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庶盶忽然意识到,这副担子沉重到有些令人窒息:“汪哥,所谓士为知己者死,按说为弟应该马上立下军令状才是。可兹事体大,自己尚无丝毫底气,如果一败涂地对本人则无足轻重,但对您而言却是影响巨大。还望兄台宽限时日,让为弟深入了解再行定夺好吗?”“这就叫自家兄弟。我最看中的,恰好就是老弟不冲动、不打无准备之战的言行本质。这事不急,深入调查、周密筹划都是必不可少的步骤嘛!至于说成败的影响,我看没那么严重。就算是一败涂地,只要尽心尽力了,没有功劳还有苦劳嘛。我的工资不会因此而少分文,该你的合法收入按时领取,大家堂堂正正,光明磊落,何患之有啊?”
未经报名或接通知前来当面咨询环己六醇磷酸酯事项的人不多。一位酷似机关工作的人员(长期没有从事体力活的迹象明显),前来咨询环己六醇磷酸酯的培训事宜。来人声称自己已经六十三岁,庶盶一看,无论如何也不像年届六旬的人:“打死我都不会相信有六十三岁!”来人掏出退休等系列证书,庶盶分别仔细看了又看:“梁老,你还是高级农艺师?”“对,是新中国培养起来的第一代茶叶专家!”庶盶心想,既然是高级农艺师、茶叶专家,这就是真的假不了,假的真不得:“梁老啊,诸如现在的农艺师等晋级考核,你认为是严格还是宽松呢?”“我认为不仅仅是严格,而且近乎苛刻。”“那也就是说,像你这样的高级农艺师,大专的基础知识是必不可少的啰?”“别说大专的基础知识,就连本科那点知识都难不倒我!”“哎呀,这真是相请不如相遇啊。我这里正在为相关农作物生长的问题而烦恼,正好请教梁老啊。”
“农作物生长方面的问题,这就是我的专长范畴,你说来听听!”“从玉米仔到玉米秆时,玉米秆中突然‘天上掉下个林妹妹’,也就是果糖来。我是在这样想啊,这其中到底包含着怎样的转化机理呢?其转化机理是否适用于玉米生产类蜂蜜呢?可是啊,就我喝这点不染肠子的墨水,真是理不出个头绪来,这就恰好遇到梁老,还望不吝赐教啊。”
梁老对庶盶上上下下一番打量:“这个看似轻描淡写的问题,还足以难倒大片伪专家,却还难不倒小老儿。”梁老从转化酶(异构酶)谈起,说明从玉米子到玉米杆再到玉米子的转化机理,继之谈到转化酶来源和应用。庶盶立即站起身来作揖:“真神大驾光临,小生这厢重新见过梁老!只不过,小生还有一个疑问,想听听梁老的见解。”梁老起身握住庶盶的手:“定当知无不言,言无不尽!”“是这样的,我想知道有没有什么土办法,能够识别、提取、提纯、培养转化酶的路径。”“这回你真把小老儿难倒了。这是个非常专业的生物技术范畴问题,就不是我的专长了。不过,据我所知,蔗糖未必就是长期的紧缺物资,是否值得在转化酶方面下大力气,我深表怀疑。如果是为了生产果糖,国内已经有转化酶生产厂家,用他们的转化酶就可以了。另外,我认为不一定非生产高纯度的果糖,因为比白砂糖、蜂蜜更甜未必产生高效益。”
“梁老的真知灼见,让小生如饮醍醐,酣畅淋漓!”“庶老师更是让小老儿刮目相看。刚进门的时候,一看到你这么个年青娃娃,我就怀疑自己多半进错了门。再退出去仔细确认,没有错就是这里啊。既然来了,就先问个清楚明白再做打算。一席交谈下来,还真应了‘自古英雄出少年’那句话。今天,我这个洋专家就正式拜在你这个土专家脚下,徒弟在这里拜见师傅了!”“梁老啊,你这不是要折煞后生吗?我们啊,还是互为良师益友,大家彼此彼此无拘无束的,知无不言言无不尽,这该有多好啊!”“那就是无老无少的忘年交,互为良师益友!”
