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贺铮惊诧:“你这是要我行贿呵?!”
“您别说得那么难听。”丁大庆故意轻描淡写,“准确地说,这种费用在市场营销学里叫做‘佣金’,我们中国人习惯称为‘回扣’,实际上是市场经济社会中很正常的一种现象。”
“你这种说法似是而非。”贺铮摇摇头,“要知道,我们是国营企业,所有制规范了更为深刻的行为准则,并不是你那个市场营销学的单纯理念。”
“市场经济不能搞双重规范呀。”丁大庆争辩,“这就好比是田径比赛,人家都是放开四肢,而我们却是束缚手脚,这样怎么能够在激烈的市场竞争赢得胜局?”
贺铮沉黙了,片刻,转开话题:“我们此去拜访人家,是客人,按照以往的习惯,该是主人做东道呀。”
“您呀,真是不开窍。”丁大庆笑了:“我们此去与以往不同,不能去人家公司公事公办,要悄悄地把那位田副总请到我们下榻的酒店,要以私人朋友的方式进行会晤,要反客为主才能由浅入深。”
贺铮似有所悟地点点头。
丁大庆又继续开导:“我们请人家吃喝玩乐不过是拉个场子,不拉这个场子就没有双方由浅入深的空间和氛围。我们给人家送点小钱名义上是对过去合作的答谢,实际上是明确表达一种信息——我们公司也能够有偿合作!只有这样,人家才能心领神会,才肯同我们进入实质性的磋商。”
贺铮微蹙双眉:“你小子哪来的这些鬼道道?”
“近墨者黑嘛。”丁大庆满脸自嘲,“我常年搞营销,虽然没吃过猪肉,却是满眼肥猪跑呀。”
“你可不能借题发挥。”贺铮斥戒。
“天地良心。”丁大庆信誓旦旦,“如果不是为了企业,我才不愿意跑去给人家陪笑脸,装孙子!”
“是呵,都是为了企业呀……”贺铮陷入沉思。
丁大庆又表现出一副无所谓的样子:“情况我说了,办法我也想了,何去何从由您定夺。不管怎么说,反正我们这么大的企业要生存,一万多名职工要吃饭,丢了市场全盘皆输。你们这些大领导要比我的责任重得多,敢不敢迎难而上?您看着办。”
“我们见机行事吧。”贺铮语气沉重地表示了默许。
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………【第二十章 回扣事件(中)】………
一路车程,贺铮仿佛上了一堂内容深刻的大课。。实际上,整个社会拜金思潮的涌动,市场营销手段的变化,贺铮都有所查觉,只是没有想到这么快就逼迫到自己的面前。作为国营企业的领导,贺铮深知行为规范的严肃性。但是,市场经济的游戏规则更是六亲不认,不纳入其中只有死路一条。这两种水火根本不能相容的行为理念硬生生地摆在面前,是退缩?还是铤而走险?企业要生存,职工要吃饭,责任大如天呐!贺铮有一种身不由己的困惑,前者是行为戒律,后者又是企业生存的必由之路,个人与企业之间孰轻孰重?……思索再三,贺铮的选择倾向于后者——首先,个人得失轻,公司利益重。再者,改革开放以来,国家的法律和行政法规如终滞后社会的发展,小平同志讲过:摸着石头过河,要敢于做先吃螃蟹的人。三则,此行京城不过是探探路,以此来解剖市场营销的这个麻雀,如一切真像丁大庆所言,回来后再同郑天龙商议,必要时可以提交领导班子集体决策。这样既适应了市场营销的游戏规则,摆脱企业目前的经营困境,又可以形成了集体负责的态势,解脱个人的责任风险。
现在看来,贺铮当时的想法是多么的幼稚!
天近黄昏,丁大庆驱车驶进京城,在环路上陷入密如蚁阵的车流,只得像蜗牛一般艰难爬行。近些年,京城的市政建设有着突飞猛进的发展,如果小隔时日再旧地重游,肯定一切变得面目全非,出落成全新鲜亮的风貌。遗憾的是,京城的公路交通实在不能恭维,尽管连续多年不断地在拓宽旧公路和修建新公路,却依然不能满足车辆的增长。京城的交通拥堵闻名中外,成为这座国际大都市的一张灰色的名片,就此问题应该引起京城市政府的高度重视。
好不容易驶出了环路,转上高高的立交桥,再左行右拐,穿过人流熙攘的商业大街,驶入一家非常知名的星级酒店。
走进富丽堂皇的酒店大厅,贺铮不由得内心一阵紧缩,惴惴不安地小声问丁大庆:“住在这里一晚要多少钱?”
丁大庆回答:“我订了套间,一千八百元。”
“太贵了。”贺铮似乎吃了一惊,“没这个必要吧,普通房间就可以了。”
“您呀,不能临阵退缩。”丁大庆有些嗔怨,“咱们说好的要拉场子嘛,拉不开场子办不成大事。”
贺铮无语,只得硬着头皮听之任之。
丁大庆办完住宿手续,把房间卡交给贺铮:“您先去房间休息,我去接那位田副总。”
贺铮接过房间卡,目送丁大庆离去,然后乘电梯升至下榻的楼层。
走进客房,贺铮的眼前又是一片鲜亮,装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派,宽大的沙发,琥珀色的茶几,精美的手工剪花地毯,液晶显示的音像设备,琳琅满目的室内吧台,一簇盛开的康乃馨飘泛着淡淡的幽香……
推开内室的门,里面是布局舒适的卧房,一张宽长厚软的大床,一排硬木雕花的衣橱,一架落地的穿衣镜,一台放有电脑的书桌……
再推开卧室内侧的门,里面是满眼洁白的卫生间,有椭圆形的冲浪浴缸,有能喷射温水的立式马桶,有摆放各种化妆品的梳妆台……
如此高档的酒店,如此豪华的套房,小住一晚就要花销一千八百元,这相当于一个低保家庭半年的生活费呵!
贺铮心中唏嘘不已。
第六章2
傍晚时分,丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。
这位掌握订货权力的田副总晃动着肥熊一般硕大的身躯,神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前,像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。
田副总大模大样地坐在沙发上,一双圆亮的熊眼环视着客厅,脸上露出新奇的笑容:“贺总呵,如今你这位土八路也开窍了,实在难得呀。”
贺铮笑着应付:“土八路也有扛洋枪的一天,要跟上时代嘛。”
丁大庆端来两杯咖啡:“田总,您不能老眼光呵,我们企业的老总也都走进新时代了。”
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