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“关于上述两方面的要求,我只能这样说:在我公司及本人权限范围内,进行最大努力给予满足。国营公司的权限十分有限,你大概知道或听说过。例如转让费,就连物价局都有备案,公司根本就无权更改。再说合同,一律都是统一正规合同,公司只有填写的义务,没有修改的权利。”
“我高度赞赏贵方尽最大努力满足我方要求的承诺,这种真诚和坦率是对我方的最大鼓舞。具体到转让费与合同,我表示不能苟同。任何价格包括转让费的制定,都会考虑到执行过程中的具体变化,会预设一定灵活变化空间。也就是说,转让费在贵方公司权限范围内,没有丝毫浮动权利,在事实上是不成立的。相信贵方在相应权限内,能够体现出实际诚意。同样,任何的合同都会因时间、事件的变化而变化,始终不变的合同在事实上是没有的。严格说来,在商讨、签署合同的过程中,贵我双方的地位和权利是平等的,只有在平等互利的前提下,才有皆大欢喜的合作可能。所以,我方提出的前述两点,完全出于保障我方根本权利而为之。对此,我认为贵我双方达成共识已经非常接近。也即,贵方把‘权限范围内进行最大努力给予满足’的承诺或称口号,变成实际行动或结果,我方就心满意足了。”
刘经理起身拿起自己和庶盶的水杯,一边加水一边说:“和谈判高手过招,这感觉都不一样。在这里,我慎重表明:我方的承诺绝不是一句口号,必然会落实到相关细节中。”“要说这谈判高手,本人是小巫见大巫。刘经理啊,都这大半天了,我还没有搞懂:你到底能够削减多少转让费啊?”“彼此彼此!你不是也没有透露希望削减多少吗?”“哈哈,彼此彼此!坦率说,在你这个高手面前,具体谈判我还没有准备好。接下来,先走走贵方广告中‘先考察,满意后再签合同’程序,我这就正式开始参观参观,好不好?”“好的,我这就安排安排!”
庶盶不厌其烦在厂内参观,时而快步向前,时而驻足观望,陪同人员赖不住,渐渐丢下、甚至让庶盶随意走动。
化验室窗口开着,半截雾状玻璃结构的门关闭着,没有人进出,十分安静。敲响关闭的门,一位身穿白大褂的女孩,一手拿着两页资料纸张一手拉开门问道:“你有事吗?”“我是来考察项目的,随便走走,能进来看看吗?”“请进来吧!”
化验室内,中间屋子四张桌椅的办公室兼走道,办公室两头的房间是透明玻璃。透过玻璃,偌大房间内陈列着不知名的仪器,以及相应试剂架。化验室内工作人员统一身穿白大褂,坐在各自办公桌上的一男一女,正在随意谈论着什么。男的年龄稍小些,大概三十多点,他们见庶盶进来稍微停了一下,庶盶向他们点头示意,似乎都没反应,又继续他们的讨论。一位从一头化验房间走出的大姐,漫不经心的拿住一个试剂瓶朝另一头的化验间走去,对庶盶进来似乎毫不在意。
庶盶感到:都是不太容易接近的茬!“你请喝水,随便坐!”开门的女孩端着水杯招呼道。“小师傅,我想向你了解一些情况,不知行不行?”“没问题,你请说!”她随即拉过另一张办公桌的凳子坐下。交谈中,庶盶慢慢清楚,这个健谈开朗、热情大方的小师傅叫张丽丽,是当地人,大学毕业直接分配进厂,工作时间一年多些。骑自行车上下班,路途需要二十来往分钟时间。当她说出住家街道时,庶盶接话感叹道:“哎呀,我今天还经过那条街,住的宾馆就离那条街不远。”
张丽丽师傅所说的住家街道,看过几处公交站台牌便找到了,在那条街道附近选家宾馆开个房间,然后去车站取回寄存的行李。宵夜后,四边熟悉熟悉环境,到邮所打出几个电话。
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到粮油厂找到刘经理表明:希望先谈妥转让费金额,然后分两步走,第一步交两三万元先学技术,第二步补齐所有转让费并签署合同。经过双方讨价还价,刘经理几经请示,最终确定转让费总金额165万元,暂交3万元先学技术,余款在学会技术并签合同时补齐。这个口头协议的达成,也就意味着庶盶将暂交的3万元一出手,其他合同事宜便尘埃落定。“请把贵方收款地址、收款人让我记录一下,我就在这里等汇款了。”
“你没有带现金或支票啊?”“我傻呀,怎么可能平白无故带那么多现金呢,多危险啊!”“是的是的!”庶盶继续道:“至于说支票,自己只是听说过,从来没有用过。哪有什么支票哟!”“这道也是,就近跑销售和一般个体户都没有使用支票。”
庶盶对刘经理说:“在等待汇款的期间,我想顺便熟悉熟悉化验!”“按规定,需要先交转让费才能学化验技术。不过,你的情况比较特殊,我去找领导商量一下答复你。”“我只是初中毕业,加上偏科、化学基础最差,恐怕最难学的就是化验,还不知道能不能学得会。如果学不会,十几万元转让费就白交了。因此,先了解了解化验,是必不可少的。一切拜托你了!”