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姨妹初中毕业了,岳父曾间接对庶盶说过希望给找份工作,但庶盶没有给予明确回答。一天,晓晖突然问庶盶给姨妹找工作的事情,庶盶毅然回答道:“这怎么可能呢?你也就这么一个妹,又不是供不起她读书。她现在不好好读书,将来哪有什么前途啊?”“她再怎么说就是不想读了,又能拿她怎么样呢?”“那也不行!”“那她的工作,你到底是给她找还是不找啊?”“我希望她继续读书,这工作没有打算给她找。”“三弟到这里,包括买打字机什么的,我可是二话没说过。”庶盶一想,话都说到这个份上了,只好给姨妹找份工作再说吧。最后,姨妹进入一家丝厂。
大坝的企业运行转眼快十年了,一些利益关系可谓盘根错节。自己在那人地生疏,一旦成为化工厂法人代表,自必就是一部分人的眼中钉肉中刺,到底有多少窝弓冷箭明枪头在等待自己?面对这塘不知深浅边际的浑水,着实令人发悚、不愿越雷池半步。但是,正如汪睿所说,只要自己堂堂正正、光明磊落,就能够一正压百邪。既然已经承诺深入调查了解,自当先行调查了解后再定行止吧!
在调查了解过程中,庶盶逐步得出结论:化工厂技术成熟,质量稳定,拥有市场空间。此外,对于90以上的内部成员而言,他们尽管只是得到了自己应得的那份报酬,但他们却都是积极拥护企业自护盈亏——确保自己家门口的企业能够自食其力、长期生存。而且对于企业能够持续繁荣充满自信心。这90的成员,不就是化工厂的绝对中流砥柱吗?
在接待汪睿夫妇前来之际,庶盶预感到即将进行的,是一次慎重其事的、十分正式的谈话。“我今天联系乡镇企业局等几家负责人,到文教部门提出了正式质询和交涉。对于文教机构把人才白白浪费在这里,并使其身陷进退维谷之中,进行了质询。同时严正表明立场:我们的乡镇企业战线,急需浩然…庶盶这样的人才,如果你们不用就马上放人。他们今天也正式表态:成教机构同样具有合作诚意,相关合同正在商讨之中。至于庶盶的最终去留,将完全尊重他的个人意愿。接下来,你我虽然是自家兄弟,但在对待你将何去何从的问题上,我也同样是完全尊重你的个人意愿!”
知遇的再造之恩大于一切,且不说化工厂利弊参半,纵然是刀山火海、有去无回也当奋力一搏。庶盶当即表示,自己愿领命为化工厂重生而竭尽全力:“关于化工厂的重启方案,自己还在毫无头绪之中,料想尚需一定时间酝酿。关于与校方的关系,如果校方确有合作诚意,自己也不能转身就走人,至少要找个双方都能够体面下得来的台阶。”“我先代表众多机构和大坝村委真诚欢迎你!至于其他相关事宜,当然需要充分时间,不必急在一时。需要我们共同商议的,我随时都有时间。诸如处理学校方面的问题,如需要参谋我随时乐意。”
915自汪睿找文教部门要人之后不久,校方作出重大让步,即所需项目由庶盶全权决定。双方顺利续签合同。这次校方的确体现出巨大诚意,但却是在汪睿施压的前提下作出的客观让步,并非完全是主观诚意的真实体现。鉴于前次的不愉快,从庶盶的立场考虑,这份合同的签署,只能看着是双方缓冲、淡化的必要过程,至于将后何去何从,在短期内无需得出结论。
