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第82章血光之灾这一天包括白宇在内,一共十五人签订代理合同。别看塔寨地方不大,又是农村,但能在国家台打广告,这份勇气就不一般,更何况卖的是塔寨生产的产品,又不是给这个穷山村搞旅游,所以这些人心里都明白得抢占第一波先机,要是这罐头卖火了,以后的代理费只高不低。白宇和林小双签合同又交钱,因为把钱都缝在内衣兜里,所以还得跑去厕所一趟。回来的时候,林小双瞧见他的钱有好几张沾了泥,皱眉道:“你不会洒地上了吧?”
白宇脸红点头,林小双看他老实巴交的样,笑着说:“没事,一会我擦。”
清点现金之后,白宇成为了福州省莆天市的代理商。白宇拿着合同,又去预付一万多,订下一车的罐头。毕竟是第一次做买卖,白宇没着急走,一边在厂里观察,一边碰到其他买卖人就故意聊几句,从各方面打听对方怎么做生意。白宇想问,别人也不会教,不过旁敲侧击,还是学到一些本事。白宇来到厂子门口抽烟,突然瞧见一个年轻人穿着布鞋布衣,十分悠闲。白宇上前递烟,对方摆下手说道:“谢谢,我没抽。”
“哥们,你也是来进货的吧?”
白宇笑着问道。年轻人正是林耀东,笑道:“我没进货,就是来随便逛一逛。”
“不可能,你别骗我,放心好了,我是福州省的,跟你肯定没竞争关系。”
白宇笑道。林耀东也没啥事,问道:“你交钱了吗?”
“交了,还订下了一万多的货,明天就发车,到时候我坐车一起回去。”
白宇撇嘴道。林耀东点头说道:“一路小心啊,从这里到你们老家,开车都得两天呢。”
“哥们,你打算罐头怎么卖啊?”
白宇厚着脸皮问道。他之前跟许多代理商打听过,人家都笑着不说,或者直接胡扯,反正没人会交底。林耀东笑着说:“你是代理商,连怎么卖都不知道就敢来做买卖?”
“我是第一次做生意,觉得这塔寨罐头广告拍的特别好,肯定能卖出去。”
白宇低声道:“其实我交完钱,心里都害怕,这要是亏了,我家里非得骂死我。”
林耀东笑道:“放心,这罐头好卖的很,你只要能熬下去,肯定能靠着货发点财。”
白宇激动道:“哥们,你就教教我吧,我第一次做生意真没招。”
林耀东说道:“这罐头广告你看了,卖点是什么?”
“送礼和健康,这我知道。”
白宇立马回道。林耀东又道:“送礼和健康是卖点,那你拿回去之后,就得跑送礼的市场,针对不同人群,特别是逢年过节,一定要把宣传做到位。”
白宇似懂非懂,林耀东说道:“就是回去之后跑你们市里的高档商城,或者是大商店做推广,市场价一定要稳住,千万不能任由商铺乱来,你可以用销售量给对方提成。”
“什么是销售量啊?”
白宇再次不明白。林耀东说道:“就是对方卖的越多,你给的价格就越低,让对方多赚钱。”
白宇越想越明白,但林耀东已经走了,他最多点几句,真要手把手教对方挣钱,还真没那个闲功夫。塔寨罐头一上市就销售不错,毕竟这中秋佳节一到,送礼人可多了,之前都是烟酒茶,现如今多了一个包装好看,又主打健康养生的罐头礼盒,许多人都在销售人员的忽悠下开始推广。林耀东除了给各大代理商发货,自己也有销售渠道,就拿东山市来说,他设定了价格标准,三十块一套礼盒装,价格对标茅台。销售人员不能随便降价,另外一个月卖的越多,还能获得相应补贴和奖励。就是这一招让各大商场和商店都爱推广塔寨罐头,毕竟除开本身赚取的利润外,每个月卖到一定数量,工厂还直接给返利补贴,这谁不喜欢啊?自然是卖力推广。李主任此时也在东山市的一家商场挑选回娘家的东西,老公欧成波一路上脸色铁青,闷闷不乐。李主任在老公身边大气都不敢出,毕竟她在家也是被冷暴力对待的女人。李主任买了烟和酒,服务员一瞧她出手阔绰,立马推销道:“其实今年比较流行送健康,这一款产品是罐头礼盒,没有一点防腐剂,十分健康养生,另外包装也好看,我们今天都卖了十几套了。”
李主任仔细一看这精致包装的礼盒,发现生产地是塔寨,立马想到林耀东,不由嘴角上扬。看了一会,李主任说道:“一起买了。”
欧成波撇嘴道:“这礼盒什么价啊?”
服务员笑道:“三十一盒。”
“这么贵,都跟茅台一个价了。”
欧成波抱怨道。服务员笑了笑,还是快速包装。李主任付了钱一出门就被老公埋怨几句。两人坐上摩托车去娘家,到了娘家,老公立马变了一个嘴脸,十分热情,而且特别好说话。李主任闷闷不乐坐着,只要老公不找她事就好。父母见过之后,欧成波把她叫到外面,此时已经天黑,四周一片静悄悄。“你哥什么意思?瞧不起我啊?”
欧成波抱怨道。李主任皱眉道:“我哥就是脾气大一点,都是因为矿上的事烦的。”
“他烦就可以说我啊?”
欧成波冷喝道:“进去说一声,我们回家。”
李主任没办法,只能进屋告别父母,随后跟欧成波回家去。林耀东第二天一大早被座机吵醒,接了之后听到一个嘶哑的声音。“李姐,你这是被人毒哑了?”
林耀东笑道。“我来处理一些大王村的事,你这个代理村长一起吧。”
李主任说道。林耀东让她等会,穿上衣服洗漱后就出发。林耀东一边开车,一边算卦,过三天就可以算一卦,出门必备。结果居然显示下下签,血光之灾!林耀东踩住刹车,这门还要不要出呢?犹豫片刻,林耀东还是果断下车,随后打座机去大王村告诉李主任,说有事走不开。林耀东赶紧回家猫着,只要不出门,这血光之灾就招惹不到自己,另外为了安全起见,他还打给执法队,让派几个人到祠堂外面守着。
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