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兰平章和几个商场的老总跑到燕平凉和田明照面前。兰平章诚恳地说:“两位市长,又给你们添乱了。”
燕平凉冷冷地睃睃兰平章,“双簧演得不错嘛。兰平章啊兰平章,你,还有你们几个,都是惟恐天下不乱呀!”
兰平章委屈地说:“市长,这顶帽子可太大了。‘都得利’又搞换季让利活动,我们不反击,只有等死。别的商场是什么情况,我不知道。我们昨晚刚研究裁人方案,今天就……”
燕平凉道:“你们这叫什么反击?遇到困难,只会给政府施加压力,真是有能耐呀!谁不想干了,现在就可以提出来。”用冷峻的眼风扫扫几个人,“既然还想干,就得把责任先负起来。再发生类似的事情,就不是辞职了。‘都得利’一个让利活动,就把你们逼成这种样子?”
兰平章大着胆子说道:“市长,让我们背着大包袱和‘都得利’这种私营公司赛跑,不公平。我们要像‘都得利’一样经营,必须再裁员三分之一。这样,西平将增加两万下岗职工。这条路显然走不通。我们要按市场游戏规则解决,见点血,你们又要出面干预,生怕‘都得利’这个宝贝夭折了。两位市长,我们真的很为难呀。”
田明照副市长说话了,“‘都得利’不是市政府的自留地。它能不能在激烈的市场竞争中生存,完全依靠它自己。如果没能力立足,市场会把它淘汰的。市场经济,不竞争怎么能行?既然有竞争,流点血也是正常的。政府掌握的只是宏观调控权力。按什么样的游戏规则进行竞争,由你们自己选择。政府在政治上需要稳定,在经济上需要高效率。不抓老鼠的猫,只能下岗。”
兰平章道:“只要给我们这个政策,我们怎么会怕‘都得利’。请两位市长放心,我们和‘都得利’之间的事,以后就按行规处理了。”
“可也不能乱来!”燕平凉说:“不能伤了西平商业的元气。王副秘书长,你让史天雄马上来一趟。我实在不想再看你们搞血淋淋的降价大战。”兰平章和几位老总一起走了。
半个小时后,史天雄赶到了燕平凉的办公室。这时,他已经知道了刚刚发生的静坐示威事件,心里对这种做法充满着鄙视。
燕平凉看看史天雄,“你们挺能耐的。你说我是裁判,上午,又有人指责我吹了黑哨,把屁股坐到你们‘都得利’的板凳上了。你们要继续搞让利销售,可能要挑起一场战争。你们能不能让一步?”
史天雄说:“如果战争不可避免,也只能让它发生。如果你坐在我们的板凳上,有利于西平商业的发展,应该继续坐下去。在所有市场经济体制完善的国家,商业零售都是私营。中国的商业零售,国营所占的市场份额,正逐年萎缩。你为什么不愿意继续支持完全符合中国现有国情的‘都得利’呢?是不是刚才的静坐示威,影响了你准确的判断力?”
燕平凉严肃地说:“从你这番谈话中,我已经很难嗅到共产党人的气息了,感到的只是经济名词的冰冷。”
史天雄昂着头说:“共产党人,也必须尊重经济规律。在这方面,我们的教训远远多于经验。最近,陆承伟着着实实给我上了一课。他借助股市和我们的一些倾斜性政策,轻轻松松赚了一个亿,竟然能够引来上上下下的一致叫好声。陆川的民众把他当成救世主来看,还给了他一个名誉县长的头衔。媒体也把这件事的意义拔高了又拔高。陆川县的秦县长甚至这样说:陆承伟用一人之力,让陆川至少前进了20年。如果这是个事实,一个严重的问题就跳出来了:陆川难道不是共产党治了50年的一个县?这50年,共产党在陆川都干了些什么?事实不完全是这样。要不,陆川县的十几任县委书记都该撞墙了。我最近一直在思考一个问题:共产党的本质特征和本质内涵到底是什么?共产党在取得执政地位后,它的责任是什么?这是一个重大的理论问题。燕市长,你说,这个理论问题是不是很重要?现在,我更加坚信我去年的选择是正确的。中国的社会正在朝市场经济转型,把共产党的本质特征、本质内涵和它作为执政党的责任,与现代企业制度进行糅合,最终形成的市场经济才能叫做社会主义市场经济。这样形成的商业文明,才与西方的商业文明产生区别。‘都得利’正在朝着这个方面健康地发展着。”
燕平凉道:“也许你是对的。你的思考有高度、有深度,你的实践也有紧迫性、前瞻性。我自信还能理解你谈的这些问题。你思考的这些理论问题,一两年之内,中央会出台全新的论述。我并没有说我从此不再坐你‘都得利’的板凳了,变成你的旗帜鲜明的反对者。我只是提醒你注意你们生存的环境,放慢一些速度。你想过没有,照你们现在的发展速度,两年内,西平的国营商业会彻底失去它的主导地位,将有几万人下岗、失业。”
史天雄说:“千万不能低估人民的创造力、适应能力和承受能力。省长、市长不是幼儿园的阿姨。中国人的大多数人,并不想永远呆在幼儿园这个童话世界里,等待阿姨发糖果、点心。他们都有戴硕士帽、博士帽的梦想。离开幼儿园,他们可能会在短时间内出现孤独、迷茫和恐惧这样的状态,但是,不离开幼儿园,他们怎么能长大成人?”
