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次日清晨,林观南站在吴言礼店门口,如一尊雕塑般耐心等待着。透过玻璃门,望着店里的时针指向十点,吴言礼才慢悠悠地现身。
见到林观南,吴言礼满脸诧异:“大侄儿,你咋这么早就过来了?也不提前打个电话,等很久了吧?”
林观南嘴角上扬,笑道:“叔,您怎么十点才开店啊?哪有您这样做生意的?”
吴言礼打开链条锁,把林观南请了进去。二人落座后,吴言礼才开口道:“叔年纪大了,比不上年轻时候了。那时候,早上五点就开门,晚上十二点才关门。现在身体吃不消喽。而且,这店铺是叔自己买的,没有房租的压力,也就随意些了。上午十点来,晚上七点走,挣多挣少都无所谓啦。”
林观南惊叹道:“这店铺临街,周边都是小区和写字楼,地理位置极好,而且您这得有二三百个平方吧?叔您买的?那可是大价钱啊。”
“买得早,那是二十多年前的事了,当年我和你爸一起做生意,赚了些钱。你爸头脑灵活,投资了旅游行业,而我没那么多心眼,就买了这间铺子,继续做烟酒商行。后来你爸的生意越做越大,我就一直守着这铺子,赚点小钱。呵呵……不说这些了,你大早上过来等我,是有什么事吗?”
林观南眼神一亮,说道:“叔,我昨晚研究了一宿,发现您店里的饮料货品进价比网上购物平台的售价还便宜不少。您看,我能不能从您这儿拿货,然后拿去卖给外面的饭店、小吃部、报刊亭这些地方。您觉得这样行得通吗?能不能赚些钱?”
吴言礼疑惑地问:“你是想来我这儿当销售业务员吗?”
林观南连忙摇头:“不是不是,我不拿您的工资,我从您这儿进货,自己拿去卖。我年前就辞职了,现在没工作。想找个高薪的工作太难了,我昨天无意间发现这个渠道能挣点小钱,感觉比上班要强不少,我也不想闲着,先干着呗。”
“你这想法,和我与你爸当年的经历如出一辙。曾经我店里也有好几个业务员,专门负责跑外面的餐饮店销售饮料。后来啊,网络购物平台冲击线下市场,我也无心竞争,于是就放弃了。
如今,我负责的区域只有一些老客户还从我这里拿货。大部分小商铺都已经转向网上订货了。
你想学你爸做贸易?孩子,时过境迁,现在这行可不好做啊。而且水很深,规矩繁多。挣的都是辛苦钱,你确定能承受这份艰辛吗?”
林观南笑道:“叔,我已经做好了心理准备。您就直接告诉我,我这想法可行吗?”
“当然可行啊,你不是第一个这么干的人,当年我和你爸都挑过货,走过街串过巷。只是你要小心别卖串货了,现在很多酒水饮料都讲究区域保护。如果你将叔经营范围内的货卖到其他地方,就会遭到同行举报。这样一来,厂家将不再给我们发货,我们就只能调取其他经销商的高价货了,到时你也就无法赚取差价了。”
“好的,叔,我都记住了。”
林观南向吴言礼请教了他店里各种货品的可售卖区域,并用心地用笔记下,以避免超出销售范围。
有些商品,吴言礼并非经销商,他的货也是从其他代理商那里拿的,与网络平台相比,价格并无太大优势,批发的话,一箱货只能赚取一两块钱。
吴言礼说道:“你打算如何送货呢?你没有仓库,也没有车辆,而且只有你一个人,能忙得过来吗?”
“叔,这些都好解决,就不劳您费心了。我买个电动三轮车,一次能拉三四十件货呢!仓库的话,我找个民房就行了。还得麻烦您帮我订货,我现在还没有公司账户,想从您的户头进货,您看可以吗?”
“这样吧,你也别单独进货了,你才开始,你的体量太小了,你开不了户。叔刚好年后还没有进货呢!我这次每样多进一点,替你带一点,你要什么货,你就去我大仓库拿。你干脆连仓库也不用租了。”
“这……不合适吧?那不是占您便宜嘛!”
“有什么不合适的,你现在属于创业初期,能省就省。叔是你的长辈,你听叔的!”
“那我不能白占您便宜,我拿您的每件货我给您一块钱的仓储和物流费用。”
“胡闹!我进货厂家都是包含物流费用的。叔一分钱都不用你多给,我进什么价,你就拿什么价好了。
每件货一块钱?你小子也不精打细算?你是跑批发,不是零售,没有什么太高的利润。我现在有点担心你能不能干好了!
矿泉水你卖一箱也就能挣两块钱,卖高了人家就从网购平台订便宜货了。你给我一块钱,你自己白干啊?你不花力气?你是低价批发,还给人家店里配送上门,又不是拆箱零售一瓶瓶卖。你这么搞不行的。”
“叔。我知道你是在帮我,可真的不能这么做,你不能一分不挣啊。这样吧,一件货我给您加五毛钱。您要再不要,我就不干了。”
“哎……你这孩子,行吧,随你吧!”
林观南又向吴言礼请教了很多这方面的知识,而后回到家,对照所有的网购平台,慎重的决定了自己想要卖的价格。
网络平台如果卖50元,他就定价49.4元。最少便宜6毛钱一件货。不过有极个别的商品,平台的卖价比他和吴言礼的进货价还要便宜,这让他颇为费解。
林观南去卖电瓶车的地方,买了一辆大型电动三轮车,还请店家帮忙加固了车身,并确保充满一次电,能跑个半天。花了好几千,可把他心疼坏了,奈何这是必需品,不买不行啊。没它,干不了倒爷。
而后又去复印店,做了一盒名片、印了五百张价格表,只花了二百多块钱。
名片和价格表要三天才能拿。林观南也没有闲着,开始做起了市场调查。哪个地方小吃铺最多,哪个地方有报刊亭,哪个地方有饭店,哪个地方路好走,方便送货。
一连跑了三天,林观南信心满满,当天晚上,从家里飞出一个接线板,给电动三轮车充满电,准备第二天开始跑市场。
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