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第十五章 签约（第1页）

李进直视着林凡道：“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣？”

林凡道：“先，‘雅熙’的品牌定位是‘大众的，时尚的’，走的是大众亲民路线，且经过这么多年的市场培养，目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌；再则，刚刚李总也提到了一个观点，就是庆省作为中国内6的一个人口大省，随着近年来经济的快展，目前消费者的购买力及时尚度均迅提高，而此时在庆省，女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手，因此我觉得这是一个非常好的契机。”

看着侃侃而谈，意气风的林凡，李进心中的轻视渐渐消散，对这个年轻人越的感兴趣起来。

“林先生这一番话，我可以当做是对我们的褒奖，或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由，可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。”

林凡点点头，打开公文包，取出一份文件递到李进面前道：“这是我做的在未来三年中，针对‘雅熙’品牌，在庆省的布局规划。”

李进接过文件，凝视一遍，心下啧啧称奇，这位年轻人缜密的心思，前沿的规划，前的思维，严谨的布局，即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来，也不得不竖起大拇指。

“林先生的规划做的非常棒，但任务却非常艰巨啊，就林先生提出的其中一点，要实现三年1.5亿的零售额，就算是我们品牌展了这么多年，目前也刚刚做到全国5oo家零售终端网点，年销售额8个亿。”

林凡微笑道：“李总在考我了，据我所知，‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折，从最早产品的款式漂亮，价格低廉，取得了很好的市场反映；中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点，将眼光又瞄准了中端市场，可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主，这一决策无疑增加了生产成本，而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言，对于因成本增加而导致零售价格的提升，他们显然接受不了，这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客，而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来，结果就是不得不再次调整，最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”

李进点了点头，没有插话。

林凡接着道：“贵司的品牌定位确立，确切的说是在一年前，也就在这一年间贵司开始力，用一年的时间增加了2oo家零售网点，我相信这仅仅是开始，接下来，贵司会加快零售终端的布局，一波开店高潮即将到来。”

“而从贵司目前的几大渠道通路而言，产出最大的就是在街铺店，因此在我的规划里，我也是以街铺为主，百货、市渠道为辅，多渠道并举展。”

“说到1.5个亿，我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5ooo万来算，老店增长1o%来计，如果我第一年可以做到5ooo万，第二年就可以做到1亿5oo万，第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标，我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”

李进点点头，认可林凡所言，接着说道：“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开？”

“街铺店要求一类商圈，客流主动线上，实用面积要求8o平方以上，面宽要6米以上；百货店，在一类的百货店尽量选择动线好的边厅，有利于品牌形象的提升；市店则选择市出口的人流必经之处，店铺面积形象要求与街铺一致。”

李进笑道：“林先生，如果不是我在公司做了这么多年，我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的，您所言正是我们所想，可谓英雄所见略同。”

“林先生的第一家店的选址在哪里？”

林凡拿出笔记本电脑，将绘制的中海步行街商圈图打开后，递到李进面前道：“李总请看，这是我做的商圈图。”

李进再次动容，不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮，每间铺面的位置，公交站牌停靠点，斑马线，客流主要进出点，大型百货集客点标注非常之清晰，就连他这样一个专业人士来看，也挑不出什么毛病。

一眼就看到，林凡标记出来的目标店“春天里”女装，也看到了批注里该店铺面宽，面积，层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马，美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。

李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片，看着川流不息的人群，叹道：“在这里开店，不仅仅是能够做出销售额，而且这就是一面活广告啊，365天永不停歇的广告。”

林凡对李进的这个广告论的观点，也是颇为认同的点了点头。随之将该店铺的租赁合同摊开放在桌上道：“这家店铺，我已签约，李总请看。”

“58万租金一年，租金压力可不小，林先生预估该店的营业额在多少？”

“12oo万一年的销售额，我有信心。”林凡胸有成竹的答道。

李进惊疑的看着林凡，半响方道：“林先生雄心万丈啊，如果能做出这么高的销售额，那这将是我们公司目前业绩贡献最高的一家店。”

林凡道：“我有这个信心，但是也要公司这边给予我支持。”

“林先生是指？”

“货品的支持，以及商品陈列知识的宣导，和店铺日常管理的培训。”

“商品陈列方面公司可以安排陈列师给店员进行培训，日常管理我们也可以安排资深销售督导过去帮忙，货品方面，林先生也可以放心，不过你要准备足额的资金。”

林凡沉思了下，道：“我可否认为，李总已经同意将庆省的市场交给我来做？”

“就我个人而言，林先生是目前我见到的加盟客户中，抛开年龄不论，让我最看好的加盟客户，从简单的谈话中，我知道林先生选择我们，不仅仅是用这个品牌赚钱，更重要的是我看到了这个品牌也会在林先生的运作之下，不断提高其品牌价值，恰恰这也是集团公司最看重的地方，因此我双手支持将庆省的市场交给你。”

林凡心中大喜，外表却很平静，道：“那么可否给我看下加盟政策？”

“当然”李进喊助理Lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件给到林凡。

林凡平复了下激动的心情，逐字逐句的研读着这份加盟政策，良久后，林凡皱着眉头，将加盟政策放在桌上，心中感叹果然是店大欺客。

“雅熙”品牌的订货模式是期货模式，即在前一年的年底，你就要提交一份订货计划，计划好自己在未来一年所要的订货额。该计划一旦提交，那么在未来的一年里，如果货订少了，公司不负责补货。如果货品订多了，你也不能不要。当然了，因为现在已是4月，今年可以适当宽松，每次订货根据集团公司情况，尽可能的保障货品的供应。

鞋子采购价一概按照标价的2.8折拿货，除残次品给调换外，没有退换货政策，就意味着库存压力也要加盟商承担。

其中还约定，所有的装修要采用公司统一版本，装修施工由集团总部安排工程队统一装修，装修成本12oo元每平方。

以上种种相对于后世一些品牌为了加快市场布局，给加盟客户装修、道具的支持，以及所有库存可退可换的政策来说，简直就是欺人太甚。

但林凡知道，在雅熙这里，这一切都没有讨价还价的余地。这份加盟政策不是针对他一个人，他也没有重要到能够让‘雅熙’给予他特殊的关照。

他也不可能放弃“雅熙”，在他的未来规划中，“雅熙”不仅仅是他前期财富积累所需，同时他更是要依托“雅熙”的品牌优势，利用这个平台，来实现他的后续计划。

最终林凡咬牙签约，合同期5年，5年内，公司直营店不会进入庆省。林凡交了保证金5o万，货品采购为现款采购，款到货。

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