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能做到部长一级的人,谁都不是傻子,时代的局限性会有,但前瞻性也会有。什么市场都是从青涩变为成熟,而现在的大哥大市场,在邮电部看来,就是一个青涩的市场。而因为移动通讯对人们生活有非常大的便利,有了充足的市场,就不难把这个青涩的市场变为成熟的市场,需要的,仅仅是时间。
这样的论调,不但是刘东会想到,专做这一行的邮电部,也会想到。一个广阔的通讯市场,会带来多大的利润,就算是用屁股想,都能想得到,就更别说都是人精的官员。
第三百零七章 凭什么分蛋糕给你?
“我知道你们看到了这个市场,但我们公司也没有和你们邮电部抢这块市场啊。我记得大哥大应用的技术,应该是一代的技术吧,而你们邮电部现在计划建设的移动通讯基建,也是一代技术。但我们公司,可是从来没有有说做一代的技术。我们一开始的目标,就是二代技术,也就是cdmA,以后再升级,也是2。5g,或者是一步到3g。和一代技术,根本就没有冲突啊?”刘东说道。
在刘东看来,虽然现在一代的技术已经成熟了,而且使用范围也很广阔。但是,一个成熟的技术,已经不具备多少价值,因为一代的技术,国内邮电部他们使用的,仅仅是国外的专利,真正核心的东西,邮电部是一样都没有。这样的玩意,弄出来虽然也能赚钱,但大头都是拿去交专利费了,剩下的汤水,别说刘东看不上,就算看得上,还有邮电部这个主场在,他又怎么能够有机会弄到自己的盘子里面?
所以,一开始,刘东就把自己的目标定位于二代的技术,也就是俗称的2g技术,而且,是以自己的实力开发起来的二代技术。而并不是像邮电部这样,直接买来的一代技术,自己却没有任何核心技术在里面。邮电部那样做,不过是相当于在买东西,而刘东却是在自己做东西,这里面的内涵,刘东就不相信邮电部看不出来。
邮电部用一代技术,刘东做二代技术,这两个方面,虽然同样都是技术,但实际上,却是根本就不相同的东西,完全没有任何的交叉点,也就是没有利益冲突。
不但不会有利益冲突,还会形成互补。国内的移动通信技术,在现在看来,已经是落伍了。国外的一代技术,已经成为成熟产品,但国内连研究都还没开始研究,只有去买现成的东西,这里面要花费的代价是多少,刘东都懒得去计算。反正刘东知道一点,就算一代技术在华夏用二十年,但赚的钱,大头却不会在国内,而是那些拿着技术的供应商。
而如果刘东现在就开始研发二代的技术,不但紧跟潮流,还会成为制定规则的人。以后就算一代技术落伍了,邮电部想要更新技术,在刘东手里买技术,肯定会比在外国人手里买技术,要便宜很多,而且还不可能有被卡脖子的风险。
他们邮电部被外国人卡脖子,找不到应对的方法,难道被刘东卡脖子,还不知道怎么办么?有这样的好处,刘东和邮电部的合作,其实是双赢的局面。刘东做技术,占据一点市场,而邮电部什么都不用做,只给刘东一个机会,就能把大头的好处,放到自己的口袋里。
这样的好事,邮电部怎么就想不明白?
听到刘东的话,宋军反问到:“怎么可能没有冲突?如果没有冲突,我老爸也不可能会有正当的理由来和你们公司墨迹,之前的事情可以算是私怨,但在这建设移动通讯网络的事情上面,可是明白无误的公事。要不是你们公司的事情,是由老首长点头同意谈判的,不好驳了老首长的面子。我老爸早就把和你们公司谈判的事情关上大门,哪里会像现在这样拖着。”
“不能吧?我们弄我们的二代技术,你们邮电部弄你们邮电部的一代技术,这也能有冲突?”刘东听到宋军的话,傻眼了。
“这么说吧,你们公司弄二代技术,不可能是仅仅出于研究考虑吧?你们弄这玩意,为的就是华夏通讯市场吧?这个刘二哥你不能否认吧?”宋军说道。
“当然,我们弄二代技术,当然是为了华夏通讯市场。我们公司又不是纯粹的科研机构,研究东西仅仅为了研究,而不实际使用。就算是科研机构,他们的研究方向也都有着目的,单纯做研究,怎么可能?”刘东理所当然的说道。
刘东从来没有掩饰自己想要在国内移动通讯行业上立足的想法,这是和尚头上的虱子,明摆着的,就算想要掩饰,也掩饰不住。但这和邮电部拒绝和自己公司合作,又能有什么关联呢?刘东实在搞不明白。
看到刘东那样回答,宋军立马就说道:“这不就结了?你们公司既然惦记我们邮电部的传统范围,我们邮电部干嘛不能拒绝你们公司?一个人能够吃独食的时候,永远比两个人一起吃要爽,刘二哥你不会不明白这样的道理吧?”
