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“那依赵童生的意思,这一块香皂是想作价多少?”张掌柜试探着询问。
“一块一两半,不能再低了。”赵明月盯着张掌柜,语气坚定。
呦呵,这么快就学会漫天要价啦?张掌柜看着赵明月就差写了“赶紧来还价的眼神”,心里发笑,到底是个小娃儿,沉不住气。
他故作为难道:“那咱这生意就真谈不成了,一块香皂和七八十颗澡豆差不多。夫人们都会精打细算,就算香皂比澡豆好使,留香居最多也就卖九百文一块,价再高就没人买了。”
“这独一无二的东西,怎么就不能卖高价了?那些有钱的夫人们不就喜欢高价么?姚记粉脂铺里三两,五两一盒的粉脂,一两一盒的澡豆都卖得老好了。”赵明月一脸怀疑,“张大掌柜,你这么做生意不行啊”
张掌柜心里噎得慌,感情你还先调查好了是吧?这意思是留香居不成,还有姚记粉脂铺在?小公子不知人间险恶呐,去了姚记粉脂铺,你还想保住方子?
张掌柜猛然愣住,赵童生也去了姚记粉脂铺,却来他们留香居谈生意?
一个来府城没几天的半大小子,是如何知道要避开姚记的?姚记在外的名声也不差啊?是凭直觉趋吉避凶,又或是运气好,先选了留香居来试水?
不管是哪种原因,这样的人物都还是交好为妙。
张掌柜的咳嗽一声,正色道:“我也不跟赵童生来虚的,一两银子一块。这香皂留香居还得换个盒子,一月五十块的量也少,一两银子一块,不能再高了。若是赵童生觉得还成,咱们就这么定了。若是赵童生觉得不成……那鄙人建议赵童生先去张记问问价,之后留香居还是给赵童生一两银子一块的价。”
赵明月心领了他的好意,爽快道:“我信张大掌柜的,一两银子一块我同意了。不过我这也有个条件,张大掌柜不能对外说这香皂出自我家。”
张掌柜深深看了赵明月一眼,“好,留香居定会为赵童生保守秘密。”
一手交货一手交钱的生意不需要签契,张掌柜给了赵明月四水巷附近的杂货店地址,今天下午赵家的一百块香皂就送到那个杂货店。
赵家送货的人带着张掌柜给的印章,直接到杂货店找杂货店的掌柜交货收钱。
赵明月在心里给张掌柜竖了个大拇指,这主意好,杂货店竹筐布匹啥啥都收,又啥啥都卖。背个背篓直接去找掌柜的,除了知情的几人,谁也不知道里面装的是香皂。
出了留香居老远,大金才长长的舒了一口气。之前他觉得十个大金也比不过一个赵明月,现在他觉着一百个大金也比不过一个赵明月。
刚才张掌柜偷偷瞅他好几眼了,要不是赵明月这几天一直让他在家练木头脸,听到啥消息都得面无表情,他刚才肯定得露馅!
我滴个乖乖!一两银子一块啊!
明月去书院这几天,他们在家还合计了香皂卖多少钱一块合适,估价最高的是小姑姑,预计的价是二百文。
明月可真敢要价呀!一两银子一块!
啥三百文买不到半块的材料?材料里头要花钱买的,只有猪板油一项,二十文一斤。染色的花汁是有啥薅啥,绿色用的是菜叶子!
第30章
下午赵明月就带着赵家几人去杂货店买日用。坛坛罐罐,盐醋,针线布匹零零总总买了不少。三个大人加上大金和明月,每人还背了二十两的银子回来。
跟杂货店掌柜的说好了,过些日子,装香皂的小竹盒,他们还拿回来。
到家赵发财和大金放下东西,便去街上买了大块的五花肉,大骨头和两大块猪板油回来。
现在他们太高兴了,都不知道要怎么开口说话儿。钱虽然是明月的,但明月挣了这许多的钱,往后每月都还有五十两,他们就不用操心在府城的生计了哇!
更何况明月对他们一向大方!
慧娘和刘婆子去粮店买了绿豆,到药店又是一通买,蜂蜜和赵家炖肉用的各种香料都买了不少,还带回来几块姜。这么一通操作下来,做实了香皂用料贵的说法。
赵家人吃肉,大黑和白雪啃骨头,一家子都被喜悦的泡泡包围。饭后赵明月宣布,从今天起,在座的每人每月一两的工钱,做香皂的事就交给大家了。
他们住在城里,不好大老远的出城去薅花回来。不过府城做胭脂要鲜花,附近的农家就有专门种颜色鲜艳的花来卖的。
大金和赵发财到集市上一打听,第二天就有人引了花农来。说好了每三天送一次货来,花农开开心心的走了。
几个金觉着,城里啥啥都要买,这点他们真的很难习惯。
算一算,每月买花都要三百文了,再算算吃穿住的花费,他们就每三天帮着搅合搅合香皂液,每月拿一两银子是不是太多了?
赵明月大手一挥表示,有福同享,往后不搅合香皂液的时候,大家都得读书写字。买纸笔也得花不少钱,这钱从工钱里扣。
几个金:那就成吧?明月说干啥就干啥。
留香居的香皂,压根没在铺子里摆出来卖。张掌柜换了梨花木小盒子,一部分送往京城的东家府上,剩下的直接往府城权贵当家夫人那里送。
得了不少人情不说,夫人们也不白拿东西,赏下来的银钱平均下来,也够三两银子一块了。这点小钱的便宜,人家不屑占,落个眼皮子浅的名声不好听。hr
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