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众人一听,也觉得在理。梅老爷看女儿雨过天晴,连忙又哄了两句,一家大小方落座用饭了。
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中元过了没多久,戚昇便发现清心堂的生意变得不太对劲。比起刚推出美玉药膏那几天的盛况,现在每天的销量下降不少。更麻烦的是,市面上竟出现了同样的药膏!
田小宝气喘吁吁的跑进店堂,向戚昇汇报说:“戚大夫,现在济世堂也在卖荷叶粉和白芷粉了!”
戚昇面容一沉,拉过田小宝到后院去问个究竟。田小宝从怀中掏出两包药粉,告诉戚昇说这就是济世堂在卖的药粉,而且每包只要一百文,还说这药粉和清心堂的冰雪粉、净白霜药效是一模一样的。现在不少家里不太宽裕的姑娘家都跑去光顾济世堂了。
戚昇向小玉说了这件事情,小玉无奈的苦笑说:“这个,我却早料到了。虽说我们禁止工人将药方外传,但只要同行买回一瓶药粉,他自然就能知道里头是些什么成分。这种仿品,根本是防不胜防的!”
戚昇说:“那我们该如何应对,就这样眼睁睁看着人家抢我们生意?而且还是那个济世堂……”戚昇一贯挂着笑的脸上此刻却阴云密布,济世堂的庞一兴当年和他父亲戚风有些过节,但具体的情形,父亲却不肯多说。
小玉心中早有想法,但决定还是等等再说。她对戚昇说:“观察两天吧,不着急。”
戚昇听小玉这么一说,也只好把这事放过一边。
但接下来的日子,却有更多的医馆在卖这些药粉了,甚至有医馆连清凉膏也开始售卖,而且价钱都比清心堂要低的多。他们卖的药粉大多是用毛纸包着,装药膏的也只是些普通瓷瓶,整体成本要比清心堂的美玉药膏少许多,所以价格也更低。
受到这些仿品的冲击,清心堂的美玉药膏销量急剧下滑,戚昇虽说并不是逐利之人,但看见如今的情形,心中很不好受。他对小玉说:“要不……我们也把价钱降一降?”
小玉坐在清心堂的店堂里,慢条斯理的品着戚昇珍藏的香茶,一副气定神闲的样子。
“戚之问啊,不要急……价格,是绝对不能降的。打价格战,是最下乘的手法!我们不需要降价,也能把主动权争取回来,放心。”
小玉镇定的态度感染了戚昇。戚昇在小玉身边的圈椅上坐下,也拿了盏香茶喝了一口,问:“看来你早有应对之策了?愿闻其详!”
小玉将茶盅放下,朝戚昇看了一眼,突然露出一个甜美的微笑。
戚昇看着小玉的笑容,不知怎的却有了种不太妙的感觉。和小玉相处的日子不算短,戚昇知道,每当小玉在算计着什么的时候,就会笑的特别的甜。她又在打什么鬼主意了?
小玉摊开手掌朝戚昇一伸,晃晃荡荡的说:“戚之问,把近日来赚到的钱都先交给我,好不好?”
戚昇愣住了:“你说什么?”
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亲爱的们……娆娆已经濒临过劳死了……上帝啊观音啊满天神佛啊……
这两天被借调到市教科所做全省的毕业会考分析,几千份试卷上万的数据都要人手输入啊,我的小手手,抽筋了……同时还要每天早晨6点起来晚上11点回家去当我的高三毕业班班主任,在教科所和学校两边来回跑,加上码字,等于一个人干3份工作,我呼喊着:我要睡觉……我要吃饭……啊啊啊啊……如果我一不小心断更啊,不要怪我啊……
亲爱的们,看在娆娆这么可怜的份上,伸出你友情的小手,点击收藏推荐我吧……感激涕零……
第四十三章:宋潜谈价
小玉的话让戚昇愣住了,但她接下来的主意更让他大吃一惊。
小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏?
其实早在打算和清心堂合作生意之始,小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试,真正要把这门生意做好做大,还是要做个美容用品专卖店才行。
没错,就是专卖店!
后世的化妆品品牌多如天上的星星,为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石,而国产大宝卖的却是白菜价?难道两者的作用真有天壤之别吗?非也非也,前者固然效果良好,但它之所以卖的这么贵,是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体,然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理,进行了一系列的广告和包装——当然,说起来简单做起来难,但是原理是不错的。
现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏,确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏,但是小玉一开始瞄上的,本来就不是这些跟风的贫家女子。
“戚之问,你知道,我为什么要搞贵宾玉牌吗?”小玉问他。
戚昇还真给问住了。
是呀,为什么呢?原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药,但小玉现在这样问他,显然不仅仅存了这个念头。
“戚之问,那些小姑娘们想买便宜的药粉,就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌,是因为我的药,是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑,便解释说:“我要走的,是贵族路线,开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的,是那些青楼名妓和大家闺秀的生意,她们才是我的目标!”
清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏,确实方便,但也妨碍了这些美容品向高级货发展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”,不管店堂布置要女性化,店员也打算都找些妙龄女子来充当,由她亲自坐镇,务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲,买了还想来第二回!
这种专卖店,在这个年代是人们见所未见,更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想,呆呆的看了她好久,看的她心里发毛。
“你瞪我干嘛?是不是我的主意不好?”小玉到目前为止也是纸上谈兵,信心虽然不缺,底气还是不足。
戚昇摇摇头说:“你怎么想出来的?”
小玉这回是真心虚了,打了个哈哈说:“这个嘛,多看看,多想想,人生总有新发现。你有没有听说过,世上本不缺少美,缺少的是发现美的眼睛?同理可证,世上并不缺少商机,缺少的是善用商机的人!”
戚昇很认真的思考了小玉的计划,两个人就这计划又商讨了一两天,最终确定下来了。但是在为这家店命名的时候,又有了分歧。
小玉提出的名字是“美玉坊”,戚昇问她:“那我们清心堂,不是半点好处沾不到?就只帮你们配药算了?”
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