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第80章讨价还价赛琳娜见着乔建国态度和蔼,心中笃定他肯定非常想达成这个合作。这注定她在这场谈判中占了优势。“乔总,请讲!”
乔建国拿出写好的东西,“第一、我方的出资费用只有500万RMB,资金主要用于厂区的建设和员工的聘请等。第二、我方所占股份为70%,同时拥有无菌复合纸的总代理权。第三、贵公司在合资公司厂区建立好之后,必须立即提供相关技术。”
“乔建国,你这是想空手套白狼,而不是想和我们合作!”
赛琳娜气得直接飙起了龙国话。“你让我太失望了,我们今天的见面就到此为止吧!”
乔建国其实早知道赛琳娜会龙国话,微微笑了笑。“赛琳娜小姐,要说空手套白狼,也应该是你才对。”
赛琳娜心中不由一惊,脸色却丝毫没有任何改变。高科技公司最大的风险便是研发的产品不一定会成功。为了分担这份风险,公司一般会先画饼,然后引诱合作商加入。原本她以为不可能在龙国找到这样的合作伙伴,也没有想着凭此来稳固自己的地位。可让她没想到的是,乔建国竟然出现了,并且对这个还在研发初期的产品,抱着强烈的兴趣和希望。她思前想后,便决定以合资公司为饵,不断诱使乔建国投资,将其拉入这个项目的资金供应链之中。原本她是想着乔建国文化低,肯定会轻易上当,她就可以慢修厂,直到技术研发成功为止。当然,就算研发不成功,她也为利乐公司进一步打开龙国市场做了巨大贡献,即便是因为信用问题被遣返回国,公司也不会亏待她。可她没有想到,眼前这个农民企业家,一来好像就看穿了这一切。“乔总,你这话是什么意思?”
“我的意思就是你现在想的。”
“乔总,你现在这态度是想真心合作吗?”
乔建国指了指自己的椅子,“赛琳娜小姐,我现在是坐着的,而你是站着的,你说谁不想真心合作?”
赛琳娜知道这个计划一旦被人识破,就很难再有下个合作者,冷静想了想,还是坐了下来。“杨,你们先出去,我想和乔总单独谈谈。”
赛琳娜不再摆谱,乔建国也让王翔玉跟着出去,会议室里只剩下二人。“乔总,那我问你,这厂区你打算花多久时间来建立?”
“很简单,如果赛琳娜小姐能满足我三个条件,这厂区什么时候建好,便是你说了算。”
“乔总,可你这500万便占70%的股份,实在是太不符合我们公司的情理了。”
王翔玉做了那么久的调研,乔建国当然知道符不符合。“我相信赛琳娜小姐的能力,同时我也请赛琳娜小姐相信我的能力。”
“乔总,你这话又是什么意思?”
“我的意思就是,龙国有龙国的特点,小事可以是大事,大事也可以是小事。咱们就拿谎言来说,往小了说,就是一个玩笑,成不成真,可以商量。可往大了说,那就是不遵守两个国家之间的合作原则。另外呢,咱们龙国还有一个特点,民不告官不究,民若死盯着告,官必然会究。”
改革开放刚开始,除了本国已有的生产项目,国家对于其余项目的政策都相当宽松。可同时为了让大家放心与外国企业合作,对于国内外企业的违规虚报、财务造假、非法集资的管控都非常严格。现在这事一旦闹上去,管理方面至少有两条罪来处罚利乐。虽然不至于赶出龙国,可为了交差,赛琳娜这个执行总裁是肯定当不成了。最麻烦的是,王石现在的总公司,就在辅助政府管理这一块。“乔总,既然话说到这个份上了,我也给你透个底。我们公司自开办以来,就没有过让对方控股70%的先例,我能给出最高的股份就是60%。至于总代理,只要你能按照合同中的规定运营公司产品,维护公司形象,按比例分配利润,这都不难。最后一点,500万对于你们龙国企业来说,可能很多,可对于我们利乐的投入来说,实在太少。乔总,我说的这个投入,你应该已经清楚是什么了吧?”
乔建国看出赛琳娜已经做出了最大的让步,可女儿说过,老外在谈判方面就是一块海绵,挤挤总会有油水的。“赛琳娜小姐清楚,我自然也清楚,只要赛琳娜小姐能保证我之前的三个条件,我还可以保证只有我们两个人清楚。”
赛琳娜咬了咬嘴唇,对于眼前这个龙国人有点无奈了。这人始终没有提她谎报这事,却句句拿着这个关键为要挟。“乔总,600万,其余的条件,我尽力给你争取,如果你还是不同意,我大不了明天就回瑞士。可你如果同意了,瑞士银行会有一个你的优等席位,这就是我最大的让步。”
瑞士银行是什么玩意,乔建国还不太清楚,可看着赛琳娜咬得像是要咬破的嘴唇,他知道她这次没有说谎。“合作愉快!”
赛琳娜愣了一下,没想到乔建国这么快就变了一张脸,这才意识到了哪里好像不对。可是事已至此,大家都拿出了底牌,赛琳娜就只有两条可走,要么合作,要么回瑞士。“我很不愉快,但是乔总,你征服了我,所以我愿意跟你合作。”
乔建国看着赛琳娜那似娇似媚的目光,只是微微一笑,“那么我等你的好消息。”
乔建国以为一等又是好久,没想到和王石吃完饭,回到酒店,赛琳娜就亲自打电话过来告知协议达成。合资公司命名为龙兴利乐新包装有限公司,简称龙利包装,与港城利乐龙国同等级别。公司主要负责除灌装业务以外无菌软包装业务,涵盖复合纸包装、真空包装等。龙兴实业有限公司占70%股份,作为控股公司,升级为龙兴集团。利乐占30%股份,主要提供技术支持。乔建国出任董事长兼总经理,赛琳娜以亚太地区执行总裁的身份,兼任公司副总经理,负责公司日常事务。
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