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1978年8月24日早上9点半,我们开车到达了要考察的食品厂门口,刘安娜老板带着厂里主要管理人员在厂门口迎接我们。
她们接待我们非常热情和周到,刘老板在工厂的产品展示厅里,让我们品尝他们刚刚加工好各种糖果和点心,大家感觉盟军的食品真是精致和丰富多彩啊!
他们看到我们喜欢吃他们的糖果和点心,他们还给我们送每一人一个礼品包的糖果和点心,我们感觉刘老板确实是一个做生意高手啊!
然后,他们带着我们去参观他们的各种罐头生产车间,点心和糖果生产车间,以及各种生鲜加工车间,还有常温仓库和恒温仓库等工厂设施。
他们的生产过程都是在无菌环境中进行的,是国际上最卫生、最先进的食品加工企业,工厂占地5000多亩,拥有近两万名员工。
参观考察结束之后,我们在会议室进行座谈。
刘老板笑着说:“杰克将军啊!你们应该最先来我们这里参观考察啊,我是本岛盟军军品商会的会长,黄老板和张老板都是我的会员!你们怎么能不理我这个会长呢?!”
大家笑了!
我说:“刘总,非常对不起!小弟刚入行,不知道你们商会情况!以后我们来本岛一定首先拜访您!”
刘总说:“唉!昨天你们参观和考察了我们商会的两家工厂之后,我们商会连夜开了一个会议!会上我们上百家会员单位都表态了,大家都希望通过商会组团,统一去大陆羊城保税区等参观考察,并以商会名义以保税区方进行一篮子入驻经营谈判!如果,谈得好,明年我们这些会员厂商就开始着手搬迁工厂了!到时候,你们就可以吃到我们的美味糖果和点心了!”
大家笑了。
中午,交谈结束后,刘老板邀请我们在厂里的食堂吃工作餐,他们的伙食安排得非常精致和充足。
吃饭后,我们告别刘安娜老板他们,离开食品厂去考察枪械厂。
下午3点,我们到达了枪械厂,枪械厂的老板钱爱水等厂里管理人员在厂门口等候我们。
他们带我们去参观和考察这个枪械厂,枪械厂建设在一个山区里,这里有地方军的士兵把守。
工厂占地两千多亩,有6000多技术工人,有合金冶炼车间、热压成型车间、机加工车间包括车、洗、刨、磨、镗、钻、表面处理等精密车床一应俱全。还有组装车间、弹药加工厂、实验室和质检车间等,这是一个标准现代化枪械厂。
参观完之后,我们在厂办的会议室进行交流。
钱老板说:“杰克中将!这个枪械厂已经有二十年的历史了,我们业务主要为全球几个大枪械品牌做代理加工,我们的技术和生产能力在全球枪械行业已经打出名声,我们生产的产品已经成为欧美军队标准配置装备了!你们也知道,全球枪械民品市场的总量很小,而且是各地区严控此类产品!因此,如果我们离开军队的采购,我们这类工厂将很难生存!但是,目前,我们工厂的生产成本在不断吞噬我们微薄利润,我们已经喘不过气了!唉,等我们与盟军的供货合同到期后,我们准备将这个工厂关闭了!”
我说:“钱总,你们为什么不像刘会长他们那样,将你们的工厂搬到大陆羊城保税区去生产经营呢?这样,你们生产成本问题不是可以得到解决吗?”
钱总说:“杰克中将!这个问题我们考虑过了,因为,我们产品在什么地方都是严控,并进行技术保密的产品,虽然,这类产品的保密级别不高!因为,盟军与大陆原来是死对头啊,因此,这类产品进入大陆地区时,必须得到产品的技术提供商、代工商和采购商等多方面的许可证,同时,大陆方面肯定也要同意我们在他们地盘上开厂吧?!否则,我们去大陆开厂经营是绝对不可能!这些审批的手续,单单依靠我们厂商怎么可能办理得下来啊!因此,我们对搬迁工厂几乎绝望了!”
我说:“钱总!你不用担心,这些手续我们来帮你们办理吧!而且,我们保证肯定能够办理下来!如果,是这样,你们同意搬迁这个工厂吗?!盟军方面确实不想失去你们这样优秀的供应商!”
钱老板笑着说:“杰克中将!你们真是活菩萨啊!你们能够帮我们解决一系列难题,我们一定毫不犹豫地将我们工厂搬迁到羊城保税区去经营!”
下午5点多,交流结束后,我们告别了钱老板他们,开车返回下榻的酒店。
晚上7点多,在酒店吃晚餐后,我们在酒店会议室开会。
我说:“各位同事!我们在这里工作结束了!明天早上我们去东京,我们抓紧时间拜访完全部的客户,这样,我们腾出时间来与大陆方面商量如何接纳这些厂商的问题,大家认为怎么样?”
李强笑着说:“我同意站长的决定!站长真是英明神武啊!以前,我总是认为,站长能够办大企业,做大生意是因为他运气太好了!通过这两天以站长共事,我明白了,站长确实是一个难能可贵的企业家和商人啊!本人对站长大人神功已经佩服得五体投地了!”
大家笑了!
我说:“李部长过奖了!本人确实运气很好!当然,我的本事只是抓准了他们需求!人们都是为自己的梦想和需要而行动和工作的!谁都不可能为毫无意义的事情浪费时间、精力和金钱!这个世界从来都是这样现实!”
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