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“方老板不愧是让香园工厂起死回生的人才,这一路看来处处可见方老板的用心!”陈为民一路看来,不得不承认香园能够从濒临倒闭,到现在日进斗金是有原因的,他诚恳的夸奖道。
“陈总缪赞了,香园能够有现在的成绩一切都是归功于小老板,方某人不过就是一个起到执行工作而已!”方圆立刻摇头解释道。
“小老板?”陈为民再次听到方圆的这个称呼,他挑眉向姚依的方向打量。
“这次跟贵超市的合作,也将由小老板全权主持!”方圆微笑位让出位置介绍道。
“贵公司这是太看不起我们世纪超市还是……”陈为民实在看不出这黄毛丫头有什么能力,居然越过方圆跟自己商谈合作,他眉毛紧皱脸上也不由的沉了下去,语带不满的冷声道。
“陈总说笑了,我们香园自然十分看中世纪超市这次过来的考察!”姚依也不在意陈总的言语,她微笑上前笑容诚恳道。
“不过,我想世纪那么大的超市管理者,应该是没有以貌取人的看法吧!”姚依笑容加深了几分反将了陈总道。
“世纪自然是以产品的质量说话的!”陈为民没有想到这十几岁的小丫头,居然思路这样清晰,并没有因为自己的几句话就羞愤的乱了阵脚。
“那就好,陈总请!”听到这话姚依微微点头,伸手邀请陈总一行人到办公室详谈。
一行人泾渭分明的分开坐下,姚依并不着急开口,她慢慢的吹动着杯子里的茶叶,像似口渴难耐想要早点吹冷下来好替自己解渴一般。
“小老板应该是对我们世纪有些了解的,整个j省世纪可是占了零售界的大半江山……”陈为民轻咳了一声,身边立刻有人滔滔不绝的,开始讲起世纪超市在j省的超然地位。
“世纪确实是在j省零售业有一定的地位,但随着省里的招商引资,不光是我们这些厂家受到冲击,我想世纪也是受到巨大的冲击吧!”没错以前或者说现在,世纪超市确实还是j省最大的连锁超市,但随着市场上越来越多的或大或小的超市新起,世纪超市如果不小心应对很快便会被市场抛弃,姚依一针见血的指出世纪超市现在面对的困境。
“要知道瘦死的骆驼比马大,即使有再多的超市新起,世纪超市在j省人民心目中还是有着不可替代的地位!”陈为民没有想到姚依眼光如此毒辣,一开口就说出了世纪超市现在的困境,但他却还是嘴硬的撑道。
“陈总说的自然有一定道理,要不然也不会有这一次的商谈!”姚依只是想要告诉陈总,世纪超市现在什么处境大家都知道就不要想着漫天要价,于是微笑附和他的话道。
“我们要求超市进门的位置必须方置香园的推广牌,并且香园旗下的产品必须要方置在所有世纪超市最显眼处,不可以在未经允许的情况之下……”姚依话锋一转将早就准备好的条件提出。
“可以,但你要知道我们超市有着近千种的产品,如果安排香园的产品放在位置最好的地方,这场地费可不是一比小数目!”陈为民之所以想跟香园形成一个长期的合作,就是看中香园产品的受欢迎度,会带动超市别的产品的销量。
“陈总可曾听说过销售提成这个说法?”姚依并不接他的话,反而问道。
“这自然知道!”陈为民做超市那么多年,怎么可能不知道提出这个说法。
“陈总我们香园这次想跟世纪超市签的合同,其中场地费这一项准备采用的就是销售提成的算法!”姚依缓缓道。
“这不可能!”陈为民皱眉想都没有想便否决道。
“陈总且听我说完再考虑要不要一口回绝!”姚依也不着急,继续慢条斯理的说道。
“我看你能说出什么花来!”陈为民冷哼一声道。
“香园产品的受欢迎程度陈总也是看到的,后续我们也将推出更多的产品和更多的活动这点也是肯定的,如果世纪超市更我们合作的话,那么后续香园的所有活动都将在世纪超市举行,我可以给陈总透个底,香园这次选出你心目中的最佳口味活动,光投票数就达到了十几万了!”姚依为了能把世纪超市牢牢拴在自己这边,她不介意透些底牌出来。
“什么十几万票?”陈为民可知道每一票最少需要两块钱,也就是说这段时间香园食品厂就已经卖出了二三十万的货,这怎么能不让他惊讶。
“自然!”姚依微笑点头。
“那……场地提成怎么算?”陈为民被这个数字给惊到,他有些心动的问道。
“总销售额的千分之一!”姚依答道。
“不行太少了!”陈为民在心里算了一下摇头道。
“最少千分之三!”陈为民想了一下接着道。
做生意无非就是一个扯皮的过程,有了可以合作的基础那么价格之类的讨价还价,就双方各凭本事了,这场拉锯战最终以香园食品付出千分之一点五,但世纪超市必须一次性签满五年合同完美结束。
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