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些穿越女,好歹还穿到大家庭里去家斗一番,有点人生目标,她这小门小户的连只鸡都没有,斗个屁啊?生命在于工作,是小玉的一贯原则,她当米虫几个月,已经受够了!
宋潜不得不承认小玉说的在理,但又觉得她的见识真是过人一等。一般人家的主妇,往往就是操持家务相夫教子,最多也是懂得精打细算的省钱过日子,有几个女人真真正正为挣钱操过心?不都是指望着男人来?可小玉却不是催着他去外头找钱,而是想着自个找事做……一思及此,宋潜竟感到有丝羞愧,自己堂堂七尺男儿,还不如小玉一个弱女子有见地,他身为一家之主,应该自己想着要挣钱养家才是,怎么还让妇孺为生计操心?自己真的要再振作些才行!
“小玉,那你打算怎么和他合作?”
虽然宋潜对戚昇不太感冒,但他也不是那种小肚鸡肠的男子,他还是对小玉要做生意的事情比较关注些。
小玉听宋潜这么一说,喜上眉梢,就知道他是个好说话通情理的人,才不会像那种老夫子似的教训她“女子无才便是德”呢。
小玉从海棠求药的事情受到启发,联想开来,想到——自己能不能当一回南宋时期的雅诗兰黛夫人呢?
当年雅诗兰黛到药剂师叔叔的实验室里帮忙,从叔叔那里获得了一种润肤霜配方,她按配方制作出产品,然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客,从此慢慢构建了自己庞大的化妆品王国。
小玉文科生出身,对化学是十窍通了九窍——一窍不通,但她脑子里可是积累着不少祛痘、美白、养颜、护肤的天然本草DIY小秘方,估计很多都是这时代的大夫们没开过的方子。没办法,都说了是农业社会嘛,大家忙着填饱肚子呢,大夫们也只顾着看内科外科的,对脸上问题的关注自然比不上后世啊。从海棠和她那些姐妹的情况看来,护肤市场还是大有可为的……
而戚昇的清心堂,本身就是一处医馆,再开卖点擦脸的药,有何不可?
小玉的初步构想,就是自己出方子,戚昇帮她配药卖药,有了收入大家再分成。自然,她也要去为自己的药做做宣传、推广、营销工作的,多开发客源嘛!那些青楼美人、深闺处子、富家夫人……都是潜在的客户群啊,凭着自己一个已婚妇人的身份,要去和女子们沟通,不是方便又快捷的事情?
小玉越想越有道理,当下和戚昇一商量,他竟瞪着她看了好久。
“看着我干嘛?是不是觉得和我合作挺吃亏啊?”小玉虽然和戚昇才见了三次面,但好像已经习惯了用随便的口气和他说话了。要说起来,她其实也有些理亏,人家也没怎么着她,她却老是对人家很不客气,居然还想和人家合作——小玉想到这里,暗暗自责,嗯,不能这么任性啊!
戚昇说:“我真搞不懂你这丫头的脑袋是怎么长的,这样的主意你也想得出来。”他早感觉到小玉和常人不太一样,可是直到此刻,他才真正明白了小玉和其他女子的本质区别。
在这个世上,女子往往要如丝萝般依附在男人身上过活,未嫁从父,出嫁从夫,夫死从子,女人们最大的理想就是嫁一个如意郎君,生一群出息儿子,没有谁想过自己该做什么——社会也没有给她们出头的机会。可是小玉和她们不同,她一个有了依傍的妇人,竟想着要自个出来做生意,而不是坐在家中等着人来服侍。
戚昇性子本就有些不羁,不然也不会放弃科举当个大夫,只因他不愿受那些条条框框的规矩束缚。小玉的举止在别人看来是出格,在他看来却是出众。戚昇心里盘算了一下她的计划的可行性,点点头说:“目前我祖父父亲都已不过问清心堂的事务,这件事,我能做主。就试试吧!”
小玉得到戚昇的赞同,欣喜非常,一到晚上就拉着宋潜商量起来。
宋潜听完小玉的构想,心中震惊不下于戚昇。
但他开口询问的,却是:“小玉,你这些方子,从何而来?”
小玉一惊,宋潜果然不是个好糊弄的,一下子就问到了事情的关键所在,这也是最难掩饰的一环。是呀,一个大门不出二门不迈的家生丫头,字也不识,从哪儿知道那么多鲜为人知的秘方?这话不说清楚了会是个麻烦。
幸好小玉心思也算缜密,早早在腹中编好了一套说辞:“天成,我那爹爹和娘亲,都是梅家厨房里的人,一个是采买,一个是厨娘,都和外头市集上的人常常往来的。我爹爹虽说也是个睁眼瞎,可就是爱好岐黄之术,时不时和我谈论这些偏门方子,我和娘亲听他说的有趣,也常自己试用,本来是闹着好玩的,现在看来,既然能治好你,那应该也有些效果呢。”小玉早在穿过来拿两天就向馨儿问清了自个身世,现在说起来,也是有鼻子有眼儿的,反正人已故去,宋潜也没办法问明真相了,这就是叫死无对证。
宋潜还是第一次听小玉说起自己的爹娘,又想到自己亦是父母双亡,不由顿生同病相怜之感,一时无语。小玉不清楚他内心伤感,还以为他看出自己什么破绽来,追问:“天成,你倒是给我拿个主意啊,该不该和那戚大夫合作?”
宋潜回过神来,郑重的想了一阵,缓缓点头说:“小玉,你想做什么事情就去做吧,我自然总是支持你的。要是有什么疑惑,不妨和我说说,我们一起来解决,别一个人扛着,好吗?”他素知小玉性子执拗,又挺好强,故此交代一句。
小玉得到宋潜的首肯,别提多高兴了。虽说在她心里有着21世纪的独立观念,认为反正是自己的事情,自己拿主意就好,但是如果宋潜真的不同意,她必定会非常难过的——嗯,因为他是她很重要的家人呀!小玉这样对自己说。
第二十八章:筹备开张
小玉当过二十多年的消费者,做生意,那是头一遭,而且还是在古代做生意。
不过万事开头难,凡事总要踏出第一步嘛!小玉说干就干,马不停蹄的筹备起来。真是不干不知道,一干起来才发现有那么多的事情要准备,而时间只有短短的十天!
“十天?”
戚昇听到这个期限的时候不禁皱起了眉头,为什么要弄得这么仓促?
“没办法啊,要赶在七夕前开张,能不赶吗?”
“七夕?”
戚昇如堕五里雾中,百思不得其解。卖药膏和七夕有什么关系?
小玉说:“不但有关系,而且关系大的很!这个后头我再慢慢给你解释……”
小玉把她的计划揉开了掰碎了一点点解释给戚昇听。要和一个古人解释现代的营销理念是很困难的,幸好戚昇看起来还算是个机灵人。
七夕在南宋时是女人家最重要的“乞巧节”,这一天,不正是赚女人钱的好时机吗?
小玉早就考虑好了,光卖药,是很难有什么赚头的,黑糊糊的一坨东西,疗效再好,能卖到多少钱?
有这么一句不朽的名言:女人和小孩的钱是最好赚的。为何?原因无他,女人和小孩都容易有购物冲动,都容易被外表漂亮的东西忽悠。对于这个,小玉的感受太深了,后世那些奢侈品价格动辄上万,就是有人抢着买,到了那个级别,卖的已经不是东西,而是一种文化。饱受各色广告狂轰滥炸了十数年的小玉,自然要把当初商家用在自己身上的种种手段都使出来!
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