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一个中岛柜一年保底销售额12oo万,这还不是任何品牌给钱就能进的,前提还是你的品牌定位符合商场的要求。
这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到12oo万一年,大多数品牌一年的销售额在6oo万到8oo万之间,也就是说他们将要买4oo万到6oo万的保底,按照3o%的扣点来计算,一年要多给12o万到15o万之间。
为什么花了这么多冤枉钱还要进,举两个实例,作为沪市乃至全国的商业标杆,瑶光城市广场的广告影响力可以说是乎想象的,一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是8oo万。而进入瑶光百货经营,不但在广告费上节省了这8oo万,而且在展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡,有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位,短短半年里,实现了全国新增店铺186家,销售额2.2亿,这就是靠着瑶光百货的强大影响力,可以在瑶光百货开柜的品牌,将受到所有地方性百货的关注。
如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货,那无疑是走了捷径,其品牌的展过程至少可以缩短2到3年,推广的难度也迎刃而解。
以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法,二人都没有,一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权,沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的,另一方面,就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话,目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积,一再的调整位置,面积越来越小,位置越来越差。听说下次调整已经有被置换掉的可能。
不过这也正常,就连中海的瑶光百货都如此强势,更何况作为瑶光百货的1号店,全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。
两人统一了思路后,许思方才问道:“设计师团队,你考虑好了吗?重金礼聘一位?”
林凡摇了摇头道:“礼聘是一定的,但是重金我们现在可支撑不起,我们重金打造的品牌,要么就不做,要做就做最好的。在未来能够占据百货通路,形成绝对话语权的,能够胜任这样一个品牌的设计师,我准备高价聘请国际知名设计大师,这笔天价费用,你我目前支撑不起!”
许思不解的问道:“那你的想法是?”
林凡道:“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款,一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白,另一方面,这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多。将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时,我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉!”
许思凝眉道:“只是时尚休闲系列,受众面会不会太小,从而影响销量?”
林凡知道许思担心的问题。就以‘雅熙’来说,一个品牌旗下就包括了5个系列,而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列,适应的客群也很单一。从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。
林凡笑着道:“关于这个系列,我的想法,一个未来我们还会再开其他的系列。甚至会加入服饰鞋帽,从而形成一个组合店,利用多品类,多品牌,并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场;另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场,目前百货商场还没有类似的休闲时尚款,我们这款鞋子的进驻,将形成与其他品牌的差异化,从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户,当其他品牌开始重视这部分客群时,我们已远远的走在了他们的前列,这个品牌也已经变的无可取代。
许思理解了林凡的意图,认可的微点臻,并且道:“想达到你描述的效果,设计师的费用还是不能节省!”
林凡笑道:“我已经聘请到一位年轻的设计师,近日就可以到岗开始工作,不过这位设计师目前恐怕还难以肩负起如此重任,因此我们还要聘请一位国内的知名设计师过来挑大梁,而我找的这位则是我们未来的储备型人才!”
哦?许思好奇的盯这林凡,从林凡的语气中不难听出林凡对这位新请的设计师的期望,是要在未来挑大梁的人,她疑惑道:“是哪位年轻的设计师?”
林凡笑着说:“或许她现在还不能称之为设计师,因为她还是一名学生?”
“学生?”,许思黛眉一扬,不是她轻视学生,眼前的林凡就是一名大学生,并且是大学生里的妖孽,关键设计开这个行业,是需要经验需要历练的,一个大学生明显的缺乏这些,作为一名设计师可不简单,他需要有绘画基础和造型能力;需要丰富的想象力和对款式,色彩,面料的掌握;需要对结构设计,裁剪与缝制的理解;需要对国际知名设计大师风格的掌握与理解;还需要懂得营销学和消费心理学等等,这些哪里是一个大学生可以做到的?
林凡成竹在胸的道:“我说的再好都没有用,等她来了之后,你看下她设计的作品,你就明白我为什么对她如此信任了。”
许思见他神神秘秘的,不禁对这位设计师有了一些好奇与期待,轻声问道:“校友?”
林凡嗯了一声道:“是的,校友,你的小师妹。”
许思闻言,意味深长的望着林凡,半晌才道:“是位小美女?”
林凡嘿嘿一笑道:“在你面前,哪里有人敢称美女?”
许思白了他一眼,同样的夸赞,由别人说来她基本当作耳边风,可林凡说出来,却让她心情颇为舒畅。
“刚刚你进门的时候,是给张武打电话吧?松林路的项目确定了?”
林凡道:“基本确定了,我跟他一起总投资约莫在1.66亿,没人出资83oo万,期支付166o万。”
许思点了点头道:“资金早已调集到位,需要用的时候我会安排!”
林凡哈哈一笑道:“有位贤内助坐镇,我是什么都不用操心了!”
这话惹的许思又用那双溢满清波的美眸狠狠的瞪了一眼。(未完待续!
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