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没有理会众人疑惑的目光,高洁继续说道:
“低价策略,并不是真正的低价,而是相对低价”。
“目前,能够跟‘猎狐’一较高下的产品,价格基本都在三千元以上”。
“我的意见是,定价在两千到三千之间,用我们的高性能‘猎狐’,去跟他们中等性能的电动自行车一较高下”。
“就跟田忌赛马一样,我相信,‘猎狐’一定会迅速打开局面,占领市场”。
说完,高洁巡视着会议室众人,想要看清每个人的反应。
听完高洁的话,众人露出一副思索的模样。
很快,率先提出低价占领市场的那位,站出来支持高洁。
紧接着,就有人跟进,附和高洁的提议。
而市场部负责人则像是霜打的茄子一般,低下了头。
低价策略,就这样敲定了下来。
至于到底定价多少,高洁没有继续表态。
而是,任由众人讨论。
大的策略她已经拍板了,总得给别人一个表现的机会吧。
这是职场的潜规则。
要不然,别人该说她是独裁者了。
很快,价格便被讨论了出来。
2599,这个价格与高洁内心中期望的价格差不多。
‘猎狐’的成本价,在300元左右,刨除杂七杂八的费用。
最终的成本价也就不过1800元,这也就意味着,‘猎狐’的利润,可以高达800元每台。
对于电动自行车行业来说,这个利润还是不错的。
但‘猎狐’的价值并不在利润上,而是,市场。
没错,就是市场,确切地说,是市场占比。
市场占比越大,‘猎狐’的利润就会越高。
这才是高洁最看重的。
高洁相信,凭借着‘猎狐’的高性价比,以及低价战略,‘猎狐’一定会杀出重围,迅速的抢占市场。
这一点,高洁还是有信心的。
想到这些,高洁就战斗强烈。
高洁整理了一下心绪,强自压下心头的激动,继续说道:
“现在价格定下来了,我们讨论最后一个议题”。
敲定价格之后,高洁提出了最后一个议题:
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