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冯主任哪怕本来就是打算把两批次的头花给大家一起混着卖的,都忍不住在心里骂了他们一顿。为了掌握主动权,冯主任在说完了他的各种不易后,才装假为难的答应了。当然,这个比例怎样分,是由冯主任决定的,于是这高端头花的销售风波在苏娇不知道的情况下,就这样落幕了。
这次新旧头花加起来一共1万5千个,受成本价格的影响,原来的四家供销社原计划至少要订3、4千个的,都调整到了两千多个,没办法,两千个是这样合作的起订量门槛,如果想合作,就必须要订够2千个。
因为普通的旧头花数量有限,所以新加入的几家供销社就没得订了,这也是冯主任特意做给老伙计看的,一方面是要让他们知道:虽然大家的订货价格是一样的,但老合作商还是有那么一点特权的。
另一方面,把这样的一些隐形特权透露给新的合作商看,能像吊着驴子前面的萝卜一样,给到大家竞争的动力。
冯主任把合作门槛说完后,环视了一周,见大家都没意见,才开始展开说接下来的合作细节。
旧的合作商虽然对有新人来瓜分这次的新头花市场感到不满,但也知道这是不可避免的。但听到作为老熟人才能得到多配订一千普通头花的特权,心中的不满就慢慢的减少了。
但同时,也产生了那么一点点的危机感。
毕竟这次新的供销社只是瓜分他们吃不下的头花,对他们并没有造成什么损失,但下次呢?三十年河东,三十河西的道理他们比谁都懂,于是大家都很有默契的在心里暗暗的决定这件事下来后,还是要跟冯主任把关系搞好一些才行。
冯主任自然不知道他们各人的心理活动,哪怕知道了也只会呵呵一声,因为他太清楚这些老油条合作商了,有利益的时候大家是兄弟,一旦出现利益冲突,就容易翻脸不认人了。这次如果不是他留一手,把普通头花的订购分配权作为武器捏在手里,谁会听他的话,乖乖的订这批高端头花呢?
订购这批高端头花虽然有风险,但冯主任从上一批的普通头花里尝到了甜头,这次就舍不得轻易错过了。只要这一批头花能顺利卖出去,就从侧面说明了他的眼光独特,决断英明,那他就又立一大功了,以后竞选副厂长的时候,不就更有竞争力了吗?
哪怕第一批普通头花已经用实力说明了它的销售,但冯主任在苏娇的游说下,不知不觉的竟然觉得高端头花比第一批的普通头花更有卖点,于是最终决定留下1千个普通头花和2千个高端头花在本地供销社卖,剩下的1万2千个头花分给原来合作的商家8千个,剩下的3千个刚平均分给了新找过来的三家供销社,因为是第一次合作,所以冯主任强硬的表示这次订货只有新的高端头花,想要订普通头花,要等国庆过后再考虑合作。
这三个新供销社派过来的都是采购员,虽然对这个分配结果不满意,但也不敢说什么,毕竟大家之前都没有合作过,怎么可能一下子就让你打入核心圈子呢?于是都乖乖的签下1千多个的订单,甚至有一家比较会来事的表示,他们供销社可以吃下更多高端头花的订单,目的当然是跟冯主任搞好关系,希望能尽快打入冯主任他们的核心圈子,在下次合作的时候享受更多特权。
其他合作商本来还有点不情愿,看到这个采购员这样的骚操作,心里那点不情愿早就烟消云散,只是赶紧把货提走,卖货去了。应了那句:瘦田无人耕,耕开有人争!
冯主任满意的看了一眼那个采购员,但并没有同意把更多的订单分配给他们,毕竟他目前还是更看重旧的那几家供销社的合作,不可能在他们面前轻易的把特权投放给新人的。
但对于那个采购员的上道还是很欣赏的,看,这不就把这些老狐狸给急得爽快的给钱,而不是浪费时间在抱怨上面了吗?
冯主任记住了那个采购员,心里暗暗的决定下次有机会要给那家一点甜头,毕竟有时候谈事情就是需要一些托,才能把事情顺利办成的。别人帮你做了事,你不给点甜头,那下次谁还会有眼色的帮你呢?
冯主任和原来合作的四个供销社科长都是久经江湖的老狐狸了,既然货已经回来了,就要想办法卖出去。这高端头花价格虽然高,但款式也是有目共睹的好看、新颖,卖是不愁卖的,只是看怎样卖比较划算,怎样卖能更快的把货卖出去,把货变成钱。
首先,这家供销社的销售价格肯定是要一致的,否则胡乱定价是会引起客户投诉的。
考虑到之前的普通头花卖价3毛钱1个都这么多人抢,有人提议把头花定价在5毛,也有人提议定价在1块钱。
不过大家考虑到百货商店的头花也才卖1-2元一个,1块钱的价格直逼百货商店了,舍得花这个钱的人都会更愿意去百货商店去买了,毕竟百货商店的东西更贵,在那买东西会显得更有面子一些。所以大家最终一致决定把高端头花的销售价定在5毛一个。
其次,要想办法把高端头花的存在散布出去,让售货员给那些潜在的客户透点风声,等货一上架,就能造成哄抢的场面。现在的人都有从众的心理,看到多人买的肯定是好东西,那时抢不抢得到才是重点,价格反而变得没那么重要了。
最后,还要有预备的销售方案。如果这样还卖不好,再商议做活动方案。例如像上次那样买3送1的活动就挺不错,虽然赚得相对少一点,但是能快速变现,不怕积压库存。
新加入的几家供销社代表第一次见这种场面,不一会就被镇住了,觉得前辈们肯定是有经验的,他们跟着做就好了。
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