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第11部分（第1页）

★要达到资源的最大价值的整合，必须由专家来完成，投资方和管理方无法实现资源的最大增值。

有许多策划人认为，策划实际上就是整合资源。号称国际营销大师的菲利普？科特勒以整合营销的理念而风靡中国大地，一时间，策划人、营销人甚至是管理者，言必称整合，似乎不谈整合的人，就不配称策划人和营销人。出现一种盲目倾向，大有将整合妖魔化的势头。

整合真的这么神吗？诚然，整合力是重要的一种能力，无论是做策划、营销还是管理，都离不开整合，为什么要整合？因为有诸多资源，只有将诸多资源整合在一起，才能实现资源能量最大化，从而达到资源的核裂变效应。

说白了，并不是策划需要整合力，我们做任何事情都需要整合能力。周帆认为整合是策划的一种基本功，贯穿始终。策划人的核心能力应该是创新，优秀的策划人还应该将创新上升为创造。

创新是在原有的基础上进行改良，而创造，则是另辟溪径，开创出一条全新的道路。

前面说了，整合是策划人的基本功，既然是基本功，就必须要练好，否则，基本功不扎实，就成就不了策划效果。

如何理解资源整合的价值呢？

周帆有一个形象生动的比喻：珍珠与项链。

如果将一个资源看成是一颗珍珠，假如一个项目有20个优势资源，那么就等于有20颗珍珠。如果把这20颗珍珠拿到市场上去卖，一颗珍珠按100元计算，20颗就是2000元。

而如果找到一根线将这20颗珍珠串连成一条项链，再把这项链拿到市场上去卖，价值就绝对不止2000元，而2000元的倍数。

这是周大师的“珍珠与项链理论”。

资源整合并不是简单地将各类资源拼合在一起，而是如何将珍珠转变成项链。周帆指出，策划必须是升值策划，等值策划等于没有策划。

资源整合的第一步就是发现资源，第二步是集聚资源，第三步是升化资源，不仅是让资源产生聚合力，而且要把资源通过聚合的方式，产生爆爆发性能量，实现资源的最大升值。

资源整合必须由专业人士或者机构来承担，否则可能会出现顾此失彼的后果，如果不聘请专业机构来做，由开发商自己做，一是资源的挖掘不够，二是资源的整合方法可能欠妥，三是资源的创造与更新能力不足。

每一个项目都会有资源，如何利用资源就是一门学问。比如资源的复制使用法，就为许多人所忽视，包括专业的策划机构。

什么叫资源的复制呢？

周帆说，一种优势资源，不是直接拿来使用就达到最高境界了，而是要充分发挥这个优势资源的所有价值。通常来说，开发商或者策划人，会把一个优势资源包装好去使用它，但这是不够的。最高价值的使用是将这个优势资源复制成多个副本，分别使用在不同的地方，这就叫资源复制使用法。资源复制使用，等于将一个资源裂变成多个资源，是对一个资源的成倍放大使用。

八、资源整合：珍珠与项链（2）

根据观察，大多数的开发商与策划人，在资源使用方面存在诸多不足，尤其惋惜的是，有许多好的资源被投资人、策划人浪费了。

整合资源要站在系统的高度来把握，忌随意性、发散性的使用资源。

2003年，周帆在成都讲学，主办单位把周帆安排在上午，周帆演讲结束时，成都市多元置业房地产开发公司的老总要求请周大师吃饭：“周教授，你的演讲很精彩，是我听的最好的演讲，我们早就拜读了你的书，今天能听到你的演讲，非常荣幸，能不能赏个脸，和我共进中餐？我们在新都区有一个2400亩的项目，如果你不累的话，我想吃过饭后请你去我项目现场看看。”

周帆问：“下午还有其他教授演讲啊，你怎么去？”

“下午的课我不听了，你是请都请不来的，你能去我项目现场看看，我们非常高兴。”

周大师答应了这位老总的请求。

这个项目位于成都市新都区，是一个大盘。多元的老总陪同周帆考察完项目，要求周大师植一棵树作为纪念。

回到办公室，周帆问：“你们对这个项目前景如何看待？”

多元的老总是个豪爽性的人，说话充满激情，快人快语：

“这是一个非常好的项目，我十分看好。”然后将对项目的构思以及项目所具备的各项优势资源像竹筒倒豆子般，悉数倒了个干干净净。讲完后他问：“你是专家，你说这样项目不看好吗？”

就在这时，坐在他身边的女秘书突然插话了：“周老师，我们项目还有这么一个优势……”

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