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第94章 讨价还价（第1页）

第94章讨价还价胡远财是负责经济特区市场的三峡电风扇业务员。这对他来说其实是一个非常轻松的工作，厂子是国营大厂，他们厂的产品大多是直接进入国营商店、供销社，根本就不用他去到处跑推销。反正工资就那么多，在办事处泡一杯茶看看报纸不香吗？正在这个时候，办事处办公室的门被突然推开，胡远财皱着眉头看了一眼。“姐夫，你怎么跑这儿来了？怎么着，我给你弄的电风扇卖完了？”

胡远财皱眉问道。虽然在经济特区，政策比较开放，国营厂商品也可以光明正大的出现在自由市场上，但总不能自己跑去叫卖吧。正好，胡远财的姐夫聂建设申请了个体工商户，他就直接给他姐夫弄了十台电风扇，让他试着在自由市场上卖，他也正好可以通过他姐夫弄点儿小钱。“不是，老弟，这次你姐夫我可是来给你介绍业务的，大业务！”

聂建设兴奋地说道。“姐夫，大早上的，你可别消遣我，你把那十台电风扇卖了，还是能挣不少了，就你们那自由市场，能有多大的生意？”

虽然改革开放有两年了，但计划经济和市场经济的矛盾一直都在，经济特区的批发市场也没有想象中的那样繁荣。那些搞批发的个体工商户根本就没有那些国营厂的关系，想要拿到最便宜的出厂价是很难的，很多都是经手几次才出现在市场上的，虽然价格比国营商店便宜，但也没剩下多少利润。“真的，刚才我店铺门口来了一个内地人，说是要买一百台三峡电风扇，拿到内地去卖。”

聂建设说道。“一百台！？”

胡远财几乎从椅子上跳起来。“怎么可能？”

“那边能卖一百台？”

胡远财还是比较了解内地城市的，因为三峡公司就在内地，内地的经济水平并不怎么发达，他们送到供销社和百货商店的电风扇并不好卖。“这个我就不清楚了，反正对方说的是需要一百台。”

聂建设说道，“要不，你去见见？我看那人挺有钱的，身边可是带着一大帮人。”

“走，看看去。”

胡远财将信将疑，不过一百台电风扇的单子，还是非常吸引人的。当然，张世豪他们一大群人在批发市场转了一圈，类似于胡远财和聂建设这种对话还是非常多的。从比较传统的三转一响，到流行的各种生活用品，日杂用品，只要是张世豪觉得有利润空间，都摸排了一遍。这样弄的后果就是，各行各业的业务员浩浩荡荡来了几十号人。“我说豪哥，你这一下子叫来这么多人，咱们身上这点钱够吗？”

赵建国比较担忧，因为他手里抱着的那十几万已经被张世豪给忽悠借去了。这可是十几万，不是十几块啊。从某种意义上讲，知恩图报，赵建国还是愿意把钱借给张世豪周转一下，而且张世豪也承诺给利息的，在没有进入公司帐之前，上面也找不到任何漏洞。可是，这么大一笔钱，他怕的是张世豪亏本。“老赵，你就放心好了，这批货，最迟半个月，我就会还清。”

本来，张世豪打算是就用手上的三万块钱，一是建立贸易公司，二是带一批货回去。可眼下有这么好的条件，放着大笔的钱不挣，着实有点儿亏本。更何况，贸易公司建立之后，以后新厂的利润全部进入贸易公司，这部分钱更多的是用来修建厂房，开发客户，后期更是要准备购买地皮，一时半会儿没法挪用这边的资金。回县里之后，张世豪也不可能靠山吃老本，也得把县里的生意做起来，让韩若冰觉得他有正事儿，没那么游手好闲，所以，张世豪决定利用贸易公司的名号，在县里弄一家百货商店。“老赵，去把人叫进来，我和他们具体谈谈。”

赵建国见劝不动张世豪，只能苦着脸走出门，叫进来一个业务员。“这位老板，我是三峡公司的胡远财，看老板这阵势，生意做得不小嘛。”

胡远财第一个到批发市场，也是第一个见到张世豪。“小买卖不挣钱，也没什么意思，正好前些天在经济特区拿了一块千亩左右的地块儿，弄了一家贸易公司。”

“怎么样，刚才那位从你这里拿货的电风扇老板和你说了吧，我这边起步一百台三峡电风扇，你能拿到这么多货吗？”

张世豪给胡远财发了一支烟，老神在在，一副大老板样子坐在椅子上。“一百台？这个肯定有啊，你想要多少，我都能给你拿，只是这个价钱？”

胡远财脸上露出一丝欣喜。“我这是拿批发价，你们厂应该有出厂价吧，太贵了，我可用不了那么多电风扇。”

张世豪说道。“五十块，这是我能给你的最低价，现在市场上三峡电风扇能卖到60-70块，有很大的利润空间。”

胡远财说道。“50？呵呵，老胡，你这是给你姐夫的十台批发价吧。中间你还能挣5块。”

张世豪一脸笑意。胡远财顿时脸上一黑，有些尴尬。“这样吧，我说一个价，30块，我们可以签个一年期合同，我可以在一年内，在你这里拿五万台。”

张世豪说道。“30块？不可能，这怎么可能，他们生产出来的成本都不止30块。”

胡远财立马摇头，他虽然是业务员，但公司的生产还是或多或少都有些了解的。“那是你们生产工艺的问题，如果你们工厂一年能产十万台，几十万台，肯定不会超出30块的成本。”

“不过，50块的批发价，不好意思，这个确实超出了我的预估，没法谈。”

张世豪摇摇头，一个大件商品，百分之百的利润都没有，确实没有什么可做的。“45块。”

胡远财咬着牙说道。“太高了，35差不多，我这从经济特区运回去也是要运费的，这样算下来，一台电风扇我根本就赚不了几块钱。”

张世豪讨价还价。“45块，我可以联系工厂那边直接给你发货，这样，你运费就少了不是？”

胡远财说道。“还是太高了，我这可是大批量的，你通过我帮你卖货，一年内，你的销量绝对是全厂第一。”

“说不定今年一过，你就能高升。40块，这是我能给到的最高价格，再多，我们就不用谈了。”

张世豪一副不情不愿的样子。“40块，也不是不可以，但是，你必须给我开35的票。”

胡远财咬着牙说道。张世豪扬眉看了一眼胡远财，笑着没有说话。

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