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随着个体户和商贩自由贸易的盛行,涨价当然势在必行,只是别人还没有意识到而已。
从天南海北来的,别的厂家的摊位布置的更大,衣服也更多,更全面。
而陈月牙的摊位,因为厂子不够大,也不是国营厂的原因,则被挤在角落里。
发展了两三年后,展览会的名字都改成了展销会,当然,大家都是看好了就买,而且是几十上百件的,大批量的买。
来的人当然很多,各个商家的销售手段也是层出不穷,很多国营厂的厂长书记亲自出马,只要有人上前,点头哈腰,热情介绍,曾经高高在上的国营企业们,终于算是俯下身段了。
当然,一个个体户儿,私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低,比生产成本低是绝对不可能的。
陈月牙之所以提价,就是因为她的成本高昂,原材料也原的比较贵重的原因。
她最终的目的不是提价,而是降价!
先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位,因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮,服装挂历上的女郎也很活泼。
等到大家再一看她的服装,有一个女同志脱口而出:“这件蝙蝠衫,我在电视上看见过!”
“电视台的主持人穿的,正是我们家的衣服!”陈月牙说着,指了指超生绘的广告上,中央台的台标。
“买它,电视上的人都穿,肯定没错。”另一个女同志立刻说。
“您要多少件,100件内便宜五毛钱,咱们展区就有货,要是200件以上,每件可以便宜一元钱,但得到我们厂里去拉货,不过您放心,我们厂交通便捷,紧邻火车站,您不论去天南还是海北,都特别容易。”陈月牙掰着指头说。
这个女同志是在河北某地做个体销售的,其实只想要50件。
但听说一百件可以便宜五毛,就想买一百件,再听说200件每件可以便宜一块,立刻手一挥:“我要200件吧,一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到?”
涨价的肉疼她还没感觉到,先被降价的喜悦给打懵了。
“是,那您先等会儿,我让我们公司的人马上把您送到服装厂去,您先场挑货,保证挑到您满意为止。”陈月牙说。
新的一年,新的营销方式。
那些做了半年的市场调查,又囤了一大批货的人,哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。
偏偏大多数国营工厂,哪怕厂长书记,也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。
至于服装被大家喜爱的程度,这个就更难办了。
买服装的大多数是女同志,她们的心,海底针,她们的脸,六月天。
挤挤嚷嚷的展销会上,陈月牙的摊位前人围的越来越多。
她也不恋战,一面包车拉足7个从就立刻回清水县,一趟来回三个小时。
这三个小时,刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户,至于几十件的小批发,当场就可以完成销售。
三天的展销会,超生并不知道妈妈卖了多少件衣服。
但是,比竟寒假,她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽,画广告画上了瘾,别的厂家好容易开好了会,讲好了降价方针,也给自己的价格画了广告牌。
结果第二天到现场一看,超帅牌服装的广告牌又换了,上面依然是中央台的图标,中间换成了一行字:穿着电视主持人的服装,就是自信!
于是,哗啦啦的,人又全都围到陈月牙那儿去了。
而且,主要是想大批量搞批发的个体户们,几乎全跟着她一起走了,小面包车往返了一趟又一趟,简直忙的不可开交。
当然,超生在家里保障后勤,八岁的小女孩子,在将来还是小宝宝,但在现在,她已经会做很多饭了。
小盛哥哥一直不在家,隔壁的人也不知道搬哪儿去了。
超生时不时的看一眼隔壁,回来,用一整天的时间,带着小老八给妈妈琢磨最好吃的饭菜。
而小老八,虽然还不到三岁,按理来说路都走不稳,但却是超生最得力的干将和打手。
这胡同里有很多野狗,成群结队的窜着,害的超生不敢出去买菜,就小老八能治得了它们。
“咦…呀…哇哇哇!”小老八乳牙一露,小手一攥,目露凶光。
那狗啊,全被他给吓跑了。
这么漫步到熟食店,超生一手叉腰,一手指着玻璃柜台:“婶婶,给我一斤糖醋小排骨,两根蒜肠,再给半只烧鹅,我要给我妈妈吃!”
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