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听了林凡的话,王萍不忿的翻了翻白眼道:“你就直接说我知道的这些,连个白痴都会懂就是了,什么叫没有技术含量。”
林凡笑呵呵的道:“你这话说对了,还真是连白痴都知道在这里做生意会赚钱。”
“这里进来就能赚钱,为什么别人还要托人找你?不应该是你去求他吗?”
林凡道:“没有谁求谁,大家各取所需,我们零售商要的是利润,市方要的是品牌形象,以及提升市档次。百货商场也好,市也好,他们选择租户时不是看谁出的价格高,而是先确定自己想要的品牌与品类,如果你是他们所需求的,不但会给你最好的位置,还能给你最低的租金,千方百计把你引进来,用以提升商整体品牌氛围,拉升商的档次,举个简单的例子,同样的两家市,一家引入了kFc、一家引入了大众的快餐,你觉得哪个商场更有品味,更有档次,你更愿意去逛哪里?”
王萍听的他的话,道:“那这样的话,他们的租金收益不是会低很多。”
林凡笑道:“怎么会呢?他们给最有代表性、标杆性的品牌低租金引入,拉升了商的整体品牌氛围,那稍差一点的品牌想进驻时,商就可以压榨他们了,从他们身上将租金收益给补过来,甚至获利更多。如此一来,提升了商档次的同时还保障了租金收益,并且因为商整体的商业氛围提高,又吸引很多消费者,增加了客流量,市卖场自身以及商店街的经营户都会因此获益,销售增长,这样在下一个合同期续约时,涨租金又是水到渠成的事情,所以你仔细观察会现,每一家百货商场或者市卖场都热衷于调整升级品牌,就是这个原因。”
王萍似懂非懂的点了点头,走着走着,忽然停了下来,侧看着林凡,美眸含笑道:“你说我们家老王能不能进来开一家店。”
林凡道:“你倒是挺顾家的,什么好事都想着你们家老王呢,嗯,到时我一起帮他谈谈。你就作为王叔的代表,沟通的结果,你回去后再跟王叔商量。”
王萍咯咯笑道:“肥水不流外人田嘛。”
刚说罢,忽然想起什么似的哎了一声道:“呀,这个店估计老王开不了!”
林凡疑道:“怎么了?有什么困难?”
王萍低头,支支吾吾的道:“开店要钱啊,我家的钱全投进飞龙路店了,老王现在答应做‘木马人’的省级代理,还差个5o万的保证金没给对方呢,眼下哪有钱再开店。”
林凡看着她垂头丧气的样子,心中好笑,难得看到王大小姐这幅表情,口中道:“没事的,有货品就行了,这家店开出来,我预计业绩不会比飞龙路那家店差。”
王萍摇摇头道:“不行,还是不开了,你的钱我们家是不会借的,你现在用钱的地方更多,资金缺口肯定比我们家要大得多。”
她听林凡让她不用担心钱的问题,以为林凡要借钱支持自己家。
林凡挠挠头,他的意思倒不是要借钱给王家,听她把自己想的这么“伟大”,怪不好意思的,讪然道:“其实在这里开一家店投入不大的,市店的租金支付方式一般是月付或者每季度付一次的,我帮你们争取到租金月付,那你们前期所要投入的就是基础装修与货品,这一点我相信难不住王叔,如果真的钱不够,我可以支持,这一点钱对我影响不大。”
王萍听林凡如此一说,心中细细思量,如果租金可以月付,那前期投资就小的多,一旦店铺开始营业,后面月份的租金自然不在话下。但她半信半疑的道:“你还没见到人呢,就知道对方会答应你租金月付?”
林凡笑道:“你就放12o个心吧,等下你就知道了。”
当二人走进施克华的办公室时,施克华并没有因为林凡的年轻而有所惊讶,显然从张武那里他已经知道了林凡的大致情况。
与林凡握手道:“林总,这位小姐,二位快快请进。我对林总可是期盼已久了!”
施克华3o岁出头,中等身高,皮肤较白,加上一幅框架眼镜,显得很斯文,一边请二人坐下,一边亲自倒了两杯茶水过来。
二人道了声谢,接过茶水。
“早就该来拜会施总,只是最近太忙,本想过段时间过来拜访,没想到机缘巧合,施总跟张总是好朋友,有张总的引荐,才让我有机会这么快见到施总。”
施克华谦虚道:“林总客气了,是我要感谢张总的引荐才对。”
“这位小姐怎么称呼?”施克华看着王萍道。
林凡正准备介绍,王萍已经大大方方的说道:“施总好,我叫王萍,是林总的助理!”
林凡错愕的看着她,什么时候又变成了自己的助理,他不由又想起了上次王萍说要给他“干秘书”的话来,心头一热,赶忙低头喝水,掩饰下自己的不堪。
施克华笑道:“原来是王助理,幸会,幸会!”
林凡也就不好再解释了,本来他带着王萍,是让她以“木马人”品牌的代表出现的,可不知道她怎么想的,就介绍称是自己的助理了,估计这时施克华也奇怪呢,这人出来谈个项目还带着个貌美如花的女助理。
施克华心里确实有此疑惑的,但随即释然,谁没有一点癖好,这林总年轻有为,恐怕也是犯了多数人都有的毛病,年少风流!
二人没有在助理的话题上做丝毫停留,各自听取了对方各自的展思路。
林凡心中的想法也是第一次与甲方畅所欲言,他告诉施克华‘雅熙’品牌目前展势头迅猛,而整个庆省的女鞋市场还没有强有力的品牌进驻,所以他要借此良机,在最迟明年年底,完成所有三线城市即地级市市场的开店布局,让“雅熙”品牌的影响力遍布庆省的每一个角落,深入消费者的心中。
施克华也谈了谈未来“客必多”市在庆省的开店思路,这两年市卖场的生意非常好,而很多大的地产开商为了提升住宅或周边商铺的价值,往往会寻求与大的市卖场合作,因此市在这几年里获取好的物业位置并非难事,“客必多”市准备趁此机会进入一个高展期,计划每一年要在庆省开设3-5家大型市。
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