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第110部分（第1页）

没什么吸引力了。

不过看不上归看不上，白扔归白扔，被人害归被人害，这不是一个概念。如果自己乐意，把保健品厂扔了，那也是高兴事，如果自己不乐意，街口那家年营业额不足五万的小音像店都是好的。既然对方已经开始出招了，不响应一下也不像自己的风格，二百五就得有个二百五的样子。不过在报复之前，先要把对方到底是谁、到底想得到什么弄清楚，这样才能知道到底能不能报复、能报复到什么程度。

“抠门德性！借我用用，我车停马路对面了！……哎，对了，一说马路对面儿我想起一个事儿来，你们斜对过儿也开了一家美容美发，我来的时候刻意进去转了转，装修的也不错，还说是什么香港技师。这不是成心和你打擂台嘛，你说是不是他们搞的鬼？那帮港怂最尼玛坏了，什么阴招都使得出来！”小舅舅这个脑子确实不错，至少感觉很灵敏，他说的也正是洪涛所想的。（未完待续。。）

五百四十一章　血压有点高

对于这个要求，洪涛是举双手双脚欢迎，这不是在帮自己抢钱嘛！等那边的工厂建好投产之后，南方的货源就不用再从京城运过去了，而且光靠京城这一家工厂，还真不够用的，现在几乎每个经销商都在催货。而且洪涛还发现了一个很有意思的事情，销量最好的不是十五块钱十只装的普通包装，而是八十块钱一盒的礼品装。

洪涛当初打算弄这个保健品的时候，也不是什么功课都没做，一拍脑袋就冲上去傻干的。他研究了当时市场上主要的三种保健品，娃哈哈、太阳神、昂立一号，然后得出的结论是可以打败他们！

原因主要有两个：第一，它们的包装太普通了，一点儿都不高档、不花哨；第二，它们的广告投入太少了，光靠报纸上、杂志上、和少量的电视广告，肯定不能吸引大众的眼球。最主要的是它们的产品都没有大明星代言，少花这十多万的明星费用，换来的是广告效果没有足够的信任感。

而洪涛一开始就在这两个方面下足了功夫，三宝口服液的瓶子是天蓝色的，瓶口和瓶底都有金属环套，看着就那么精美，这是专门找欧洲设计师设计的，光设计费用就三十多万。而三宝口服液的瓶口不是采用当时流行的玻璃瓶嘴，喝的时候还得拿一个小砂轮片去蹭，蹭不好还掰不开。它的瓶口是用软橡胶密封的，只要用硬一些的吸管一捅，就扎进去了。不捅的时候，密封效果很好。这可不是洪涛发明的专利。二十一世纪里很多药瓶子都是这个德性，拿来用用而已。

光有这些内在的精美、方便还不够。包装盒上更得下功夫。在这方面洪涛没再去请什么外国设计师了，他直接把青花瓷的图案弄了上去，既然这玩意在后世能火，就说明他符合老百姓的审美，虽然有时代差异，但是也不会差太多，而且这个颜色和里面的瓶子也搭配。

包装盒的材质分成了三种，一种就是硬纸质地，虽然和其它保健品包装一样。但是印刷得更精美、纸的质地也更好；一种就是透明硬塑料包装，这个盒子用完之后，你都不舍得扔，用来装点东西放到冰箱里，也算是一种很原始的保鲜盒了，对于这一点，洪涛特意在盒子上印上了说明；还有一种就是最高级的铝盒包装了，看上去就和雪茄盒一样，这个创意也是来自雪茄盒。而且里面的每支小瓶子上。都套着一个铝制的小圆筒，说是为了外出携带方便，其实实用意义远没有那么高，就是一个脱了裤子放屁的礼盒。更多还是为了追求外表好看、气派。

在包装上下这么大功夫，那成本肯定得提高吧？没错，洪涛已经算过了。就算是最普通的包装，光是瓶子和包装盒。就比同类产品的成本高了一倍半左右，剩下的透明包装和铝盒包装就没法比了。因为没有同类产品。

不过洪涛并不觉得高，他这个玩意生产出来，除了最普通的包装之外，剩下两种都不是当保健品卖的。当时人们的收入还普遍在一二百块钱，让老百姓自己掏钱买一盒五十或者八十的保健品喝，那是不现实的，这两种包装的主要消费目标是礼品。