至于环己六醇磷酸酯,显然不宜将如此重大项目再寄托于校方。此前曾打算急于挂靠适当机构,但都因缺乏场地、交通条件等原因而难以进行。将环己六醇磷酸酯项目,纳入化工厂经营范畴已经成为首选,交通、场地等迎刃而解,但问题在于化工厂重启面临千头万绪。如果先行理顺化工厂事宜,则不知需要多长时间,时间越久对已经报名愿参加培训者——前期广告效应带来的负面影响将越大。如果先上马环己六醇磷酸酯,理顺产销同样是一个系统工程,在这个过程中有可能导致化工厂一些技术人员的流失,因为有同行已经在采取行动争取这些力量。化工厂重启与环己六醇磷酸酯二者齐头并进,缺乏一个强力班子——团队的支撑基础,根本就不可能从容应对。二者任选其一,竭尽全力都还难以避免不顾此失彼,二者叠加哪能不乱成一锅粥?经过多方征询、反复权衡,最终认为相对最佳选择是:在将前期负面影响降到最低的前提下,先行理顺化工厂事宜,然后启动环己六醇磷酸酯项目。
孩子呱呱坠地,母子平安,久别的喜悦之情重新回归庶盶的生活中。从孩子出生那一刻,庶盶对孩子的最大心愿是耳聪目明、卓越不凡,取名为小睿。无论烦恼的事再多,一抱着孩子就立即被天伦之乐取而代之。一次在处理疑难信函时,怀里两三周大的小睿接连朝着庶盶“哦”“哦”几声,见庶盶未加理会“哇”一声哭起来,庶盶立忙全神贯注到孩子身上。哭声迅速没了,两只眼眶泪珠还在滚落,脸上却挂出灿烂笑容,不断冲着庶盶“哦,哦”不停。再也不能在孩子视线内愁眉苦脸的了,这是一个父亲的基本责任。
在原业务大幅收缩的情况下,现阶段的收入全面缩水。看着嗷嗷待哺的孩子,庶盶决心必须当机立断,迎头奋起。
通过对化工厂产品的生产成本到销售价格等调查,可以肯定化工厂产品具有合理的利润空间。关于承包化工厂事宜,大坝村委给出的条件很优厚:虽然无法提供流动资金,但所需重要生产材料库存充足,其它所需补充材料的种类和所需资金并非庞大。对原有库存生产材料一律按进价归承包方作为生产使用,产品销售以后的材料款项,一律纳入流动资金归承包方生产使用,每期满一年或合同期满,由承包方按所用材料总金额(交发包方采购)或者如数归库(保持原库存量)。在期满一年或者具备正常赢利能力之前,发包方不提取承包方的任何利润。在此之后,按税后纯利的10(作为固定资产的资金利息、折旧等)向发包方缴纳承包金额。承包方除无权变卖、变更企业所有权外,享有其它法律所赋予的企业法人一切资格和权利。其他任何单位或个人无权干涉承包方按照法律法规、合同约定独立行使对化工厂的一切经营管理权。也即是说,发包方所草拟的承包合同,根本无需修改。既是单方邀约,更是双方共识。
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重启化工厂,所涉的包括资金以及可能面临的风险等系列问题。买来十大张白纸、数支铅笔,进入化工厂厂长办公室,拉开窗帘,除去桌椅上的灰尘,关闭房门。拿出调查记录,铺开白纸,逐一罗列出从资金投入到销售资金回笼的每一个流程细节,逐一找出所有细节可能出现的意外、偏差,以及防范、补救措施,计算出相应材料、人工等代价。无法准确计算的部分空出,留待向专业人士咨询后再予确定。然后侧重放在增遗补漏,彻底挖掘一切可能潜在的、隐藏的问题或困难,确保一切可能出现的问题和困难彻底浮出水面,逐一找到解决办法,谋求最佳捷径。
记不清用去多少时日,一张张白纸上布满大小形状不一的方框、箭头。方框内布满用铅笔标注的蝇头小字,将每款产品从资金投入到资金回笼的所有细节中显现的、潜在的问题和可能存在的隐患,相关措施等等,通通摆上桌面,分别计算出不同的代价,明确最佳捷径。当然,相关人为的阻力、隐患太过敏感,而且事先普遍是毫无根据,若以图表罗列出来,一旦泄露,反而制造混乱,自然不会出现在图表中。以此为依据,制定经营管理方案,形成系列刚要、指南。在落实相关细节数据、征询意见等过程中,有不少人士观摩了庶盶的來因去果分析图,人们除了惊奇外,普遍夸赞“这才叫真正的企业管理”。
