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&esp;&esp;马大娘的店就在马路对面的一个小巷里。
&esp;&esp;她的店面有些年头了,回头客极多,在这边很受欢迎。
&esp;&esp;大家都是去批发市场置办东西,东西质量能有多大的差别?
&esp;&esp;可是人家就是愿意买马大娘的东西,不愿意买别人的。
&esp;&esp;这些年来,不知道有多少店败给马大娘,无声无息的就倒闭了。
&esp;&esp;马大娘说,这是因为她的店时间最久,大家最放心。
&esp;&esp;在她那里买东西,已经成为这些人的一种习惯了。
&esp;&esp;素云跟马大娘有协议在先,除了开业那两天,以后双方的价格都要抬得一模一样高。
&esp;&esp;所谓的有钱大家一起赚,有利益大家一起分享。
&esp;&esp;因此,想靠低价倾销,快速抢占市场,完全就不可能。
&esp;&esp;双方的价格一样,东西也一样,大家更自然更愿意买老店面的。
&esp;&esp;可即使是这样,那也总有人家离咯吱咯吱近,想省点路;或者想找个新鲜感,来店里看一看吧?
&esp;&esp;为啥一个人没有?
&esp;&esp;这才是让素云最苦恼的。
&esp;&esp;只要能有一个人进来,她李素云就有把握让这个人成为自己的老主顾。
&esp;&esp;可现在没有人进来,巧妇难为无米之炊,可让她犯了难。
&esp;&esp;唐五问她,“难道是马大娘故意败坏你,说你卖的是假货,所以大家都不愿意过来买?”
&esp;&esp;素云摆摆手,什么假货真货?
&esp;&esp;假的卖的足够贵,那也成真的了;真货卖的太便宜,在有些人眼里,那也成了假货。
&esp;&esp;无关真假,说白了就是一个价格问题。
&esp;&esp;再说了,大家一起去批发市场进的货,里外都一模一样。
&esp;&esp;怎么,她马大娘的野鸟是珍禽,她的野鸟就成了土鸭子了?
&esp;&esp;“唐五!”舍不得孩子套不到狼,素云拿定主意,准备来个狠的。
&esp;&esp;“快给我找大红纸,再给我找俩板子糊上去。”
&esp;&esp;一边说一边把墨水和毛笔翻了出来。
&esp;&esp;唐五问:“你这是要干啥?”
&esp;&esp;“送东西!”
&esp;&esp;她和马大娘只是协议不降价,可没有协议不送东西。
&esp;&esp;她要每个进店的顾客都拿东西拿到手软,提起来实惠就想到咯吱咯吱。
&esp;&esp;拿东西硬砸,也要把客流砸出来。
&esp;&esp;第二天,咯吱咯吱外面就竖了两块大红板子。
&esp;&esp;一块写着,所有的孩子进店就送一块雪糕;
&esp;&esp;另一块写着,所有大人只要买东西,就送一袋盐。
&esp;&esp;她之前在小卖部做了很多自制的雪糕,有红豆的,绿豆的,红枣大米的,还有玉米面的,以及各种各样的冰块。
&esp;&esp;那段时间一直在下雨,天气比较凉快,雪糕的销量下滑了很多。
&esp;&esp;这些东西全都滞留在电冰柜里,浪费了她好多电。
&esp;&esp;而且,现在已经入秋,天气一天凉过一天,以后雪糕的销量会一天比一天差。
&esp;&esp;现在正好把它们全拿出来,为她吸引第一波客流,也算是物尽其用。
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