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“雅熙”之履,优雅随行。上午11点整,位于艺龙百货南湖店的一楼中庭内,近月来在中海出尽风头的“雅熙”品牌正在此举办一场夏秋季女鞋时尚sho,时尚前卫的设计,精雕细琢的做工,“雅熙”正以其时尚、优雅的风姿给中海市的女性朋友带来一份美的抉择,正在掀起一阵“足风尚”。
伴随着动人的音乐,高挑靓丽的模特们,穿着不同款式的鞋子走上t台,在裙摆飘摇,步履轻盈间,向现场的观众们展示着“雅熙”令人难以抗拒的时尚诱惑。
“妈的,这帮人可真能折腾!”刚从“雅熙”店铺那边过来,看到走秀的张子明酸溜溜的对身边的赵华道。
赵华附和着道:“就是,明哥,我现他们很擅长制造噱头,这几个月就始终没有消停过。”
张子明哼了一声道:“造势嘛,现在是中海,然后波及到周边,要不了多久,整个庆省还有谁不知道‘雅熙’的鼎鼎大名。”
“对了,华子,你看到他们店铺现在的销售情况了,正如你所说,他们能开店的地方,也是我们开店的选商圈,我看了,这家百货店,我们一定要马上进来开店。”
赵华点了点头道:“我也是这样想的,明哥,百货店应该比街面店好开,这里的房东不用去找,直接找招商负责人就行了,很好搞定。”
张子明对百货这个渠道也没有经验,赵华的话他也挑不出什么毛病。于是道:“那就以最快的度,公关下来,马上进驻。”
赵华马上应是。张子明又艳羡的望了一眼“雅熙”店铺里不断进入的客流,以及服务台上不断开具的收银小票。
忽然赵华愣了一下道:“咦,这是干吗?商场怎么忽然又弄了一个收银机过来?”
张子明也颇为好奇,跟赵华说:“走,去问问。”
两人走到近前,商场it部门的人正在调试收银机,赵华上前问道:“哥们。这里怎么也弄了一个收银台呢?”
it的人抬头看了看他道:“这个是给‘雅熙’专用的,生意太好了,你没看一楼的几处收银区全是排队的。”
张子明与赵华对视一眼。心里暗自震惊,这要什么样的销售产出,商场才会为它单独增设收银台啊。
时尚秀还在进行着,整个商场的顾客都被这一场别开生面的宣传给吸引住了。“雅熙”也成为了他们争相谈论的热门话题。再看看“雅熙”店铺中人潮涌动的样子,一些本来对鞋子暂时没有需求顾客也心动了,开始往“雅熙”这边走来,人都是有这样的从众心里,大家认可的,肯定是最好的。
不断的有人进,有人出,再看看一个个付款后。凭单据过来取鞋,一拎就是几双的顾客。赵华眼睛瞪的滚圆。“这是零售还是批啊,怎么连单率这么高,照这样下去客单价差不多快有1ooo元了吧?”
张子明当然也看的出来,赵华的话更是把他肚子里的酸水都勾引出来了,狠狠的道:“他妈的,这生意就这么好赚?”
赵华望了望鞋区的其他品牌道:“也不尽然吧,你看其他品牌的销售情况也不算太好。”
张子明这才回过神来,跟赵华一起转了转整个鞋区后,现确实如赵华所说,鞋区里其他品牌的销售只能算一般,有的导购员甚至闲的没事干,都站在自己家专柜里,眼睛却在看“雅熙”的时尚秀。
他沉默了,这说明什么?品牌影响力、运营管理、促销方法、店铺选址这几点上,“思凡商贸”已经远远的走在了同行业的最前端,他们正在给全省的服装零售企业,特别是准备在女鞋市场掘金的企业树立一个行业标准,让世人根据这个标准一眼可以辨别一家零售企业的优劣。这个标准像是一面照妖镜,一些没有实力的公司在这个标准下无可遁形,像是个跳梁小丑般蹦来蹦去,却蹦达不出什么名堂出来;一些有实力的公司为了符合这个标准,只有疲于奔命,日追夜干,而作为这个标准的起人的“思凡商贸”却是一骑绝尘,赚的盆满钵满,偶尔闲暇之余,再来几个创新在行业内引关注,或是俯视着下面累的气喘吁吁正在追赶着自己的那些企业们。
想到此,张子明忽然觉得形势越的严峻,如果“思凡商贸”按照这个势头展下去,要不多久,庆省就已无其他女鞋的出头之日,就算能够有所展,也会始终被“思凡商贸”给压着,逼的喘不过气来。
他实在难以想象一个新兴的零售公司,怎么在短短三个月就做出令人侧目的成就,能让竞争对手如此胆寒,他自然不知道“思凡商贸”正是靠着林凡对市场的前瞻性可以加前进,又靠着许思的严谨与务实,使这个高展中的公司能够没有因快展而导致根基不稳,相反公司目前从员工个人素养到专业素质都有了明显的提高,而且对公司的归属感也越来越强烈,因此许思才会与林凡沟通,加快推进加盟业务的展,同时加快直营店铺的拓店度,这可绝不是盲目扩张,这是一种厚积薄。经过三个月的展,目前公司的流动资金已经有了补充,人员的能力也都在快提高,因此许思有把握可以让公司既步履稳健,又健步如飞,所以从许思开会与巡店不断的谈细节,谈标准,细心的人已能体悟这是她在为下一步的爆式展提前做好铺垫工作。她不允许有任何小的失误而影响到公司的展,影响到林凡的计划。
张子明看到了问题,看到的差距是在品牌影响力、门店管理与门店选址方面与“思凡商贸公司”之间的不可同日而语,这些都是表象,本质的问题是人的问题,他缺的一个是像林凡这样有着敏锐的观察力,有着可以洞悉市场的能力的开拓者,又缺少一个像许思一样善于运营管理,善于掌控全局的领航者。(未完待续!
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