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“那个时候,淘宝也起来了,我们就一边这样在那个房子里卖衣服什么的,一边又去开网店,在网上卖,我们网店的生意也很好,因为我们和其他开网店的不一样,他们在网上卖东西,那些东西是自己想象的,觉得这个款式应该好卖,这个款式应该不好卖。
“我们的优势是在,我们现实里也在卖衣服,什么款式好卖,什么不好卖,我们自己卖过,很清楚,包括这个款式的优缺点,它的面料什么的,我们都很熟悉。
“我要求我们的网店,凡是在现实里不好卖的衣服,就不准放到网店去,这卖衣服,可不光光是卖款式,更重要的是卖版型,有些衣服,你看上去款式不怎么样,但穿在人身上,很舒服,这样的衣服,是最能给你带来回头客的,而且几乎没有什么退换货。
“有些衣服,款式看上去很漂亮,但要是版型不好,不管是胖的瘦的,什么人穿起来,都不舒服,不好看,那些光看款式好就拿来卖的店家,他们的衣服,十件发出去,客户一试就大失所望,一大半退了回来,很多都是因为版型的原因。
“他们还不知道,这里退回来了就卖给那里,结果那里收到,还是退回来,你版型不好,什么人穿起来都觉得不舒服,怎么卖得出去?你卖来卖去,只是在当搬运工。
“包括我们店里的那些助理也一样,她们本来就在卖衣服,有经验,对衣服很了解,她们给顾客介绍的时候,就知道怎么说可以打动顾客,还有我要求她们,能够穿给顾客看的,就尽量在摄像头里穿给顾客看,这些助理,都是我挑来的,她们穿衣服都很好看。
“做了不到一年,我们的网店,在淘宝女装这块,销售量就排进了前十名,化妆品也是,做生意就是这样,一点一点,什么细小的地方你都不能忽略,要能抓住,抓住就是商机。
“在我们开网店卖衣服的时候,直播火起来了,不过那个时候做直播的,都是靠在镜头前面唱歌跳舞,或者说那种男人很喜欢听的话,靠人家的打赏赚钱的。
“我也开了直播,不过,我开直播的目的,是为了给我们网店做宣传,我在镜头前面,不唱歌跳舞,而是给大家介绍怎么穿衣打扮,有兴趣的,我就介绍他们去我们的网店,成为我们的顾客。
“结果,我的直播还很受欢迎,每天都能给我们网店,带来不少的顾客,有一天我就想到,在这里看到喜欢了,还要去点我们网店的链接,进了店,还要去搜这件商品,麻烦不麻烦,有很多人,就是怕麻烦,说是好好,结果根本就没有过去。
“我就在想,既然人家在这里看到喜欢,为什么不可以直接在这里下单买,这里人多,我们还可以直接在直播间搞各种活动,比如像团购和竞价拍卖这些,肯定会比在网店的效果更加好。
“我就去和平台商量,平台也认为我这个主意很好,我们就开始合作了,没想到,这一下,就把直播这个行业都颠覆了,现在百分之七十的直播,都是靠直播带货,像原来那种靠观众打赏赚钱的,已经很少了。”
雪儿和盛春成滔滔不绝地说着,盛春成感叹:“听着这一步步走过来,还真不容易。”
“对啊,赚钱就没有容易的,就是你现在看到很容易的,也是从不容易走过来的。”雪儿说。
“雪儿,我问你一件事情,好吗?”盛春成说。
“你问。”
“你是怎么认识那个人的?”
“谁?你是说渣男?”
“不是。”
“我知道了。”
雪儿点点头,
马上明白盛春成说的是那个海王,认识不认识她的人,对她最感兴趣的,就是她和他的故事,雪儿也承认,因为自己和他的交往,才让自己真正变成了头部网红,很多人就是因为他们的所谓绯闻,来她的直播间,成为她的粉丝的。
雪儿也承认,这给她的生意,带来了很大的好处。
“他去了我的直播间,看到我,然后找朋友去打听我,平台的朋友,带他来和我认识的,他很直接,第一次见面,就说很喜欢我,其实,我当时对谈恋爱兴趣不大,不过说实话,他这个人吧,看着也不讨厌,交往就交往呗,反正我那个时候,也没有男朋友。”雪儿笑道。
“那后来怎么又分手了?”盛春成问。
“三观不合,我和他两个,成长的环境太不一样了,对很多事情的看法都不一样,我们分手,其实没有什么大的矛盾,他这个人吧,做朋友很好,但做男朋友,有点别扭,我们现在分手了,还是很好的朋友,有时候还会打打电话什么的。”
“没有具体的原因?”盛春成笑道,“网上说什么的都有,当然,我都不信。”
“我知道,要说最大的原因,就是他这个人吧,太大方了,给我造成了很大的压力。”雪儿说。
盛春成不明白了,问:“男朋友太大方,也是缺点,还会给你造成压力?”
“会啊。”雪儿说,“我这个人吧,不管和什么人交往,我的原则都是,不赚你便宜,虽然你是富二代,但我不缺钱,也能赚钱,花自己赚的钱,我心里才舒服,我们交往之后,他就老是给我买东西,只买贵的,不买对的,送了一大堆我不需要的,死贵的那种包包。
“他送我东西,我又不想欠他的,就也给他买差不多钱的东西,像手表什么的送还给他,我在这方面,是个很小气的人,这个钱不花,我不甘心,花了吧,其实很心疼,你说,是不是他越大方,我的压力就越大。”
盛春成听着大笑,他点点头说:“原来是这样啊。”
雪儿也笑着。
“那现在这个大哥呢?”盛春成问。
“他在我空窗期勐追我啊,我就从了。”雪儿说,“反正他也是个富二代,虽然没那个谁那么有钱。”
“说来说去,你还是喜欢富二代。”
“对,我就是喜欢富二代,省事。”雪儿说。
“为什么?”
“和他们在一起,至少有一点是可以确定的,那就是他们不是因为钱才来追的我,不然,我老是要去猜对方的意图,累不累啊,现在的人,心机都那些深,甜言蜜语不值钱,更不可信,我讨厌老是去猜对方的动机。”
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