一天,地方电视台记者前来采访,庶盶十分纳闷,自己连锣鼓都还没有开敲,哪有什么值得采访的呢?过了好大一阵子,庶盶才明白,原来是冲着自己的分析方法而来的。记者们集中对前因后果列图摄像,配合对庶盶的提问后,表示将会安排在节目中报道。送别记者后,庶盶觉得难以评判其中利弊,当即找到汪睿参谋。“当然不能报道。你想啊,你现阶段与同行的竞争对手相比较,唯一优势也就是具有超强的分析判断能力。你的分析方法不对外公开,很多人恐怕用一辈子的时间也未必能够学会用具体的方法分析问题。一旦公开,稍有头脑的人一看就会。如果你已经把化工厂搞得红红火火,比一般对手要强一些,公开你的分析方法对你影响不大。但现在就把你唯一优势拱手让出,对你而言就毫无优势可言了。”理当如此,撤稿是必须的。
筹集化工厂重启资金,虽然数额不大,却成为一件比较为难的事。自庶盶到墎州两年以来,几乎没有与当地人有过资金方面的相互往来,这借字当头向三朋四友借支不太靠谱。寻求合伙人,一则可以避免自己一个外行管内行的尴尬,二则可以解决启动资金难题。
经人介绍认识了一个叫易大海的人,经接触庶盶发现其具有较大投资能力,而且愿意投资的额度远远超过所需额度,主要还是个懂生产的内行。当庶盶带着易大海到大坝等处转过一圈后,人们普遍向庶盶反馈的信息是“那是个水中泥鳅”“是个不靠谱的主”。
庶盶立即去易大海家中观察了解,发现他就是依靠套购、倒卖国家控制材料,非法经营的暴发户。是的,如果长期与他为伍,必将有损自己形象和声誉。然而,好合不如好散,干脆通过谈判摊牌得了。在易大海家中谈判破裂,庶盶告辞回到墎州。易大海翌日找到庶盶继续谈判:“投资额度我可以分文不少,也不参与化工厂内的任何事务。特种《采购许可证》、《生产许可证》、《运输许可证》、《销售许可证》的管理使用,我也不染指。只是要你答应帮我押运货物和采购材料就行,除每年固定给你五万元报酬以外,每次押运货物后都不少于千元以上的额外报酬。购买关键材料时按所涉金额的百分之十五提成。以上所有的钱,都可以提前支付。只要你同意,所需五万启动投资,外加你年五万报酬,立马打到你账上。”
一年妥妥当当七八万元的额外收入,等同于五、六十个零工年收入的总和,这不比经营化工厂的收入低。面对如此一笔额外收入,庶盶一时之间难以抵挡诱惑。庶盶抑制住强烈的激动心情,不动声色地起身加上茶水,抽出香烟为大家散发。这不仅仅是单纯的不劳而获,而且涉嫌职务犯罪。想到此前张叔的尊尊劝诫,这种贪婪之心滋生不得。
“易哥,今天所说这些吧,尽管和我们昨天讨论的有所不同,但在本质上却同昨天所谈没啥两样。俗话说‘人各有志不能强求’,要不这样你看行不行,我推荐你去承包这个化工厂,担当化工厂的法人怎么样?”“好啊,如果能成,老哥一定重重感谢老弟!”庶盶有些发愣,真是逮住个梯子就翻墙。也好,如果发包方拒绝,这就怪不得本人了。如果发包方同意,自己也可以梳个光光头、抽身去做自己驾轻就熟的事。庶盶带着易大海到大坝村委说明意图,村支两委当面回答“这事不谈”“化工厂不可能承包给你易大海”,毫无回旋余地被直接拒绝。
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