另外洪涛还可以从其它地方抵消掉这部分成本，比如说他这个配方根本就没研发成本，除了那些比例很低的补药之外，剩下的全是添加物。蜂蜜、糖、是主要成分，说白了，他就是在卖白糖蜂蜜水呢，还是特别清淡口味的，原料成本几乎就等于没有，真正占大头的就是包装成本、工资成本、机器设备折损和电费、水费。

说到工资成本，洪涛又占了一个大便宜，除了灌装车间里有数的十几个技术员之外，剩下的三十多位员工全是转运队里的在押犯，他们根本没工资，每天只管早餐和午餐就可以了。而且这些在押犯还不用有任何管理人员，一位管教带队，全都老老实实的，一分钟懒都不敢偷。只要工作上出现失误，那晚上回去就别打算吃饭了，下次再不认真，直接就换人。你想出来劳动都不成了，这里别的没有，上千号犯人还是有的，也不缺这几个。

这还不算完，洪涛把能用机器包装的活儿，也都交给了犯人们干。用机器还得买、还得维护、还得用电，用人啥都不用，每个月只要象征性的给转运队一笔小费用，大概也就是三五个人的工资吧，这个问题就解决了。虽然人包装的速度没有机器快，但是架不住人多啊，十个人赶不上、二十个人还赶不上？再不成三十个人！

在结束了试生产之后，刘中又给洪涛提了一个合理化建议。他说那些包装的纸盒都不用买成型的了，直接从印刷厂把硬纸片拉回来就可以。严管队里好几十号犯人们整天没事干呢，也没那么多河沟子给他们挖，干脆，让他们糊纸盒吧。不光要保质、还要保量！有一个纸盒不合格，全屋人一起受罚，没二话！这样一来，包装成本也就又降低了一部分。

除了这些之外，洪涛还有各种小惊喜，比如说他可以把库房、搬运、食堂的工作交给那些联系过他的释放人员去干。这些当然要给工资了，外面给多少洪涛就给多少，干得好了还有奖金。再比如说洪涛这里不用弄什么工厂保安，因为工厂的围墙四角盖了四个炮楼，上面有武警站岗，这是监狱管理局的意思，因为要有犯人在这里劳动，所以还是保险点好。

洪涛大概算了算，就拿十五块钱一盒十支的包装算，它的成本差不多是百分之九，没错，还不到十分之一，至于运输成本和销售成本，那些都是经销商的事情，和自己无关，反正批发价格是固定的。剩下这百分之九十一的毛利中，还得拿出百分之二十到四十来当做广告费和公关费用，具体多少，还得看其它厂家的动作。如果它们也要在电视和报纸广告上大投入，那洪涛这边也不能闲着，咱们就打广告战吧。

“到年底，我们就是亿万富翁了！大姨夫，怎么样，这笔买卖不亏吧？”看着第一个月的销售报表，洪涛对闻讯赶来的大姨夫咧嘴笑了。

“我一直以为盖楼就够挣钱的了，没想到这个小玩意有这么大的利润，要不咱么再多弄几个工厂吧，你看仓库那边提货的人都排队了，盖个工厂才花几个钱啊！”大姨夫现在对洪涛是心服口服了。

当初洪涛花了四百多万去电视台打广告的时候，他是不知道，如果他要是知道了，他就算把洪涛掐死也得把那个钱抢回来，那不是白扔嘛。可是不到二个月，现实又再次给他上了一课，这个外甥的建议千万不能忽视，他说的每一句话都有可能是金科玉律，现在大姨夫恨不得拿着一个录音机和洪涛说话。

“有两个厂就够了，货源不能太不足，也不能太充足，一次性喂饱了容易撑死，不是什么好事儿。不过我还得和您提前打个招呼，明年的广告费还得涨，我已经让谭晶的经纪人去南方了，各省的省台里那些不是黄金时段的广告，能买下来就买下来。那玩意很便宜，几万十几万的就是一年，我要让每个人不管在什么时候、在什么地方，只要你敢打开电视，就得看见三宝口服液这个牌子。”洪涛越说还越兴奋了，又开始吹牛x。

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