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这些策略,是何英华和曲同江一起商议的,所以,曲同江一点都不意外,他第一个说:“各位都知道,我们一家铺子,起码也要十几万两银子在柜上,才能转的开。现在,各家柜上,连亏带之前拿走的,可能不到一万两银子了。就是注入三万两银子,也跟以前不能比。”
“可是,各位想了没有?我们何记只要把客人留下,只要把招牌再次竖起来,只要我们铺子里面再次摆满了货物,那些中小作坊主们就愿意赊账给我们。毕竟,我们何记百年招牌在这放着,多少达官贵人,都是穿着我们何记的绸缎长大的。我们何记天下第一,可不是一两代人了。中小作坊主们,就不想卖货给我们何记了吗?他们最好的绸缎,不卖给我们何记,当然了,还能卖给蒋记,可是,蒋记像我们何记这么好说话吗?人都是有感情的,我们何记和那些中小作坊主相处那么多年,如果同等价位下,甚至是我们赊账的情况下,他们还是会更加相信我们何记。这样我们就一定能拿到更多的货物,不止是三万两的货物,可能是七万两,可能是十万两。”
“更不要忘记了,我们何家自己还有大工坊三家。这几个月,我们何记之所以账户上没有银子,铺子里面还能有绸缎,那都是我们自己的工坊供应的。除了我们自己家,四姑娘还和吕家,张家的工坊也说好了,匀出来一些货物供给我们。这样一来,我们每家恢复之前十来万两银子的货物,那还成问题吗?”
“有了货,凭着我们多年的客源,凭着我们的本事,凭着我们的招牌,还怕银子不滚滚而来?只要货物转动起来,我们何记一定能真正自己站起来,再次货丰银足。各位就还是响当当的何记掌柜,不好吗?”
老总掌的威信在那里放着,他的一番话,让大家都兴奋起来。最先说话的是三店掌柜许宽,这是一个四十多岁的精干男子,带着明显的川地口音:“曲总掌说的对,四姑娘英明,定下的策略,我看挺好。虽然我们三店没有注入银子,但是,有那么多货物进来,我想,我能把它都卖掉,一定能盘活我们的生意。”
听了这个话,曲总掌欣然点头。何英华也是十分欣慰,这个许宽前世就是一个好的。他是她母亲许夫人的陪房。后来,放出来当了大掌柜。本来,许宽是在许家跟着学茶叶生意的,后来,随着小姐嫁到何家后,转行到了店里当三掌柜,经营绸缎。慢慢的,他凭着精干和扎实的干劲,做到了三店大掌柜的位置。这一段日子来,所有的店铺都亏钱亏的厉害,可是,总店,三店,五店还都维持运转,虽然亏钱,但是,客人并没有流失多少。这些情况,何英华都打听的清清楚楚。
这还不说,前世,何英华分明记得,许家出身的几个掌柜,大多投靠了蒋家,只有这个许宽是一个好的,不但没有叛主,还在何记卖给蒋家后,他辞去了大掌柜的位置,带着家人投奔了吕家,后来,何家兄妹们到了京城,他还去京城探望过,留下过十两银子。再后来,何英华嫁到韩家后,站不稳脚跟,为了发展生意,特意给许宽去了信询问计策。哪里知道,许宽居然放弃吕家大掌柜的职务,带着老小跑去韩家,帮助何英华做生意。
甚至打开局面后,还招揽了一些原本忠诚何家的铺子里的老人,这里面就有曲总掌的两个儿子,还有五店的掌柜桑涛。当然了,还有一些不在苏城的掌柜。这些人,组成了何英华在韩家生意的班底,最后为何英华赚来了海量的银钱。
前世共事的情谊,何英华还历历在目,可惜,这些回忆,许宽等人并不知道。何英华一个人笑吟吟的看着这个场面。
许宽的话语,再次让大家交流接耳起来,大多点头称赞。但是,一个不和谐的声音出现了:“许大掌柜,您这个话,有些想当然了。四姑娘的计策是好,可是,我们三店,本来就是困难重重,这一段日子都是苦苦支撑的。伙计们的工钱甚至都发布出来,现在,三店和五店又不能注入银子,还要卖一些过季的绸缎。这生意怎么能好?”
“大家饿着肚子卖东西,能行?当然了,我们这些人,都是受了何家多年恩惠的,就是饿了肚子,也不打紧,只要忍一段时间就好了,相信老东家不会亏待我们。可是,我们何记可不是一般的绸缎铺。苏城是天下绸缎集散地,这本地的绸缎铺子,没有三百家,也有二百家。这么多的绸缎铺,我们何记为什么是第一的?因为我们从来不做低档次的绸缎。那些平民百姓穿的普通缎料,我们绝对不碰。这样,一来,我们让利给小商家,二来,到我们铺子里买绸缎的都是达官贵人,不会碰到他们不喜欢看到的布衣平民。”
“可是,我们要是卖过季的绸缎,虽然料子都是好料子,但是,来买的必定不会是那些达官贵人了,顾客档次一旦降下来,那我们三店以后怎么办?这不是等于拿我们三店和五店去养其他几个分店吗?我们三店的伙计们会怎么想?”
何英华一看说话的人,冷笑一下,还真是想放过都不行啊,这个人正是三店的二掌柜苏长才。这可是苏姨娘的亲叔叔。苏家是何英华祖母的陪房。苏家在何家扎根已经四五十年了,根深蒂固,联姻无数,不但府里奴仆到处和他们家都有姻亲。就是有才能的弟子们外放的都不少。这三店的二掌柜苏长才,总店的二掌柜苏长发,二店的大掌柜苏长友,这苏家三兄弟都是和苏姨娘的父亲同父或者是同祖父,苏姨娘的父亲留在府里当了管事,这三兄弟早早的被放在了铺子里当伙计,这么多年下来,都成了掌柜甚至是大掌柜。除了这苏家三兄弟,二店的二掌柜沐云也是苏家的亲戚,他是苏姨娘姑姑外嫁小商人沐家生的孩子。喊苏家三兄弟舅舅的。
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