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第90章党同伐异“兄弟,你真要去找正大集团?”
桑塔纳里,宋仁贵从后视镜里看着乔建国,心情无比的复杂。作为龙兴食品总经理,他比乔建国更清楚刘永豪现在的野心。以江斤数万养殖户为主要力量,利用他们对龙兴食品的仇恨,再一次与龙兴打响价格战。龙兴食品一直都是以绿色、有机、营养、卫生为宗旨,深爱消费者喜欢,销量也很不错。但龙兴的猪一直都采用纯粮食养殖,虽然科学合理,却需要300天左右才能出栏,火腿肠的利润一直不怎么高。反观希望集团,得益于以粪养殖这个思路,他们的饲料就强调效率和产出。根据他调查得来的数据显示,希望集团的饲料能让一头幼崽200天就能出栏。大大缩短养殖过程的同时,猪肉的出肉率,也要比传统养殖高许多。如果这个价格战一打,龙兴最后能留住多少顾客,连他心里也没有底。“哥,你认为呢?”
虽然现在二人身份和资产都已经很悬殊,乔建国仍然保持着这个叫法,这让宋仁贵很满意。“兄弟,我觉得你找可以去找,但最主要还是谈合作,而不是让他们彻底压倒希望。”
“你不希望希望集团就这么倒下?”
“这个怎么说呢,大家都是巴蜀人,出了省就是老乡。正大是老外,咱们国家的钱,总不能让他们赚干净了吧?”
这也是乔建国现在仍然在纠结的问题。联合正大,扩大龙兴养殖的规模,降低养殖成本,希望集团的价格战肯定会无疾而终。如此一来,正大必然会站稳巴蜀市场,凭着龙兴现在的发展趋势,正大很有可能就是下一个利乐。可不联合正大,仍然采用传统养殖,龙兴火腿肠必然会被大部分消费者抛弃。刘永豪的野心那么大,赢了这一仗,接下来必然会继续抢占龙兴食品其它的市场。“闺女,你说让正大先压住希望集团,要怎么一个压法呢?”
回到了家,乔建国关上了门,再次请教他财富的引领者。乔姗姗拿出小本本,一面看一面说:“第一、咱们需要和正大签订一个长期合作协议,以赢得他们的信任。第二、发动合作社周边乡镇,建立新一批的饲料养殖供应线。第三、以妈妈的有机养殖为理论基础,建立咱们自己的饲料研究室。这三点之中,前两点越多人知道越好,一旦达成,正大集团必然会配合我们。后一点越少人知道越好,一旦达成,咱们就可以逼着正大对付希望集团。”
乔建国有种走钢丝的感觉,稍有不慎,最后的结果就是正大联合希望对付龙兴。“闺女,我有两个问题。”
“老爸,你说。”
“第一、咱们已经有了粮食猪这条供应线,为什么不直接改为饲料供应线?”
“老爸,我之前不是说了吗,咱们龙兴火腿肠的最终目标是多元化吗?这就是在做准备。”
“闺女,我还是不太明白。”
“老爸,饲料猪长得快,产量高、咱们的成本就低,价格自然也低。这一点对于应对如今希望集团的反扑,的确有很大的作用。可咱们国家现在已经有很多有钱人了,他们对于生活质量的要求会越来越高。我们想要长久地占据火腿肠这个市场,就必须保留粮食养殖这个高端路线。”
乔建国很快想明白了。“这就像是奶粉和鲜牛奶,可能奶粉更加划算,但有钱人就喜欢喝鲜牛奶。咱们现在要做的就是,即要应对希望集团这种期望用价格压倒咱们的低端厂商,又要防止有人抢占高端市场。”
乔姗姗高兴地笑了起来,“老爸,你真牛,这么容易就理解了。”
乔建国真一下子就想通了,而且还有了新的想法。“之前的第二个问题,我想就不必问了,我现在想要问的是,如果我们不和正大签订这个长期合作协议,他们能帮咱们压住希望集团吗?”
长期合作是长期的发财路子,同时也是一个束缚,乔姗姗作为重生者,自然明白这一点。“老爸,正大集团成立于1921年,是老牌的饲料公司,有多年的合作经验,我想可能不太容易。除非、除非王石头愿意出面,他和正大康地老总交情深厚,如果愿意沟通一下的话,可能这事能成。”
乔建国不想被人束缚住,更不想希望变成绝望,而是希望他在自己手中重新冉冉升起。虽然事情很棘手,可乔建国并没有直接说明用意,而是想请王石牵个线合作。王石这次并没有忽悠,当即给正大康地打了电话,对方很爽快地同意会面,地点就在蓉城。对方出席人员正是正大康地的总裁卢达民,一个高高瘦瘦的男子,戴着眼镜,显得很斯文。“乔总,我早就听王总说你见识卓绝,商业眼光极准,今日一见,果然不一般呀。”
“卢总客气了,卢总只身来到我国,仅用了三年时间便打开了国内饲料市场,这才是我辈楷模呀。”
二人相互拍马介绍一阵,乔建国只提合作,却不提条件,卢达民和旁人说了几句,笑了笑。“乔总,我听说最近希望也在建立火腿肠生产线,你们作为同行,不知道是不是真的?”
乔建国见着对方看出来意,也不再多作掩饰,“卢总,新希望集团对我们龙兴是有威胁,却不是致命的。因为如今的龙兴,已经拥有6个罐头厂、3个火腿加工厂、两个奶粉厂、一个鲜奶加工厂、一个无菌包装厂。希望集团虽然是来势汹汹,可他们最多压制住我们龙兴的火腿肠市场。贵公司则不一样,饲料是你们的根本,而巴蜀是农业大省,也是消费大省,生猪产量和需求都相当惊人。如果贵公司让希望集团顺利占据巴蜀,我相信用不了十年,龙国就将再正大康地的立足之地!”
卢达民愣了一下,没想到一个农民企业家,竟然有如此的洞察力和预见力。“乔总这一招党同伐异用的实在是狠呀,不过哈哈,我喜欢。来,为了咱们的合作能如与王总一样愉快,为了共享贵国改革开放的果实,干杯!”
要共享也不是和你一家泰国和漂亮国合资的企业共享。看着卢达民脸上笑容,乔建国更加坚定了心中的计划。
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