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林观南翻阅着眼前的资料,冲着童谣疑问道:“怎么了?你坐下说。”
童谣依旧站着回答道:“林总,您先看看这些资料我再向您汇报。”
林观南仔细看了看,又问道:“这都是章惜惜和陈诺签订的各大厂家招商宴会、庆典、赞助什么演唱会的业务订单,有什么异常吗?”
“章秘书和陈总监近几个月来签订了二百多份订单,涉及厂家一百几十家。总金额高达十多个亿,其中一半付现,一半拿货抵款。”
林观南点了点头,说道:“对啊,没错啊!之前章惜惜和我说过这事,这不是好事嘛,你如今采购货品几乎都不花什么现金流,全是拿这些宴会款就抵消了绝大部分采购成本,咱们现在挣的不就是这个钱嘛!”
“可是……太多了,用不了。”
林观南笑道:“你意思是说,章惜惜他们的订单太多了,各大厂家欠咱们得货也太多了,公司销售不了这么多货?”
“是的。”
林观南松了口气,说道:“我还以为合同有问题呢,这算什么事呀,用不了对外平价卖就是了,给你搞得剑拔弩张的。”
童谣急着解释道:“林总,事情如果这么简单就太好了,可是实际情况是我们刨除自家公司的经营所需,如今每个厂家都有不少富余,这些货值加一起太高了。而且合同上都有时效性,基本都是根据宴会举办时间,签的是必须半年内提回货品,有的长的才一年期!过期不候!
我们还不能对外抛货,只能自己消化。因为厂家的合同里都写的明明白白,这些货属于特殊渠道货品,仅可以我们自己公司特渠销售,不能对外市场上抛货。避免会冲击他们地方上传统经销商的固定市场。我们如果低价出货,扰乱了市场,将面临法律追究和巨额赔偿。”
林观南闻言,不得不重视起来,沉默片刻,问道:“扣除公司自营产业所需,大概还剩余多少货值是我们吃不下的?”
“单看手上的订单,足有三个亿,而且随着章秘书和陈总监的订单越来越多,这个数字还在增长。”
林观南倒吸一口凉气,问道:“就是说这三个亿的货,要么我们公司有自己的渠道能把它消化掉,要么就只能白白便宜各个厂家了,全当不要了。”
童谣点头说道:“对!但这里面还有一个问题,如果我们公司出现大规模退货,那么面对这么多厂家,我们根本堵不住流言蜚语,肯定会造成业内轰动。必然会被有心人造谣说我们向东贸易出了问题。损失三个亿是小,名声是大。一旦名誉受损,极有可能影响后续的生意。”
“卖又卖不掉,不要了还不行。如果我全部提回来,实在卖不掉我就在咱们得电商平台做活动,拿这些货搞福利,赠送给在平台购物的客户们,就当回馈给客户了呢?”
“您这个办法也可行,可是赠送给客户的货,也算在公司运营成本里,是等同于销售出去的,那么该缴的税一分也不会少,我们还要为这批货支付几千万的税额。”
林观南惊讶道:“我亏了三个亿的货,还要再掏几千万的税额?”
“对!不过……咱们肯定能给客户留下一个好形象就是了。”
林观南一手扶额,好半晌才说道:“我说那些电商平台,为什么有时候低价出货呢,卖的货那么便宜。敢情谁家手里肯定都多多少少有用不了的协议货啊。
你赶紧去通知章惜惜一声,让她先暂停签署新商务宴会的合同,只完成现有订单即可。那些不着急办理宴会的厂家,就不要急着签订合同了。避免提货的时效性。
这事还得让我想想!卖不行,不要也不行,赠送还不行。这可怎么整?全提回来也不行啊,大部分货都是有保质期的。哎……”
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