“我想问题不是太大,你在这里等等我。”过了一会儿,刘经理还在门口就高兴地说道:“我们领导同意了!我带你去化验科。”“我昨天与张丽丽师傅接触过,她应该是贵方化验科中最健谈开朗的,我就拜她为师吧!”“没问题!其他前来学化验的,大多都是她教会的。”进入化验室,刘经理对张丽丽师傅道:“人家直接指名道姓要你教化验技术,这就交给你了啊!”
师傅找来两本书给庶盶:“有空的时候看看,可能刚开始有些不容易懂,随着对化验仪器等了解的增多,会愈来愈容易理解。这些书可以先放在一边,跟我去熟悉一下所用仪器。”一下子接触到这些,庶盶有些稀里糊涂,一会儿问这一会儿问那,师傅逐一耐心解释。“丽丽,这有单化验,要不要做?”“要做!”师傅看着化验单对庶盶说:“这不是化验环己六醇磷酸酯,你想看就看,不想看也没关系。”庶盶跟着师傅走向化验台,“这是肝素钠化验,基本原理是根据肝素钠在什么环境条件下溶解或不溶解、稳定或不稳定等特性,配制标准溶剂剂量,一步一步检测出它的有效成分,也就是活性单元的含量。我这样说,能不能够听懂?”“师傅把复杂问题简单化,深入浅出,徒弟清晰明白!”师傅嗔怪道:“哪来这么多知乎也者的,烦不烦啊?”师傅一边准备试剂一边继续说:“一般的化验项目,都有具体的步骤以及所需材料和使用说明。例如肝素钠,你看:所用仪器、步骤、所用材料的配制标准等等,在许多资料中都有详细说明,只要记住这些并一步步照着操作就可以了。现在,按说明配制材料的标准溶剂!……”
中午下班,庶盶在化验室门外,等到脱掉工作服和彻底揭去口罩、工作帽的小师傅,原来她的庐山真面目是这样的婀娜柔媚,秀丽端庄。师傅带着庶盶买来饭菜票,到食堂打饭共进午餐。下午没有实际化验操作,师傅侧重介绍相关仪器及其操作原理,一时之间记不清,庶盶觉得有些云里雾里。闲暇时,庶盶问及众多生物化工产品的化验常识,师傅都不厌其烦逐一解答。当师傅问及庶盶此前经历时,庶盶只能继续用在门卫处所填写的谎话应对。
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随着涌向厂大门的人潮,庶盶侧向师傅:“师傅,很多拜师学艺的,师徒都有一个拜师仪式什么的。我们师徒之间也该有一个正式仪式什么的吧?”“哪要那些繁文缛节的,你用心学就是了!你要到哪里?”“回宾馆!哦,那个宾馆应该离师傅的住家不远。”庶盶将宾馆所在街道向师傅说明。“我要经过那里,可我从来都还没有载过人的啊!”“该徒弟载师傅!”
载上师傅穿街过巷,见人流不大、嘈杂声较小,庶盶道:“师傅啊,都说一日为师终生为父。师徒一场,再怎么说也该孝敬孝敬师傅才对。”“那你说说看,打算如何孝敬我这个师傅啊?”“我觉得吧,直接拿钱不太合适,况且这里的转让费都是借来的,也给师傅拿不出多少钱来。可礼品又想不出买什么好,烦请师傅指点指点。”
“你真的打算送师傅礼品?”“师傅面前,不敢有半句假话!”“这样吧,你明天晚上到我家吃晚饭,顺便给我爸买两瓶酒外加点水果。”“弟子记住了。可师傅的礼品呢?”“等你全部学会了再说吧!”“师傅,我住的宾馆就在这里了。我先送师傅回去吧?”“不用。明天见!”“明天见!”“记住啊,明天早上在这里等我,一起去厂里!”“谢谢师傅,师傅走好!”
转过几家商店,看见有五粮液酒出售,每瓶42元,比老家高6元。庶盶叫来营业员问道:“这五粮液是正宗原产来的吗?”“是的。我们这里所有的商品,都是原宗产地直接来的!你看啊,我们这国营的都是层层把关,绝对正宗。”“给我拿四瓶吧!”“好的,请稍等!”
