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第3部分（第1页）

界家族企业，能够昌盛三代的都很少？其实，最主要的原因，就是父辈奠基的霸业，在二代、三代后，就由于没有选择好企业接班人，而成为了管理上的“弱者”。因为家族企业这种子承父业的管理方式，其实与封建社会的君主世袭制，没有什么本质的区别。虽然在口头上，每个企业家都大呼“任人为贤”，但是在事实上，又有几个企业家在最后选择企业接班人时，心甘情愿地把自己辛苦创下的基业传给别人呢？

或许，在这种管理背景下，才诞生了“所有权”与“经营权”分离的管理方式。这也就是当今企业管理体制中的“董事会”与“监事会”的管理模式。企业掌控股权者，不直接参与企业的经营与管理，而是由董事长负责制下的“经理人”来负责执行。无论从任何角度来讲，这种“职业经理人”的出现，都不能不说是管理中的一个进步。只有管理者与被管理者，达到“上下同欲”的境界，才能使管理者成功，才能使企业成功。因此说，“上下同欲”之道，也就是古代兵家吴起所讲的“内修文德，外治武备”之道。　。　想看书来

4．贾宜吴起论政　管理文德武欲（2）

吴起提出“内修文德，外治武备”之道，是他刚从鲁国来到魏国，在拜见魏文侯讨论“兵”的问题时说的。魏文侯不识“文”的重要，对战备却是十分关注，但他也只是停留在关心战车的修理、长短戟的制造等方面。于是，吴起向魏文侯发表了这个精辟的“图国”宏论，讲了“内修文德，外治武备”之道。

“内修文德”之可贵处起码有五点：一是重视道，要做“有道之主”；二是重视人，要“用其才”；三是强调和，“心不和”，不可以战；五是重视德，谋“反本复始”之“德”；求“行事立功”之“义”，讲“违害就利”之“谋”，探“保业守成”之“要”。用道、义、礼、仁“四德”，图兴国之业。关于内修文德的内涵，古人对此议论很多。孔子说：“礼之用，和为贵”（《论语·学而》）；孟子说：“天时不如地利，地利不如人和”（《孟子·公孙丑下》）。

战国时期赵国的蔺相如、廉颇，《将相和》的故事，是说蔺相如在渑池会上逼秦王完璧归赵后，受到赵王重用。大将廉颇对此深表不满，认为自己功劳高于蔺相如，而蔺相如地位却高于他。可是蔺相如从国家大局出发，不和他斤斤计较，并开导部下要正确认识此事。廉颇最终觉悟，负荆向蔺相如请罪。于是将相重归于和（好），国家强盛。

由此，我们可以把吴起“内修文德”的思想，借鉴到企业管理中，主要体现在以下几方面：

（1）企业要重视道。在现今的企业管理与经营中，也有许多负责人由于目光短浅而使企业走上夭折之路。所以，作为企业管理者与领导人，一定要有长远的企业发展眼光，不可图一时之利就不顾商道。否则，企业就会像寓言里蜘蛛的下场：

有只蜘蛛为了安全，一直想找个地方栖身。它拼命地寻找，结果找到一个钥匙眼儿。蜘蛛见这里又黑又窄，好像铁盒子，比任何地方都保险，就高兴地想：这正是我理想的庇护所！谁能发现我在这里呢？蜘蛛正美滋滋地想着，突然传来了脚步声。非常谨慎的蜘蛛，立即爬到刚找到的地方躲藏起来。结果，来人就是这间房子的主人。只听钥匙叮叮当当地响了一阵，咔吧一声锁头开了，可遗憾的是，刚才还沾沾自喜的蜘蛛，也一下子被主人顶死了。寓言告诫人们：蜘蛛虽然处心积虑，但是由于它目光太短浅，最后钻在钥匙眼儿中被人开门顶死了，真是可悲可叹。

寓言虽小，但是给企业管理者的启示却是大的：企业管理要重视“道”，不要因眼前利益，就不顾企业的长远发展。因此说，成功的企业家与管理者，都应该是“内修文德”的高手。而企业家与管理者要想真正做到“内修文德”，就必须要重视人才。因此说，“内修文德”之于企业管理的第二个表现就是：

