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“等播放的时候先录下来,看看再说吧。”
三个搭档 二十一(1)
这一天,公司的办公室主管老赵拿了封信,兴冲冲地来找陈义明。
“老板,领事馆给你来信了。”
“领事馆?哪个领事馆?”陈义明一下没反应过来。这辈子唯一打过交道就是上海的美国领事馆。为了一个签证,半夜三更去排队,那美国佬签证官百般刁难,现在想起来心里还不是滋味。
“中国领事馆。”
“是吗?”陈义明接过信,信封上印着:中华人民共和国驻洛杉矶总领事馆。看着信封上鲜艳的国徽,心头一震。
“看来我们是出了名,连领事馆都知道你了。”老赵高兴地说。
“真有点收到‘娘家人’来信的感觉。”陈义明颇有感慨。
第二天,陈义明兴奋地对曹竞辉说:“我跟总领事馆联系过了。你去香港的行程能不能推几天?”
“怎么了?”
“领馆对我们很热情,他们是从十八台的节目上知道我们的。我请他们来公司参观,他们答应了。就定在下星期二下午。”
“是吗?可是要我等那么多天,香港那边怎么办?我看我还是去吧,你接待一下就行了。”
“你不是正在琢磨进口内地产品吗?这次领馆来人,我们不正好听听他们的意见?而且,领馆这次很重视,一下要来七八位领事,张副总领事也来。接待我的屈领事说,这是洛杉矶总领馆第一次这么多领事一起参观一家私人企业。咱们这儿就我一个人出面,不太合适吧?”
“我们搞进口是商业行为,领馆他们是搞外交的。我们这点事,你真指望人家来给你费心?这样吧,我还是今天走。你把楚冰叫过来,她也该来洛杉矶看看,让她知道知道洛杉矶的规模和分量,不要成天老是纽约纽约的。你和她一起接待,我看就行了吧。”
“那好吧。”陈义明不情愿地说。
陈义明在电话上跟楚冰把曹竞辉让她来洛杉矶的事一说,楚冰就大叫起来:“你们蠢哪!”
“怎么了?”陈义明一愣。
“你们口口声声说要搞资信,最好的资信来了,你们又不当回事!赶紧把曹竞辉叫回来,悠悠万事,唯此为大!”
“我也是这么想,可他不听呀。”
“我们再给他打电话。当初定下来要走进口这条路,内地产品进口是核心。这么好的机会怎么能放过!我们要接待好领馆的人,还应该把进口内地产品的事好好地议一议。”
在陈义明和楚冰的坚持下,曹竞辉星期二中午赶回了洛杉矶。
“我现在头昏脑涨的。下午领馆来参观,你主持接待吧。”曹竞辉扶着脑袋说。
“我接待没问题,可对内地产品的开发,我们的设想和面临的困难,你还是得多谈谈。”陈义明说。
张副总领事一行八人来到了公司。
“你们怎么也没跟我招呼一声?”办公室老赵小声地埋怨着,“这么多领导来,我们该张灯结彩,好好布置一下呀。”
曹竞辉说:“什么张灯结彩?土包子。”
曹竞辉、陈义明和楚冰陪着领馆的领导在公司里看了一圈,参观完后,他们把客人领进了会议室。
大家坐定后,陈义明讲了一番欢迎和感谢的话,又把公司的发展和现状做了介绍,然后曹竞辉把他们开发内地产品的设想和面临的困难谈了一下。最后,陈义明请张副总领事讲话。
“年轻人,我今天很高兴,甚至可以说很激动。我从事外交工作很多年了,和华侨打过很多交道。说实话,很多侨胞来找我,大多是反映他们生活中的困难和遇到的不幸,寻求领馆的帮助和支持。这么多年,我看到太多华侨在异国他乡受气受难。今天,来看一家内地移民成功的企业,年轻人成功的企业,我是第一次。从你们身上,我们看到了,中国改革开放,迅速崛起。体现在我们侨胞身上,就是你们今天的样子。我为你们而高兴。我们相信,不久的将来,像你们这样连接中美市场的公司会越来越多。刚才听你们谈了去内地开发产品遇到的问题和困难,我想在这里谈谈我的看法,供你们参考。”