燕平凉看看时间,站起来道:“11点,我还要会见德国客人,谈话只能暂停了。你们现在走的这条路,肯定不会一帆风顺。到目前为止,你们还没有经历太多太大的风浪。我只想问你一句:船长,你真的都准备好了吗?”
史天雄自信地答道:“都准备好了。我真的希望,希望暴风雨来得更猛烈一些。多受些磨炼,有利于我们成长。”
燕平凉笑道:“实践是检验真理的惟一标准。我希望你们能成为一只具备环球全天候飞行能力的海燕。会不会出现这个结果,我拭目以待。”
·22·
柳建伟作品
第二十三章
六大商场向“都得利”发起的全面反击战,以有组织的抢购形式暴发了。雪银、人民商场、百货大楼等六大商场为打赢第一战役,筹集了8000万现金,发给了4000位在岗和下岗职工。他们的任务是每人拿20000元现金,去“都得利”公司的一个总店和九个分店,买回商品,带上发票,再到这六个商场,开具同样数量的同类商品的发票。每个参与行动的职工,只要做到这一点,便可领到100元补贴。他们被告知,最好能动员家里其他成员去“都得利”买这些商品。
这4000人被分成四个梯队,准备在四天内,买走“都得利”公司8000万元的商品。计划进行到第二天,西平竟出现了10来年未曾遇到的抢购风潮。到第三天晚上,“都得利”的十个店和六个大商场,柜台上和库房的货基本上都被买空了。抢购风开始向各种商店蔓延起来。
“都得利”公司连夜召开董事会,研究这次突如其来的抢购风。西平的电视媒体开始热烈关注这一重大事件了。这次董事会对形势作出了错误的估计。虽然他们都认为这次抢购事出有因,但得出的结论是:大商场又要准备跟他们打价格战了。史天雄作出决定:连夜调集商品,准备用第二套价格对大商场进行还击。会后,董事们到一家酒店吃了一顿夜宵,大家都很高兴。三天内,销售出近7000万元商品,简直可以称得上是一个奇迹。江榕已经把毛利估算出来了,三天能赚近600万!这真是一个值得骄傲的成绩。六大商场同类产品价格平均比“都得利”低百分之八这个重要的细节,被忽略掉了。这三天,大家都是赢家,不存在争客源的问题,价格谁高谁低又有什么关系?
一觉醒来,“都得利”上上下下的人都笑不出来了。一大早,十个商店门口,都排起了长龙似的退货队伍。
史天雄和金月兰一看事态严重,马上召集各分店经理和各部门经理到总店会议室商量对策。
等待退货的人,有许多是六大商场的职工家属。六大商场同时挂出了同一内容的巨幅标语:向“都得利”学习,以全市最低价回报全市人民。前来退货的人,手里都拿着六大商场同类产品的发票,购买时间都在同一天。这次抢购肯定是六大商场策划、组织的,这一点已经用不着讨论了。
退货,大家都没有异议。对于按不按承诺,退货后再补给顾客差价,经理们争论起来。主张补差价的人,认为事关公司信誉,马虎不得,该出血时必须出。反对者也振振有词,认为一天买两台电视、两台冰箱、两台空调的人,已经不是顾客,而是打劫的强盗,退货已经够便宜他们了,现补给他们差价,没有道理。
金月兰听到这里,喊道:“大家静一静!梅经理,如果把这些差价全部补了,我们要损失多少钱?”
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