰F。肯尼迪（John　F。Kennedy）一直使用这种方法：“如果一个自由的社会不能帮助很多贫穷的人，它就不能拯救少数富裕的人。”对比容易让人记住，使得演讲者听上去很有口才。请听听下面的话：

我们发现自己在物质上富裕，但却在精神上赤贫；以高度的精确性到达月球，却陷入了地球喧嚣的混乱。

我们遭受战争，却企求和平；我们被分裂，却渴望团结；我们看到周围空洞的生活，却想要满足；我们看到需要做的工作，却等待人手来做。

听起来不错，对吗？想知道是谁说的吗？理查德M。尼克松（Richard　M。Nixon）总统。我个人认为，尼克松因为很多方面而出名，激励人心的公开演讲却不在其中。但出自他就职演讲的这一段却听起来很了不起，这是为什么？对比，对比能让任何人听起来很棒。

纯粹的对比和比较的结构使得对比法成为了有效的修辞技巧。

对比是演讲中最容易的修辞方法之一。当我参加罗纳德·卡彭特（Ronald　Carpenter）主持的研讨会时，他甚至提供了一个写对比的步骤公式。让我们来看一看：

1。选择两种对立的事物（词、短语或观念）。

2。用对立事物之一在每半个句子上写一句话。

3。让句子听起来很平衡。（在每半个句子上安排相同数量的词，把对立事物放置在几乎相同的位置。）

4。对立事物放置得越近，对比听起来越扣人心弦。

5。如果一个对比很简短而不是又长又杂乱，通常作用就会更大。（埃德蒙·格文（Edmund　Gwynn）的名句就是个很好的例子：“死亡容易，喜剧难。”）

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