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曹竞辉从苏联回来后,立即派陈义明去迈阿密“巩固阵地”,
送陈义明去机场的路上,楚冰冷嘲热讽地问他:“这次老大回来,带回来了熊掌还是熊皮?”
“说是已经布好线了,他还会继续跟进。不过听上去挺复杂,变数不少。要是做成了,那可是一步到位,我们就彻底翻身了。”陈义明尽量把情况表述得乐观些。
“你真信这话?”楚冰冷笑着说,“别人指着月亮说是烧饼你也信?我看,中秋赏月到你这儿改‘中秋赏饼’得了。”
陈义明息事宁人地说:“常年打猎,偶尔失手,在所难免,更何况事情还没个结论。就算他这次真的空手而归,这也是他第一次失手。”
“我不懂你是真蠢还是装糊涂?我不是在评论事情的结果,我是在说我们做事的方法。他在那儿花了那么大的代价,我们在这儿活拼死撑地坚持,结果却是这么稀里糊涂,不了了之。事前不研究,事后不总结,这样搞,我们能进步吗?我们俩说是股东,其实不过是他曹竞辉的跟班。公司该怎么发展,他和我们商量过吗?”
看到楚冰越说火气越大,陈义明连忙给她吹吹风:“下面我们可能得向加州发展了。”
“这又是曹竞辉拍脑袋拍出来的。告诉你吧,如果要做这个决定,一是必须开会讨论,二是我坚决反对!”
坐上了飞机,楚冰的话还在陈义明的脑子里转。这回他想明白了,不管楚冰反对去加州的想法是否正确,公司重大决定一定要通过董事会这一条,楚冰说得没错。
所以,当曹竞辉跟陈义明谈去加州开公司的具体安排时,陈义明很认真地说:“这么重要的事,我们还是开个董事会议一下吧。”
曹竞辉大吃一惊。他很恼火,可也看出来,不可能再像以前那样,对陈义明狠剋一顿,给他洗脑了。
“我又没说不开会。”曹竞辉强咽一口气说,“只是先和你商量一下嘛。”
陈义明没想到,曹竞辉居然不反对开会,这倒让他觉得自己刚才的回答有点生硬,连忙说:“去加州,我相信是迟早的事。你说现在就去,我也服从。可我想,开个会,大家把想法摆一摆,计划可以做得更周全些。楚冰也许在去加州的时间上有不同看法,但在大局的把握上,我相信你会更有感觉。开了会,把你的安排和理由谈一谈,也能消除她的一些顾虑。你说呢?”
曹竞辉要开的,是消化和落实他的决策的会,而不是对他的决策提出质疑的会。然而今天,他已经不可能像以前和陈义明一起干时那样随心所欲了。他不禁想,让楚冰加入进来这步棋是不是走错了?
“会是要开的。”曹竞辉看着陈义明说,“开会的目的是要统一思想,而不是搞得大家六神无主,三心二意。我们现在的发展目标很明确,就是要上新的台阶。不上台阶,我们就没有前途。说实话,和楚冰打交道到现在,我算是对她有点了解了。她最大的特点就是怀疑一切,打倒一切,只有她自己讲的才是最合理、最正确的。这次开会,我们也要好好给她洗洗脑,不要让她总觉得她有多聪明,什么事都早三年知道似的。”
陈义明忽然发现,曹竞辉和楚冰有一个共同点,就是都对自己有绝对的自信。他担心马上要开的这个董事会,能开出个什么样的结果。思来想去,他给自己定了底线:支持曹竞辉。
曹竞辉把开会地点安排在希尔顿酒店。花钱租房间开会,陈义明和楚冰都有点心疼。可看到曹竞辉如此重视,他俩心里也舒坦了好几分。开会的这天,曹竞辉和陈义明都是西装革履,楚冰则是一身黑色套装。大家心里都明白,这次会议非常重要,可这会将开出什么结果,谁心里也没底。txt电子书分享平台
三个搭档 十七(2)
一张长方桌,曹竞辉独坐一头,陈义明和楚冰分坐左右。陈义明和楚冰拿出写得密密麻麻的笔记本,曹竞辉笔头懒,记性好,什么事都往脑子里装。
