策划中国北京国际非遗展招商方案最新章节_第17部分第1页_策划中国北京国际非遗展招商方案免费阅读_尘小春作品

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第17部分（第1页）

己的思维固定在某一个模式或者某一个点上面而无法跳开，既然要对产品改良，能走50步为何不走100步呢！为什么一定要在节省、清洁这个圈圈里打转？不可以跳出这个圈圈，往其他方向设想吗？

我们不妨关注一下人性，对其作些必要的研究，现代的人们不是都在追求多功能、多元化、复合性之类的东西吗，那么是不是可以生产一种两用性洗水粉呢？

我们都知道，现代女性都有洒香水的习惯，而洗衣服大都是多女人们所做的事，我们是不是可以生产一种芳香型洗衣粉，并且这种香味可以长久地遗留在衣服上。香型可以分成很多种，什么玫瑰香型、茉莉香型之类的，这样就可以免除女人洒香水的繁杂，将洒香水与洗衣服合二为一了，既洗了衣服又等于为衣服洒了香水，这种“多媒体”洗衣粉不是比现在那些单一性洗衣粉更受女人们欢迎吗？至少投放到市场后，比其他洗衣粉明显多了一个前所未有的全新的卖点——芳香型洗衣粉。像这种前所未有的产品面市后，总是会受到关注的，因为人类的天性就喜欢关注新生事物。　电子书　分享网站

二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（3）

陈总听了，当时感到很有意思，认为这个大胆的设想很有创意，的确是一种创新，并当即表示可以尝试。

周帆继续侃侃而谈：女人们还有一个共同的特点：护肤。把皮肤看得非常重要，平时很注重对皮肤的保养，这也是护肤品、美容院之所以大行其道的原因所在。手是女人的第二张脸，女人对手的保养不亚于对面部的保养，我就发现许多女人都在使用手霜，针对这一点，我们可以考虑再推出一种可以起到润肤作用的“两栖式洗衣粉”。

根据我日常观察所了解到的，发现许多女性洗衣服、洗杂物时间长了会损伤手的皮肤，手长时间被水浸泡容易受伤，如果在洗衣粉中加入润肤功能，那么就解决了这个难题，既洗了衣服，又等于擦了润肤式手霜，不是两全其美吗？

在短短的几十分钟时间里，周帆对洗涤用品提出了这么多很有价值的创见，令陈总眼前一亮，陈总对周帆的这些策划思想表示出了浓厚的兴趣。陈总说，后一种可能在技术开发上会有难度，不过，他会召集技术开发人员来讨论，争取实现你的这一伟大的构想。

不知道是技术研发还是其它什么方面原因，最后立白集团没有推出芳香型和润肤式洗衣粉，但立白洗衣粉的广告上却加上了引人注目的一句广告词：不伤手的立白。

【住在有爱情的地方】

周帆系江西人士，但却没有在江西老家策划过项目，是一个小小的遗憾。2003年，终于来了一个机会。

江西的上饶市举行一个房地产高级经理人峰会，主持人慕名来找周大师去做个人专题演讲，这里还有个小插故事，当时主办单位找到周大师时，主办单位的人不知道周大师原来就是上饶下面的余干县人，周大师也没有提起这事，直到周大师演讲快结束时，周大师才说自己就是余干县人。令到会者举座皆惊：原来这么大名鼎鼎的房地产风云人物竞是江西上饶的老乡。主办单位的领导得到这个消息，感到振奋。演讲结束，上饶的领导特地要求与周大师共同进餐。〖插图18〗

故事有时会经常上演相同的精彩一幕，与前面提到的河南洪德集团一样，周大师在上饶演讲的中场休息间隙，江西友邦集团的老板陈道友先生很激动地跑上讲台：“大师，我听了很多演讲，你的最实用，我们合作一把吧，我的项目小，只有100多亩，但却是我开发的最大的项目，一直都是小打小闹，不知道你是否看得上我这个小项目。”

周大师笑了：“就像人不分高低一样，项目也不分大小，关键是有没有想做强做大的雄心和思想准备，我与人合作不是看项目大小，而是看缘分。”

说到这里，拐个弯穿插一个小插曲。有一次山东的一个开发商邀请周帆去考察并洽谈合作事宜，当周帆到达山东后，开发商老板见面后的第一句话就是：“周总，我的金钱，加上你伟大的思想，我们建立合作关系。”

这话听上去是很合乎逻辑的，也是合情合理的，然而周帆却笑笑说：“合作不是这么一种1＋1=2的简单关系组合。”对方一听，狐疑地看着周帆，目光在征询周帆的下文，“我更看重缘分，合作实际上是一种缘分，打个比方吧，比如你今天第一眼见到我，你就不喜欢我，一个人对另一个人往往会有这种情感产生，会无缘无故地天生不喜欢另一个人。那么我再有思想，再有名气，你可能也不会和我合作。”周帆故意停了停，“你说呢？”

二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（4）

对方认真地点了点头：“有道理，那我们今天是1＋1＋1=3的模式，我的金钱＋你的思想＋我们的缘分=成功的合作。”两人都愉快地笑了。

友邦集团的陈总一听，忙说：“有你这句话就好，就冲你这句话，我就要与你合作。”第三天陈道友为了请周大师吃饭，特地请来当地政府领导作陪，以示隆重。

江西友邦集团的项目只有120亩，对周大师来说，的确是个小项目，但对一个地级城市来说，也不算太小。该项目不在上饶市区范围内，而位于上饶县的县城边上。地理位置只能打50分。

确立合作关系后，周帆派了两个调研人员去当地做市场调查研究，在听取市调人员的汇报后，召开策划小组工作会议，周帆说：“这个项目是我在家乡做的第一个项目，一定要策划出一个在全国独一无二的全新主题。”

围绕项目主题的策划，开了五次专题会议，项目组成员也都提出许多蛮有创见的主题，但周帆都感觉欠缺点什么。突然有一只蝴蝶飞进了会议室，在座的策划师都没有介意，唯独周帆的目光一直在紧紧跟随着那只莽撞的蝴蝶，平时没有太注意，他发现这只蝴蝶非常美丽，后来蝴蝶停在了会议室的一棵发财树上，周帆走过去细细端详，突然他转过头来对大家说：“开发一个蝴蝶主题景观社区。”

大家有点愕然，其中有一个策划总监反应最快：“不错，是个很好的主题，蝴蝶是一种文化。”

周帆回到原位坐下来，指着那只美丽的蝴蝶：“你们看，美不美丽？”

一致认为很美丽。

周帆又问：“看到蝴蝶，你们想到的第一个词是什么？”

“文化。”

“昆虫。”

“美丽。”

“可爱。”

“轻盈。”

……

一个个生动的词汇从策划师的嘴中蹦了出来。

“一只小小的蝴蝶，让大家生产了许多联想，并且都是美丽的词汇。但是还有一个词汇，大家怎么就没有想到呢？”