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让双方见面的目的是增加可信度,不过不能让他们接触过多,于是商言便打发王氏回内间休息。
“嫂子,你先去忙,我给朋友交代下事情的章程。”
王氏不疑有它,欣然同意。
于是商言便将吴涛带到门口,待感到距离合适,且说话的声音不会被王氏听到后,便低声道:“我和嫂子商量好了,二十匹棉布,就看吴大哥能给什么价钱?”
“就要二十匹棉布吗?”吴涛有些失望,他的布行每天只接待散客就能卖出一两匹布。
商言看出他的所想,心中自然有对策,道:“吴大哥看起来不像目光短浅的人,莫非是我看错了?”
“此话怎讲?”
商言故作高深道:“若吴大哥想要做一锤子买卖,我便将那一两银子还你。若想要细水长流,咱们倒是可以合作。”
闻言,吴涛拱手,急道:“自然是想要细水长流,请聂公子教我!”
“吴大哥自己有几身衣服?”
“常备两三身衣服做更换,若再加上不同季节,那便多了!”
商言笑道:“现在太守府定做的衣服是秋装,吴大哥你仔细品一品!”
“公子的意思是后续还会有冬装,春装······而且每个季节的衣服都不止一套!”被商言这么一点拨,吴涛恍然大悟。
商言微微点头,笑而不语。
吴涛顿时兴奋起来,又给商言塞了一两银子,求道:“公子可要帮我啊!”
“好说,好说!”
商言将银子塞进腰间,热心道:“我自然是会帮吴大哥的,但前提得看吴大哥舍不舍得?”
“公子别再吊我胃口了,快说说怎么个舍得法?”
“本次合作我想用一两八钱的价钱收购棉布。”
商言说出这个价格时,吴涛只是眼睛动了动,他便知道还未触及对方底价,于是又道:“但我嫂子不同意,吩咐最高要用一两五钱的价格收购。”
闻言,吴涛皱眉,显然是快要接近底价,但仍未触及。
于是商言又道:“不过考虑到我二大爷的利益,决定按照一两银子收购!”
果然,这个价格一出,吴涛的脸色立马苦了下来,道:“一两银子的价格,我会赔钱的。”
商言见好就收,不再压价,笑道:“大家都是在这行混的,一两银子的价格不会赚钱,但也不会赔钱。”
吴涛赔笑道:“聂公子,这个价格实在太低。你再提提价。”
“第一次合作当然要看吴大哥的诚意,莫非舍不得了?”商言拿话挤兑,见吴涛表情犹豫后,又画了一个大饼,道:“还有一个内幕消息,不知道吴大哥想不想听?”
“公子请讲!”
“初次合作肯定是需要吴大哥的诚意,但二次合作,我们也会拿出诚意。比如说价格会提到一两五钱,如果一直合作顺畅,价格最终会涨到二两五钱,自然会让你越赚越多!”
“真的?”
商言笑道:“相信便是真,不信便是假,总之一句话,机会难得,想要做大事,有舍才能有得。”
商言最后这句话犹如一碗鸡汤,灌的他心潮澎湃。闻言,吴涛面露坚定之色,很快便作出决定,再更重要的是,一两银子是他底价,不会承担什么风险。
“看来吴大哥是同意了。”商言笑容欣慰,对吴涛安排道:“你现在去调布料,到货后就在我家店铺交割。”
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