载着师傅又回到宾馆前面,庶盶回宾馆带上礼品。进入师傅住家小区,师傅指向停放自行车区域:“把车放在那里,锁住啊!”师傅走在前面上了四楼,敲响房门。开门的是师傅的父亲,他们用当地话,语速快,庶盶听不太明白,只是有一句“我把徒弟带回来”听明白了。“这是我爸!”“张叔您好!这是孝敬您的一点心意,请笑纳!”“水果是给我妈的,她在厨房里!”庶盶突然意识到:这水果也太寒碜了些,早知如此就该再多买点才是,可现在却无可奈何了。师傅的母亲已经走出来,“阿姨您好!不成敬意!”阿姨伸出双手接过水果,“干嘛这么客气,快坐,快坐!”房间不大,厨卫、客厅以外有两个房间。沙发等家具就和刚买回来的一样崭新,茶几、餐桌、地上不见丝毫灰尘,就连黑白电视中的草坪画面,都清晰到如同身在其中。
张叔开口道:“听丽丽说过你的一些情况,年纪轻轻,又是来自贫困乡下,却毅然撬动那么大的项目,精神可嘉!”随即指着带来的酒:“买这么多酒,我就不得不严肃批评你了。尽管你此前跑销售,可能收入还不错,但如果因此养成大手大脚的习惯,将得不偿失,是个不小的毛病,应当引起高度重视才好。”“张叔教诲的是,晚辈会铭记在心。只是晚辈既然拜师学艺,自必长期仰仗师傅和您们,第一次到师傅家拜望,理当竭尽所能。还望张叔见谅!”“明白你的心意,以后别养成大手大脚的习惯就好。”“一定,一定!”告别时,张叔对庶盶道:“要做一番事业不容易,能节约的尽量节约,以后每天就在这里来吃晚饭!”见张叔的口吻几乎就是命令,庶盶深感诚惶诚恐,小心翼翼道:“晚辈遵从您的嘱咐!”
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化验技术的实际操作并非十分复杂,几乎所有化验项目都能够事先找到教材或说明资料,然后准确无误的照做就行。如果要完全达到脱离教材、资料进行精确操作,诸如环己六醇磷酸酯的单独一项检验技术则不难,可若林林总总、包罗万象则殊非易事,没有数年专业基础肯定不行。庶盶开始按照资料说明,在师傅的密切注视下,憋手蹩脚进行独立操作。
周六天上午,庶盶正慢条斯理配制试剂,师傅刚离去不久又匆匆赶来,对庶盶说:“这样不行,得抓紧做完下班,还是我来吧!”站在旁边看着师傅的操作,庶盶感觉到,这种速度自己怕是永远都达不到。去饭堂打午饭的途中,师傅道:“今天下午不上班,吃过饭陪师傅去走走!”
走出厂大门,“先送师傅回家,我要换换衣服!”“好嘞!”来到师傅楼下,庶盶打算在楼下等。“走啊,站在这干嘛呢?”师傅的父母不在,家里空无一人。“你随便坐,等我一会儿。自己倒水喝!”过了好大一阵子,师傅一手拿个电吹风,另一只手拿条大毛巾,神态悠闲的走进客厅。分外轻盈柔美,娉婷袅娜,活脱脱一朵出水芙蓉,令人不敢正眼相望。在化验室,部分仪器只够一人的操作空间,一下子挤进师徒二人,很多时候几乎擦着师傅的耳际,清晰感觉出她脸蛋的温度,可从来没有感到有什么不妥当或者羞涩。师傅冲着庶盶道:“对不起啊,还要再等一会儿呢。先帮师傅吹吹头发吧!”庶盶慌忙接过吹风,心慌意乱帮师傅吹头发。突然间感觉到,若非师傅召唤,别说贴近师傅耳际,就算一两步开外怕也没胆量向她靠近丁点。从侧面俯视师傅半边秀美脸蛋,触目羞愧之情油然而生,赶紧将目光集中到吹风上。
踩着自行随着着“左转”、“右转”的指令,来到一个公园门前,“到了,就是这里!”架好自行车,师傅对庶盶道:“今天是师傅要你来作陪的,所有的开销,不准你给分文!”“这不妥当吧!哪有让师傅花钱的道理哟!”“师傅的话就这么不管用了?放心!我爸妈又不要我分文,一个人的工资一人花,师傅不缺钱。”
午后阳光明媚,气候温和,不少人脱下外衣,穿着衬衫悠哉乐哉。逛公园的人成群,极目园内游客很多。转过一大圈,师傅在人工湖畔栏杆边停下,指着整齐排列的一片汽艇问:“坐过没有?”庶盶老老实实回答:“徒弟还没有坐过。”“师傅也没有坐过,陪师傅去坐坐!”告示牌上标明,租用汽艇每小时20元,押金200元。庶盶走到师傅前面,准备办理租借手续。窗台前,师傅一把夺下庶盶手中的钱:“说好师傅给钱,不准胡来!”四周好奇的眼光一下子朝这边聚集过来,庶盶只好尊重师傅意愿。
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