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一连过了五六天,徐叡总算回来了。
闻予锦松了一口气,再不回来,铺子开张都要延后了。
徐叡面色轻松,想来是外出办事很顺利,难得的是还给闻予锦带回来一支赤金坠珠的步摇。
这便是奖励了,闻予锦也不同他客气,欢喜的收了起来。
……
九月初六,诸事皆宜。
通往大相国寺的马行街的中后段,一间门脸不大的香铺开张了。
之间当中高悬的牌匾上写着“记香拾遗”,一侧又挂出来一块不算小的檀木招牌,上头写着:“丸香、香饼子、印香、香串、软香、香袋都不经营,只经营香膏香露香水。”
再往下,又有一串小字:“每日各色香露香膏各一百瓶、香水三十瓶,售完不补,开张前三日所有购香者赠刘记苏合香丸一瓶,先到先得,赠完即止。”
刘记是此时最有名的香料铺子,经营着最上等的香料、香丸和各类散香,闻予锦的香铺与别家不同,担心无人问津,便想着借此抬一抬知名度。
闻予锦坐在二楼招待女眷,除了沈清如之外,其余有两位是早先还身为江淮棽时的好友,另外有一位则是近来结交的。
二楼隔出来个小间,里头设了两张软塌,廖太常家的大夫人俞氏和保和殿侍制的夫人韦氏正躺在榻上,女伙计们保养得软如春笋的手正拿着蔷薇水给她们按摩。
外间,闻予锦正在和沈清如并御史中丞家的大姑娘殷如华对坐畅聊,沈清如抿了一口秋梨熟水,不免笑道:“难怪你开香铺却不熏香,这蔷薇水一开,全是花香。”
殷如华看了看里间飘动的幔帐,不知多久才能轮到她进去呢:“闻姐姐好巧的心思,这蔷薇水向来是进贡的最好,我曾经在表姐那里用过进贡的,但闻姐姐做得这个,不敢说比进贡的还好,但绝对不比那个差!”
桌子上摆了脆柿子、石榴以及各色点心,闻予锦将点心往她们面前推了推,缓声道:“哪有你们说的那样好,不过是打发时间的消遣罢了。”
官不于民挣利,好在她的定价也不是寻常百姓能买得起的,暂时还没有对家的样子,就谈不上“争”;而且,她也不打算大张旗鼓的,免得影响到徐叡那边就不好了。
她是打着通过口碑相传细水长流的目的的,本来各类精油的总量也不是特别多,每天的供应都是限量的。
这样,先开一个月看看,如果能打起名头,便按照这个路子继续经营,若是不行,就改换成万掌柜的方式。
万掌柜便是周舅舅留给她的那位掌柜,听到闻予锦的经营方式和盈利模式的时候,他是一万个反对的,但闻予锦坚持又是东家,他也无可奈何。
从她们的角度往外望去,马行街上人流如织,进到店里的也不是没有,只是买东西的寥寥无几,都好奇,进来看看,再问问价格,犹豫一下还是决定不买。
实在是太贵了。
闻予锦面上倒是八风不动,才刚开始呢,不能太急。
不多时,俞氏和韦氏从里间出来了,女使们上前给她们整理妆发,俞氏阻止了要给她上妆的女使:“我觉着我这脸也白了也滑嫩了,上妆反而要污了呢!”
闻予锦迎上来:“嫩滑是肯定的,但是要想完全白过来还需要些时日呢,急不来。不过,俞姐姐年轻着呢,不用上妆也一样好看。”她扫了一眼里间的两名女伙计,笑着问道:“手法上,可还妥当?”
韦氏笑道:“妥当,怎么会不妥当?可太舒服了,我差点儿都睡着了。”
闻予锦放下心来:“她们都是学过医的,别的不敢说,但像是熟知经络这等基本功还算扎实,总算没有辜负我的一番厚望。”新店开张,有着各种各样的琐事,设计装修、定价定方都还好说,唯独这能给人按摩的女伙计难找了些。
最后还是万掌柜找了周家在京城的掌柜,最后寻到两名年纪不大,因为学医困难而不得转投其他门派的女孩,而后便是一个多月的训练上手了。
里间换了沈清如和殷如华,而整装完毕后的俞氏和韦氏直接购买了蔷薇、木犀的香膏香露香水各十瓶。
闻予锦连忙命伙计去装礼盒,又与两人道:“这香露在敷面后第一个用,而后是香膏,用完这两个之后,再敷粉上妆也会更服帖。至于香水,沐浴时加入一两滴[1],或者间隔两三天让女使照着这里女伙计的手法按摩一回即可,或者直接带过来,让我的女伙计侍候你们!”
俞氏和韦氏对视一眼,其实她们一开始只是抱着瞧一瞧的态度来的,毕竟闻氏可是梁国公府的世子夫人,不敢不给她这个面子。
但试用了一回之后,却是真的喜欢上了。
如今,听闻予锦细细交待,连忙道好。
闻予锦又道:“其实,你们似乎买的有点多……”除了香水时间久一些,其他的都是有保质期的,里面用的枸橼汁做的防腐防坏剂,但也不会太久。
韦氏爽朗笑道:“不多!家里分一分,我熟识的那几个再分一分,只怕还不够呢!”
“那感情好,我正愁没人知道我的铺子呢。”有她们来回相赠,想必能打开一些销路。
俞氏也道:“这样的好东西,现在不多买点,后头怕是排队都买不到了。”这些可都是限量的!
她盯着闻予锦给她们添熟水的姿态,那优美纤长的脖颈,还有最后两根手指微微翘起的弧度,甚至于说话的习惯,都觉得有些熟悉,大抵天底下仪态好的人都相似?hr
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