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“今天的客流量比昨天稍稍少一些吧?”
“是的!”严负立承认了:“不过,也超出了我们五一时的客流量。”
罗秋莲笑着点头:“这很正常,毕竟工作日,很多家长要上班,不可能来。好在我们的口碑在发酵,现在的主体消费还是各地的初、高中生家庭。我们一定要趁暑假好好地树立口碑,吸引更多的顾客。”
严负立:“其实,除了高考和中考家庭,还有各地的高校、中小学老师,也是我们争取的对象。我们要不要给这一类的人提供一些优惠?”
罗秋莲想了想,摇头:“如果其他游乐场也搞优惠,那我们就搞,否则,这种容易被模仿的让利没必要做。而且,我们的主打还是游乐园,但高校和中、小学老师的绝大部分年龄已经过四十了,未必玩得起这些高空的刺激游戏。他们按中老年人优惠来买票,已经享受到实惠了。我们的运营,还是有成本的。”
“不搞这些虚的,把口味和体验保证好了,才是我们的长久运营之道。”
严负立忙恭敬地应是。
而后,罗秋莲再问他:“现在还有多少中层职员想离职?”
严负立笑了起来:“目前没有了。我们的待遇有所调整,再加上现在的销售火爆,大家都相信以后会越来越好,不想走了。”
罗秋莲满意了:“行,你把邓总和胡总都叫来吧,一起开个短会。”
……
短会上,主要是表扬胡唯仁在卡卡星球园区内的诸多改造十分成功,表扬财务部对接的各平台购票系统的顺滑,
顺便查看了这几天里的各项收入统计。
餐饮业的收入比园区门票还要高。
租车收入是第二。
排在第三位的,是动画人物与低龄游客们的互动。
“有些孩子是反复参与,反复交钱。当然,我们推出了复购减半的政策,所以家长们也没什么怨言。”
听胡唯仁这一解释,罗秋莲便笑道:“孩子们来游乐园,就是为了能近距离地和动画人物交流,想像自己也在动画里,是主人公。同时,家长在旁边,还可以有利于亲子互动。只要收费不高,家长愿意出这个钱。但是,我们在道具的保管上也要用点心,这么热的天,务必一天一洗。”
像这种热天过水洗,其实用水冲一冲,晒一晒,很快就能干,并不耗费多长时间,但能让人感觉得干净,心里就舒服很多。
胡唯仁立刻解释:“这个我已经跟游乐场的人说过了,会有专人来清洗。”
停了一停,他又小心翼翼地瞅瞅罗秋莲,而后汇报:“此外,有几位外地的乐园营运,正在四处打听我们的悬浮天幕……。”
“放心,他们没法仿照。”罗秋莲笃定地道:“我朋友不会再接外单。”
她再问过这两位暂时没有其他的问题要汇报,便示意可以先去忙。
但胡唯仁却迟疑了一下,问:“老板,如果您的朋友只愿意在您的地盘上弄这种遮阳天幕,我们是不是可以考虑,把周边邻近的几家城市的大型游乐场都收购过来,形成连锁?据我所知,有一家创融乐园,现在已经在寻求和其他公司合作了。”
罗秋莲一愣:“创融?哪里的?”
“莲塘的。”胡唯仁道:“他们离我们这边比较远,但周边百公里内,有两家同类型的大型游乐场一起竞争,所以游客不多。”
“我们离莲塘开车至少三个小时啊!”罗秋莲疑惑起来:“他们不是除了这室外游乐园,还有水上乐园嘛?以前很风光的,还有配套的酒店。”
“他们那个乐园区当初批地是挺大的,也有配套,是打算仿迪尼的。只是这么多年下来,莲塘本地的工业和商业一直没有发展上去,旅游业起不来,当地人又玩厌了,现在的业绩远不如从前。”胡唯仁沉声道:“他的东南边有东方红游乐园,东北边有方特游乐园,而且东方红还是新开的,地方更大,他们就比较尴尬了。”
“那你觉得,我们收购了,他们就能有起色?”一旁的严负义皱眉问。
胡唯仁马上叫起来:“严总,咱们卡卡比别人强的,主要就是这遮阳啊!莲塘的气温比我们还高!我们这边只有卡卡,水上世界是城投,虽然是连在一起了,但却是各做各家。”
“莲塘创融如果被收购下来,他们的酒店本来就是按照五星级的标准来建造的,只是建的有些老,可能需要重新装修,但地盘是足够大的!如果加上水上乐园和室外游乐园,我们完全可以搞出比海滩迪尼更大的品牌!”
“可那也需要更多的资金!”严负义狠狠地瞪了胡唯仁一眼:“他们当初投资,虽然建得早,地皮不算贵,但也有25亿!现在估值,怎么也要30亿!”
“再说,我们的业务才刚刚有些起色,我们自己也是新建的,至少要等原来投入的本都赚回一半了,再考虑扩大吧?现在国内这种重复的乐园够多了,我们单靠本地游客,是赚不到利润的,靠的就是吸引外地的游客。如果在莲塘把那乐园给收购了,岂不是分薄了我们自己的人流量?”
胡唯仁立刻摇头:“那不一样!我们这里离莲塘开车三个半小时。正常来说,他们本地的游客,如果想来卡卡玩,或者是提前一晚出发,或者,就来玩夜场。同样的,我们这里的游客,在我们这里玩了卡卡,一般要在第二天再去隔壁的水上乐园玩。但我们这里的游客如果去莲塘玩,可以在创融的游乐园和水上乐园同时开玩,他们完全可以在去莲塘市里玩的时候,顺带着玩创融。”
“我这几天也找调查公司和金宇的李经理了解过,李经理也觉得,可以考虑投资莲塘的创融乐园体系。”
严负立一怔,再看向罗秋莲。
罗秋莲也有些意外,随后,挥挥手:“行了,我现在问问李经理。”
她先拨通了赵又欢的手机号,问明李剑新最近的工作。
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