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第80章 讨价还价（第1页）

第80章讨价还价赛琳娜见着乔建国态度和蔼，心中笃定他肯定非常想达成这个合作。这注定她在这场谈判中占了优势。“乔总，请讲！”

乔建国拿出写好的东西，“第一、我方的出资费用只有500万RMB，资金主要用于厂区的建设和员工的聘请等。第二、我方所占股份为70%，同时拥有无菌复合纸的总代理权。第三、贵公司在合资公司厂区建立好之后，必须立即提供相关技术。”

“乔建国，你这是想空手套白狼，而不是想和我们合作！”

赛琳娜气得直接飙起了龙国话。“你让我太失望了，我们今天的见面就到此为止吧！”

乔建国其实早知道赛琳娜会龙国话，微微笑了笑。“赛琳娜小姐，要说空手套白狼，也应该是你才对。”

赛琳娜心中不由一惊，脸色却丝毫没有任何改变。高科技公司最大的风险便是研发的产品不一定会成功。为了分担这份风险，公司一般会先画饼，然后引诱合作商加入。原本她以为不可能在龙国找到这样的合作伙伴，也没有想着凭此来稳固自己的地位。可让她没想到的是，乔建国竟然出现了，并且对这个还在研发初期的产品，抱着强烈的兴趣和希望。她思前想后，便决定以合资公司为饵，不断诱使乔建国投资，将其拉入这个项目的资金供应链之中。原本她是想着乔建国文化低，肯定会轻易上当，她就可以慢修厂，直到技术研发成功为止。当然，就算研发不成功，她也为利乐公司进一步打开龙国市场做了巨大贡献，即便是因为信用问题被遣返回国，公司也不会亏待她。可她没有想到，眼前这个农民企业家，一来好像就看穿了这一切。“乔总，你这话是什么意思？”

“我的意思就是你现在想的。”

“乔总，你现在这态度是想真心合作吗？”

乔建国指了指自己的椅子，“赛琳娜小姐，我现在是坐着的，而你是站着的，你说谁不想真心合作？”

赛琳娜知道这个计划一旦被人识破，就很难再有下个合作者，冷静想了想，还是坐了下来。“杨，你们先出去，我想和乔总单独谈谈。”

赛琳娜不再摆谱，乔建国也让王翔玉跟着出去，会议室里只剩下二人。“乔总，那我问你，这厂区你打算花多久时间来建立？”

“很简单，如果赛琳娜小姐能满足我三个条件，这厂区什么时候建好，便是你说了算。”

“乔总，可你这500万便占70%的股份，实在是太不符合我们公司的情理了。”

王翔玉做了那么久的调研，乔建国当然知道符不符合。“我相信赛琳娜小姐的能力，同时我也请赛琳娜小姐相信我的能力。”

“乔总，你这话又是什么意思？”

“我的意思就是，龙国有龙国的特点，小事可以是大事，大事也可以是小事。咱们就拿谎言来说，往小了说，就是一个玩笑，成不成真，可以商量。可往大了说，那就是不遵守两个国家之间的合作原则。另外呢，咱们龙国还有一个特点，民不告官不究，民若死盯着告，官必然会究。”

改革开放刚开始，除了本国已有的生产项目，国家对于其余项目的政策都相当宽松。可同时为了让大家放心与外国企业合作，对于国内外企业的违规虚报、财务造假、非法集资的管控都非常严格。现在这事一旦闹上去，管理方面至少有两条罪来处罚利乐。虽然不至于赶出龙国，可为了交差，赛琳娜这个执行总裁是肯定当不成了。最麻烦的是，王石现在的总公司，就在辅助政府管理这一块。“乔总，既然话说到这个份上了，我也给你透个底。我们公司自开办以来，就没有过让对方控股70%的先例，我能给出最高的股份就是60%。至于总代理，只要你能按照合同中的规定运营公司产品，维护公司形象，按比例分配利润，这都不难。最后一点，500万对于你们龙国企业来说，可能很多，可对于我们利乐的投入来说，实在太少。乔总，我说的这个投入，你应该已经清楚是什么了吧？”

乔建国看出赛琳娜已经做出了最大的让步，可女儿说过，老外在谈判方面就是一块海绵，挤挤总会有油水的。“赛琳娜小姐清楚，我自然也清楚，只要赛琳娜小姐能保证我之前的三个条件，我还可以保证只有我们两个人清楚。”

赛琳娜咬了咬嘴唇，对于眼前这个龙国人有点无奈了。这人始终没有提她谎报这事，却句句拿着这个关键为要挟。“乔总，600万，其余的条件，我尽力给你争取，如果你还是不同意，我大不了明天就回瑞士。可你如果同意了，瑞士银行会有一个你的优等席位，这就是我最大的让步。”

瑞士银行是什么玩意，乔建国还不太清楚，可看着赛琳娜咬得像是要咬破的嘴唇，他知道她这次没有说谎。“合作愉快！”

赛琳娜愣了一下，没想到乔建国这么快就变了一张脸，这才意识到了哪里好像不对。可是事已至此，大家都拿出了底牌，赛琳娜就只有两条可走，要么合作，要么回瑞士。“我很不愉快，但是乔总，你征服了我，所以我愿意跟你合作。”

乔建国看着赛琳娜那似娇似媚的目光，只是微微一笑，“那么我等你的好消息。”

乔建国以为一等又是好久，没想到和王石吃完饭，回到酒店，赛琳娜就亲自打电话过来告知协议达成。合资公司命名为龙兴利乐新包装有限公司，简称龙利包装，与港城利乐龙国同等级别。公司主要负责除灌装业务以外无菌软包装业务，涵盖复合纸包装、真空包装等。龙兴实业有限公司占70%股份，作为控股公司，升级为龙兴集团。利乐占30%股份，主要提供技术支持。乔建国出任董事长兼总经理，赛琳娜以亚太地区执行总裁的身份，兼任公司副总经理，负责公司日常事务。

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