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要是以前,陈义明一定会说曹竞辉在异想天开,可现在,他对曹竞辉的话坚信不疑。
走出教堂,冬夜的天空,分外晴朗。满天繁星,诗情画意。陈义明又想起和李倩相逢的第一个夜晚,他们俩在那小房间里遥望星空的情景。这是他自李倩走后,第一次想起李倩而没有伤感。看着颗颗闪烁的星星,他仿佛听到星星在向他叙述昨天的故事。望着点缀着颗颗亮钻的穹顶,他默默地祝福着远方的李倩一切平安,期望着他和曹竞辉的友谊能伴他终生,他们梦想的“通天塔”能早日建成。
第二天是圣诞节,曹竞辉拉陈义明和他一起去佛罗里达的迪斯尼乐园玩几天。可陈义明说什么也不去。
“你和艾玛去,我当什么电灯泡?我有我自己的安排。”陈义明说。
“秘密约会?什么时候开始跟我有秘密了?”
“只许你不告诉我‘十字箴言’,不许我有我的秘密?”
三个搭档 八(2)
几天后,亮着一身晒得红黑的皮肤,曹竞辉走进家门。一见面,陈义明指着客厅桌上用布罩着的一件东西对他说:“看!给你准备的新年礼物!”
曹竞辉有些发窘,他干干地说:“我可没给你带礼物。”
“我根本就没指望。”陈义明笑呵呵地答道。一边说,一边掀起罩着礼物的布,“看!哒哒哒哒……”
“电脑呀?”
“何止一台电脑!这里面有我们所有客人的资料、放账和销售记录,以及我们所有的进货、付款和欠账记录,还有我们的库存记录。”
曹竞辉饶有兴致地坐到电脑前看了起来。
“不错不错,到底是学理科的,建起数据库,这么一目了然。真是个好礼物。”
“还有呢,这是我们新年的销售计划书。”
“还说自己是书呆子不懂生意呢,你搞出来的东西都是一套一套的。”
“现在我是尝到了做生意的乐趣。你可以规划自己的设想,分析自己的优劣势,组合各种资源为我所用去实现自己的梦想。这样闯天下,乐在其中。”陈义明抒发着自己的感想。
“榆木脑袋总算开窍了。”
“可是我知道,我做的计划书你一定不满意。”
“是的。”看了个大概,曹竞辉合上陈义明的计划书,“按你这样的指标,我的三年达到千万销售的目标根本不可能实现。”
“这我知道。你提出的目标,必须以超常的、革命性的办法来实现。”陈义明得意地笑了笑说,“我虽是个将才,可出谋献策我还有几条的。今天的第三个礼物就是我的‘献策’。”
“你有什么好主意?”
“朱元璋创业初期,有个‘三策’:高筑墙,广积粮,缓称王。我今天也给你来个‘三策’:树大旗,细耕耘,狩猎忙。”
“太文绉绉了。”
“‘树大旗’的意思是,应该尽快成立公司。我们现在发展的瓶颈是资金,我们老是像现在这样跑单帮,谁敢给我们投资呀。‘细耕耘’是说,从粗放型运作向细腻型转变,建立客户的信用档案。我们在外面的放账已经有十几万,这里面有很大的风险。我们要逐步过渡到依据客户进货、付款的综合情况来经营销售。第三条‘狩猎忙’是最关键的,我们的公司飞跃发展要有一个合适的结构。简单地说,就是我‘耕田’,你‘打猎’。我们再招一个人,让他把我们现在的业务顶下来,保证我们饿不死。你呢,出去‘打猎’。‘打猎’不一定天天有收获,可哪怕几个月,半年,甚至一年,只要能打到一头大猎物,我们公司就能上一个台阶,来个跳跃式发展。”
看曹竞辉越听越兴奋,陈义明连忙缓口气说:“我只是提出个概念,要说是什么猎物,到哪儿去打,我可一点不知道。”
“成立公司,我早想过。只是担心报税太复杂,就没有做。既然你也这么想,那我们就马上办。建立客户档案,有了电脑,问题就不大了。最关键的还是‘打猎’上台阶。你真有信心把眼下的销售担起来?”
“肯定不如你干得好,但我想也不会掉太多,毕竟我们的模式已经做出来了。再说,能把你解放出来,掉一点,也值得。”陈义明鼓足勇气说。
“掉下来可不行,我们只能往上走。”曹竞辉给陈义明加着码,“不过,你要真能把这一摊担起来,兄弟我敢向你拍胸脯保证:三年内,销售上千万。”
“好,一言为定!”陈义明伸出手。
“一言为定!”
“怎么样?我的‘三策’比你那‘十字箴言’不差吧?该告诉我你那神秘的‘十字箴言’了吧?”陈义明笑着说。
“别扯了。说干就干,明天你去登报招人,我找会计师注册公司。”
“公司名字你想过吗?我想了一个,叫‘彩虹伞业’。”陈义明建议说。
“什么‘伞业’?”曹竞辉想了想说,“我看就叫‘新盛’吧,我们现在经营的是伞,以后还会经营其他产品,没准儿还有飞机大炮呢!说不定将来还要上市,你一个‘伞业’不是给框死了?”
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