（2）企业要重视人。“间于天地之间，莫贵于人”。企业的生产经营活动都是在人的行为作用下完成的，人的生产经营积极性被调动起来，企业工作就会搞好，反之则差。著名企业家韦尔奇对于人才之于企业发展的重要性说：“拉开人才档次，有优秀的人才，才有优秀的企业。因此，在韦尔奇通用电气公司中，他把雇员分为五类：最好的；下面的；中间的；关注的；最差的。为了给予自己员工想要和应得的，韦尔奇就让他们必须要更好地工作。为此，韦尔奇认为：你要想使自己的员工达到这样的目的，你作为管理者就必须有勇气淘汰那些不是最好的，有胆量雇用最好的，比自己更好的人才。书　包　网　txt小说上传分享

4．贾宜吴起论政　管理文德武欲（3）

因为在企业管理中，留下最优秀的人才是企业发展的硬道理，也是管理者选拔人才的一项基本原则。有了这项原则，就能让较优秀的人才走到前台来，担任重要角色。因此说，企业人力管理者就必须做好“人”的工作。而做好这个工作的前提就是：

①好中选优：凡是符合选择标准的各类人才，都应根据不同人才的能力，并考虑不同岗位的要求，将其分别选拔到适当的岗位上。这样做，就能很好地维持积极的人才平衡和心理平衡。

②果断选择：择优要大胆、果断，不要迟疑、寡断。

③广泛择优：如果条件与时间允许，选才者最好不要把择才的范围限制在一个单位和一个小地方。企业管理者，仅仅招到优秀的人才，运用优秀的人才还不够，更重要还要做到“人和”。因此说，就引出“内修文德”的第三个表现：

（3）企业要重视“和”。和不成，事难成。和即和谐，安定团结，是国家建设的需要，也是企业兴旺的需要。关于这一点，科学管理的奠基人之一、法国人法约尔说：一个企业中，全体人员的和谐与团结是这个企业伟大的力量。因此，在管理学中就提出了“四不和”不可决胜的问题。其一，企业领导层不和，事难成。其二，管理者和员工不和，事难成。上下级双方想事不一样，如铁道上的两股道岔那样，要想做到“上下同欲”，纵然是生拉硬扯不可以，惟有让“管理者和员工”和谐同心。其三，员工间不和事难成。管理人员和技术人员，技职人员和生产工人，直接生产工人和辅助生产工人，各类人员间不和，就会影响企业工作。其四，企业内部各部门人员不和，事难成。因为企业是各部门的协调发展，犹如分头拉车，纵有大力气，也无法使车拉动。同理，“和”能制胜，我国荣事达公司，提倡“和商精神”；讲“和顺国情，和衷共济，和睦致祥，谦和自律”，把企业办得很好。因为人的行为与观点，不是天生的，而是要有合适的“教育”，这就是“内修文德”对企业管理的第四点意义：·

（4）企业要重视教。教以“道”，教以“知”，提高职工政治觉悟（提高领导与员工的企业理念），提高员工业务水平，搞好企业生产经营活动。

《尉缭子·兵令》中有句话：“兵者，以武之植，以文为种，武为表，文为里，能审此两者，知胜负矣。”这话是说，“文”是主要的，是里；“武”相对是次要的，是表。政治是主要的，军事服从于政治。或者确切地说，军事依附在政治上面，是政治的一种最高表现形式。所以，做好“文”的工作尤为重要。

即便在战争状态下，战事也绝不只是一个“战”的问题，也有一个“道”的问题。就是说，你纵然兵众精锐，战地有利，假如你做战的“道”有问题，这个仗也不一定能打胜。例如，春秋末期，宋楚争霸，战于泓水。楚军渡河，宋将士主张出击，宋襄公却说君子不可乘人之危；楚军刚渡河，阵势未列，宋将又主张出击，宋襄公又说，君子不攻不成阵势的军队。待楚国调整好队伍，列好阵势后，宋襄公才驱兵出击，结果宋军大败，襄公也受了重伤。这说明了宋襄公持的“道”是愚蠢的。

上面主要讲的是军事的道，打仗的道，搞企业管理也需要用这个道。既要做好“内修文德”工作，又要做好“外治武备”工作。就企业管理而言，首先要树立正确的治企方略，要实行企业利润的市场经济化。。　最好的txt下载网

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