公司的人都出国多年了,看到领馆的领导这么热情,这么亲切,都很激动。
“你们也许不知道,我们中国外交战线上许多同志都是军队干部出身,我们的老部长陈毅就是位将军,我自己也是当兵的出身。所以我想给你们讲一些我们战争年代的事。”张副总领事忽然转了话题。
三个搭档 二十一(2)
一听这话,曹竞辉差点没皱起眉头,楚冰也冲陈义明偷偷地吐了吐舌头。这些“革命历史”和我们的雨伞生意有什么关系啊?他们心里转着念头,又做出认真听的样子。
“大家都知道毛主席‘集中优势兵力打歼灭战’的战术原则。很多人以为,这就是说,如果敌人有一个师,我们就围上去一个军,把敌人给消灭掉。错。敌人是傻瓜吗?会坐在那儿等我们集中兵力去消灭他?我就讲一个典型战例:孟良崮战役。当时,张灵甫的七十四师只前出战线十公里,而在方圆一百公里之内有国民党军队四十五万之众。这是什么概念?我们今天开车从领馆到你们公司都不止十公里。这时候我们怎么‘集中优势兵力’?我们在一点五平方公里的范围内,用四五个纵队十万人对张灵甫三万两千人。但是,如果在四十八小时内我们不能结束战斗,敌人的四十几万兵力围上来,就得包我们的‘饺子’。这样的战机可以说是稍纵即逝,咱们开个玩笑,你曹先生如果早上接到情报,说七十四师前出十公里。你考虑了一上午,下午和你的搭档商量,第二天早上,你们要做决定了,结果一看战报,敌人的战线已经拉平。也就不会有名垂青史的孟良崮战役了。当时,粟裕司令员认定这是一个战机,毫不迟疑,把几个纵队一下子围了上去。只有这样具有非凡眼光的指挥员,才能够捕捉到战机,完成别人认为不可能完成的任务。”
张副总领事的故事,不知不觉中吸引了每一个人,大家都睁大了眼睛听着。
“人常说商场如战场。我讲这个战例是要告诉你们,如果把你们比作战场上的指挥员,你们必须具备三个基本的素质,一是要有捕捉战机的眼光,二是要有极大的勇气,三是要有科学计算的能力。内地产品走向世界是个不可逆转的方向,现在我们在这里看不到什么中国制造的产品,再过十年,也就是下个世纪初,很可能你们在美国到处都能看到‘中国制造’。在这个过程中,你们这些走在前面的公司是大有作为的。但我也必须说,这是个战机,你们要能够抓住它。这个战机不可能长期存在,长则五六年,短则两三年,大量像你们这样的公司就会成长起来,国内的公司也会成熟和壮大起来。那时候,你们的优势就不复存在了。所以,我建议你们要鼓起勇气,尽早迈出这一步。当然会有困难,要重视困难,领馆也会支持你们,商务处可以介绍一些国内有实力的企业与你们合作。最重要的,还是把在国外的先进管理运用到实践中去。有人把当兵的叫成‘大老粗’,那是完全错误的。事实上,战场上的科学计算一点也不比自然科学中的计算简单。”
“这又是哪儿跟哪儿呀?”曹竞辉他们又交换了一下眼神,被张副总领事看到了。他笑了笑说:“你们知道什么叫作战效率吗?简单地说,就是多少颗子弹可以消灭一个敌人,多少时间、以多少兵力可以歼灭对手。说回孟良崮,张灵甫失败的一个根本原因就是他算错了,他以为他的三万两千人能够在四十八小时内顶住我们十万人的进攻。而粟裕将军集中优势兵力打歼灭战,速战速决,使四十几万大军成了一个零蛋。开发内地产品,特别作为先驱者,你们面临的困难可想而知。你们一定要讲求科学,讲究效率,不要像孟良崮的张灵甫哟。”
张副总领事总算把自己的意思讲了出来,虽然不很贴切,却也给了曹竞辉他们很大启发。
送走了领馆的人,陈义明舒了一口气说:“看来我们的内地产品真得尽快上马了。”
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