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,简简单单八个字,将“彩云红·红岁”的顶级红茶定位彰显无遗。
所谓“艺高人胆大”,这种1000美元一盒茶还算是便宜的!和所有奢侈品牌一样,凭借独占鳌头的品质和尊贵浪漫的文化内涵,“彩云红·红岁”高端的“黄金宝”茶贵比黄金,定价在每克100元,全球一年只供应5万盒。
此举一出,各国富豪趋之若骛,单“黄金宝”这一款茶一年给公司带来的收入就高达5亿元。同时他们在所有的“彩云红·红岁”系列茶品外包装上标明美元、欧元和人民币的建议销售价,实行全球同价。
深谙品牌运作的“彩云红·红岁”品牌投资人姚研成的这句话掷地有声:“我们永远都不会打折,即使倒闭了也不会,这是在维护品牌和客户利益。”
有句话是“不求最好,但求最贵”,“彩云红·红岁”是“既求最好,更求最贵”!正是这种对消费者消费心理和品牌定位的精确把握,让“彩云红·红岁”给它的“粉丝”们带来了极大的精神满足感和阶层归属感。
“彩云红·红岁”红茶凭借着独特的属性和高贵的品质,在业内自成一派,赢得了世界范围内不同国家高端用户和广大白领的一致青睐。
“简单、实用、有效”这是姚研成的成功法宝,他深知要想保证企业的可持续高速度发展,必须掌控整个产业链,而不是像中国那些为世界级品牌“打零工”的企业那样,始终在产业链的底层徘徊!
首先,彩云红集团在国内11个省份39个茶区自建优质有机茶产业园,并将这种模式推广到它们在尼日利亚、斯里兰卡等世界主要产茶国的其他茶园,从源头上确保原材料供应的充裕及品质的稳定。
产品营销上,除了在五星级酒店、商务会所、*茶苑开设零售点外,姚研成更把目光投向了互联网,在网上寻找和管理世界各地的“经销商”。
物流管理上,将工厂出货与数家物流公司对接,这种供应链管理上的创新大大地节省了公司的人力成本,更重要的是压缩了产业链,提高了公司的整体运作效率。
现在,彩云红红茶集团旗下拥有彩云红、红岁、贵辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌,2008年这些品牌总产值达58亿元,国内纳税总额达亿元。
短短10年时间,彩云红集团通过始终如一的定位,成就了自己的品牌之路。有了品牌,才有了彩云红从同类产品中的脱颖而出,才有了产品附加值的大大提高。茶叶收购价提高了,茶农的收入增加了,茶叶加工企业也活了,就连包装企业获利也更加丰厚了。
这一系列成果又直接推动产业链的各个环节不断地进行技术创新,技术创新反过来又刺激整个产业链向更好的方向发展。
“彩云红·红岁”通过成功的品牌运作,为所有处在全球产业链底层“艰难度日”的中国企业上了一课——品牌意味着一切,只有品牌,才是中国企业的希望!
希望凭借精准的定位和世界级的技术、质量,能够有越来越多的中国品牌走出国门、走向世界!这条路上虽然荆棘密布,但却承载着中华民族繁荣复兴的希望!
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定位——让弱小品牌走向强大
价格战由产品打到渠道,终端竞争愈演愈烈,如何才能突破?
铺天盖地的广告轰炸,却难以引起消费者的兴趣,广告如何做才会有效果?
差异化很重要,但如何才能实现有效的差异化?
刚取得一点点成效,竞争者马上跟进,如何才能保持持续的竞争优势?
除了“赔本儿赚吆喝”的价格战,还有其他的方法吗?
答案是——定位!一个定位,足以造就一个企业!定位是摆脱价格战,摆脱同质化,让弱小品牌走向强大的最有利的武器。
且看下面王老吉的精彩案例:
在2003年之前,王老吉因为定位混乱致使其销售网络只能停留在两广之地,无法被更多的消费群体所接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”,这个问题连王老吉内部人员都无法说清楚,其发展之路可想而知。
幸好王老吉有着175年的历史,并且带有浓厚的岭南特色,在两广拥有一大批忠实的消费者,才使其在激烈的市场竞争中,仍保持相对较高的销量。
但是,王老吉公司领导层意识到:要想把企业做大、做强,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至连原本的一些优势也有可能成为困扰企业继续成长的障碍。
经过认真分析与研究,王老吉领导层认为,在王老吉品牌发展道路上存在着以下几个较为突出的问题:
(1)当“凉茶”卖还是当“饮料”卖。
(2)无法走出两广、浙南。
(3)企业概念宣传模糊。
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