看看大家坐定了,曹竞辉清了清嗓子说:“这是我们公司第一次正式的董事会。开这个会是希望我们能统一想法,共同一心,把公司的发展推上一个新台阶。”
楚冰看了对面的陈义明一眼,把手放在自己的肚子上,轻轻地揉了揉。
楚冰近来老是用“脑袋”和“大肠小肠”来嘲笑他们目前的合作关系。看她揉着肚子,陈义明知道她又在拿“肠子”说事,他不想鼓励楚冰,装作没看见,注意地听着曹竞辉的发言。而他心里在想,如果曹竞辉和楚冰真的冲突起来,他该怎么办。
“我们公司成立以来,每年的成长速度是惊人的。两年前给我们供货的老板,现在都对我们俯首称臣。在东部的批发商中,我们从一个默默无名的小公司,一跃成为行业中的老大,这说明我们的发展方向和战略是完全正确的。”曹竞辉兴奋起来,“我们要保持高速发展,把我们的竞争对手抛在后面。现在我们就要明确下一步的发展目标,把公司的业务再推进到一个新的台阶。我认为,我们应该尽快地设立洛杉矶总公司。涉足进口行业,形成全国性的进口、批发网。对我的这个安排,你们有什么想法可以谈谈。”
“那我就先谈谈?”楚冰憋不住问了一句,“我们公司的迅速发展是有目共睹的,公司应该不断地向前发展。但我们过去发展迅速,一是起点低,二是占了先机。但到了今天,我们的运作基数已经比较高了,再要求高速增长是否恰当?我们的竞争对手已经跟上了我们的作业模式,我们竞争手段的优势不复存在了。而且,我们的家底薄,资金不足,资金周转不灵。缺货的时候叫天不应,来货时又过了季节,形成积压,只能杀价消减库存,结果是亏损经营。如果长期这样下去,说得严重点,公司会垮掉。我想,我们要有危机意识,从这个角度来考虑我们下一步的运作。”
曹竞辉说:“你的意思是,我们现在的局面糟透了,得讨论一下收缩了?”
楚冰说:“‘危机’和‘糟透了’是两个概念。漠视危机,结果可能是糟透了。正视危机,找出解决办法,则可能转危为安。”
“我想,用‘亏损经营’来描述我们公司的运作是很不恰当的。我们的发展策略是‘先搭骨架再添肉’。”曹竞辉反击了,“仅从账面数字上去讲盈亏是不全面的。一个公司要成功,首先要有一副好的骨架,这就是我们的客户网、管理层和销售队伍,这些都是巨大的资产,这些资产的价值不是用数字来体现的。有了这副骨架,我们如果一把伞上加上几毛钱的利润,都会是一个巨大的数字。所以,我们不能妄自菲薄,要能够顶住压力,继续前进。”
陈义明正要讲几句缓和一下,可楚冰不给他开口的机会,她回应曹竞辉说:“你讲的‘骨架’道理我不是不知道,搭建这副‘骨架’我也做了工作。可事情不能走极端,不能成天盯着‘千万元销售’这么个指标。重要的是出利润,有利润,我们的发展才有后劲。现在去洛杉矶,我们哪有这个财力?”
曹竞辉觉得很窝囊。他和陈义明也有过争论,但他俩的争论无论结果如何,都不会影响他的“老大”地位和权威。可现在和楚冰这样的争论,让他担心他将一步步地失去对公司的主控权。他第一次对陈义明感到强烈的不满:是他把楚冰拉进公司,又搞出个董事会!
“如果我们变成个算账先生,成天就指望着那点利润,再干十年也发展不起来。”曹竞辉拉着脸说,“我们要靠规模吸引投资,没有规模,一切都是空的。我的决心是下了,洛杉矶的公司一定要开。眼下,资金这一块,只能想办法。‘阳光’的付款时间我会尽量拉长。我先去洛杉矶打前站,陈义明随后跟进,楚冰把纽约和迈阿密顶起来。只要进口做好了,我保证给你们拉出百分之十以上的利润空间。”
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