“但问题是,你们邮电部也有能吃独食的实力啊?我们公司现在就开始研究第二代的cdmA技术,而你们邮电部现在才开始使用第一代的移动通讯技术,这时间上的差距,难道还不够明显么?等到你们开始弄第二代的技术,别人国外都开始用第三代的移动通讯技术,你们到时候是自己研究呢?还是向国外购买技术呢?要知道,向国外购买技术,肯定会比向我们公司购买技术,要亏很多,难道你们邮电部就看不到这一点?”刘东这下,是真被邮电部那奇葩的想法给气到了。
这算什么?他们邮电部自己不研究技术,也不许刘东研究,非要等到去国外买高价货,也不宁愿买国内的便宜货?这算什么?和以前老佛爷那个宁与外邦,不予家奴有什么区别?
刘东就不信,等到国外3g技术都成熟以后,邮电部还有心思自己开发2g或者说2。5g的技术。到头来,不还是得去国外买?吃独食?邮电部也要有这个能力才行啊。就算是现在,邮电部要不是买国外的一代技术,大哥大放到国内来,都依旧只能是个摆设。
这不是刘东凭空臆想,前世的邮电部,就没有自己弄出过什么技术,什么2g,2。5g,甚至是3g,都是买的国外成熟技术,自己的东西,压根就没有。而邮电部也从来就没有能够吃独食的机会,都是要交专利费的。就这样,还吃独食,笑掉刘东的大牙都吃不了。
宋军自然能够听出刘东那怨气,也知道这怨气不是向着自己发的,所以,宋军的心态还是很平和,依旧平稳的说道:“是,的确,我们邮电部已经是落后了,想要弄技术,就只有买,而我们邮电部也没有开发新技术的实力和资金。就算以后到了二代技术,三代技术,同样如此。除了买,自己做,根本就不可能。但是,在国外买技术,我们顶多是付点专利费,就算这专利费再昂贵,我们也能承受得起,因为我们有市场,一个独属于我们邮电部的市场。但是,我们邮电部要是从你们公司买专利,那样虽然会很便宜,甚至是免费,可我们的市场,却不会仅仅属于我们邮电部,而是要和你们分。这样的买卖,到底怎么才划算,刘二哥你自己都明白。”
听到宋军这样说,刘东算是彻底的明白了邮电部到底是打的什么算盘。说一千,道一万,邮电部不在乎那一点专利费的钱,他们在意的是市场。而国内的通讯市场,是不可能给外国人开放的,就算出于政治因素,国内的通讯市场,也必须掌握在自己人的手里。
既然外国人最多也就仅仅是能够卖卖专利,那他们就没有可能和邮电部抢夺国内市场的份额。专利费再多,也不会让邮电部付出代价。到时候把这笔专利费,分摊到消费群体,就万事大吉,他们最后获得的,就是一个完整的华夏通讯市场。
但如果让刘东踏足了这块领域,把二代的通讯技术给研究出来了,就算刘东公司给邮电部的专利费很低,甚至是白白转让,但国内通讯市场,就会让刘东撕开一个口子,刘东也能成为通讯供应商。
原本自己一个人吃得很爽的肥肉,现在却要分给别人吃,就算别人仅仅是吃了一小块,那也能让邮电部肉疼。这样的情况,邮电部又怎么能够容忍呢?
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