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冯主任翻来覆去看了好一会儿,才笑容满脸的说道;“苏副厂长是吗?我想了一下,时间就像海绵,挤一挤还是有的,面对困难,我们怎么能轻易言败呢,必须要去攻克它!你们贵厂是打算要怎样合作呢?”
苏娇也没戳穿他,反而一脸严重认真的说道:“冯主任你说得太对了!我本来还想着你们如果没空,我就去联系市里的纺织厂。但如果你们愿意攻克困难,我们肯定是首选你们的,毕竟这头花的款式大家有目共睹,款式新颖好看,是不缺市场的。这伸手可得的业绩,我们肯定是更愿意送给你们的,毕竟都在一个镇上,这是共赢的合作。”
“对对对,就是共赢!”冯主任连忙同意的点点头,这如果被其他竞争对手看到了,还有他什么戏呢!
“冯主任,我们来之前就考虑到你们近期人手会比较忙,毕竟快到国庆了,谁不想买块好布去做身新衣服呢!这种头花虽然没什么技术含量,但做起来还是比较费时间的。你们人手不足,但我们的人手却是充足的,那不如你们分发给我们工厂来做,你们纺织厂负责提供碎布和支持我们劳务费,你看如何?”
“嗯……那劳务费价格怎么定呢?”冯主任迟疑了一会,还是顺势问了下。
“我们做过市场调查,供销社售卖的头花发卡价格在五毛到一块钱不等,我们的头花款式并不比他们的差,卖五毛钱一个肯定不成问题。
像这种饰品人工成本大概占到30%,也就是一毛五分钱,考虑到运输成本和其他损耗,劳务费一毛钱还是没问题的。
但是咱们是第一次合作,我们愿意打个八折,让你在领导面前汇报更有说服力。当然,如果你的订单超过1万个,我们还可以给你降到六折,你看怎么样?”
如果苏娇直接说劳务费是六分钱,冯主任肯定觉得贵,毕竟这样小小的一个玩意,手工又不复杂,手脚快的人一天说不定就能做十来个了。
饰品的利润高,而且这成本主要贵在设计上,现在这年代没有版权之说,苏娇也不可能单独拿设计费来说事,只能一步一步的给冯主任做引导,让他觉得六分钱的劳务费是非常实惠的价格了。
苏娇定价也是往高里定的,心里的劳务费底价是五分钱。但人都会有砍价的习惯,总想占便宜,所以苏娇在提价的时候是有预留了一些空间给冯主任砍价的。
不知道是头花的款式太惊艳人,不是苏娇的忽悠太成功,经苏娇这么一说,冯主任竟然觉得这个价格很合理,没有想到砍价那一出,反而还很老实的在想能不能一次性把订单给下到1万个,这样就可以省不少钱了。
冯主任越想越觉得有作为,当即拍板:“行,不过这件事我自己也不能作主,我们还需要点时间来商量,等我跟领导汇报了之后,如果订单能加到1万个,我们就按六分钱的价格来签合同,否则就按八分钱来签合同。”
苏娇听了,真诚的笑道:“爽快!我就喜欢跟你这样爽快又有胆色的人合作。老实说,对于这头花我们都是很看好的。之前第一批做出来,我们找了不少女同事来做过调查,就没有不喜欢的,这个销量根本就不用担心。如果你们订单能下到1万个,你们制作的成本更低,我们安排人手也更方便,这是双赢!如果你们前期没信心,可以分批下单,只要在一年内总订单能达到1万的量,我们都可以按六分的价格来给你们出货。”
苏娇没想到冯主任这么老实竟然不砍价,她虽然也很想定八分的出货价,但她们开这个工厂的首要目的是为了给更多的人提供工作岗位,所以与高利润相比,苏娇更希望能先把规模做起来。这样更有利于占领市场,让工厂能更加稳定持久的运营起来。
既然冯主任不讲价,苏娇也不可能自己主动降价,只能继续忽悠冯主任给她们下个大订单量了。
“行,我们会好好考虑的,苏副厂长真是年轻有为!”冯主任才想着怎么说服领导下1万的订单量,苏娇马上就提出了解决方案,冯主任对苏娇就更满意了几分,觉得这个年轻人不仅机灵,而且做事大气。
两人又客套了几句,苏娇就提出告辞,然后等冯主任的。
离开纺织厂后,苏娇没有回去学校,直接回去部队了。
苏娇回去部队的时候还很早,去饭堂吃了午饭就直接回家里把接下来的工作一项一项的列好,为将要合作的订单做准备。
如果真的能接下1万的订单,那他们现在的人手就不够了,首先要多招人,而且培训也要跟得上才行,否则靠这么一点人都不知道要忙到猴年马月去了。
其次,是头花的款式。1万的订单对于他们这个小工厂来说固然是个大订单,但他们希望能做的是可持续发展的合作,而不是一刀切的,所以这头一炮就很重要。这1万的订单,苏娇不仅希望想接下来,更希望冯主任能成功把它们给销售出去。
如果款式过于单一,那就会影响销售的周期,所以苏娇决定要多设计一些款式,尽量去承接更多的客群,能达到供不应求的效果最好,但绝对不能供过于求,以至于让好的款式成为滞销款。
这也是受到了一些奢侈品牌饥饿营销的启发:是尽管不好的东西,只要营造出一种大家都在抢的氛围,就华国人的从众心理而言,就没有人敢轻易的去质疑它不好,反而会为了融入大众而为它发声。
最后,就是这货款的用途。之前大家对这项目都有所期待,但也不敢报太大的希望,怕希望越大,失望越大,所以对于收益的分配没有做过细的讨论,但如果这订单合作成功了,单这一单就有6百元货款,在这年代无疑是一笔巨款。再何况,以后还会有源源不断的新订单呢。
苏娇越想,心里越火热,但一想到一天没签合同,一天就会有未知数,她那颗火热的心就冷静下来了。
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