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第322章 吃里扒外（第1页）

杨墨甚至忘了，华为未来最大的两个商业竞争对手，思科和苹果如今都已经是自己控股的企业。

促成华为和死对头思科的合作，就是他恶作剧的第一步………

与聪明人交流，无需兜圈子，杨墨直截了当的说道：“促成华为和思科的合作，是想用你们的整合能力，加上思科处于领先优势的网络通信技术，迅速占领全球市场！”

“可是我们并不想成为一家为思科代工通信设备的企业！”任正非毫不犹豫的拒绝道。

“不是代工，是合资企业！思科提供互联网操作系统、路由器网关技术、智能交换机操作系统等核心技术，和股权对应的资金，占股55％，你们负责合资公司的组建，以及后续的经营和推广……”杨墨继续说道。

这是一个充满诱惑力的合资方案，几乎没有人能够拒绝……

可是任正非却还是摇摇头拒绝道：“这不公平，也不利于公司的正常运营！既然合资公司的后续经营和推广都由我们负责，控股权也应该互换，由我们控股55％！”

“好！就按你说的，由你们占股55％，首期投入一亿美元，用于网络通信设备的研发和推广，双方按照股权占比出资！”杨墨爽快的答应道。

像小孩子过家家一般的商务谈判，任正非惊的是目瞪口呆，有些不敢置信的问道：“这就算谈妥了？您能代表思科吗？”

杨墨也不解释，抬头看了看墙上挂钟，洛杉矶时间应该不算很晚，边拿起话筒拨通了钱伯斯的电话：“hi，约翰！我是杨墨，很抱歉，这么晚打扰您，现在方便接听电话吗？”

“杨先生！您太客气了，非常方便，你有什么吩咐？”电话那头传来钱伯斯的声音。

“是这样的，约翰！我在中国内地，以思科的名义谈了一个合作项目，具体合作事项稍后，我会发到你的邮箱，您什么时候方便过来签约？”杨墨解释道。

“OK，我会尽快安排，行程确定之后再向您汇报！”钱伯斯爽快的回答道。

放下电话，杨墨微笑着说道：“任总，还得麻烦您回去之后，草拟一份合同发给我……”

“杨总，我不太清楚您和思科的关系，钱伯斯为什么会听您的？”任正非不解的问道。

杨墨呵呵笑道：“致远集团是思科的股东之一，钱伯斯和我也有一点私交，您放心，我会说服他完成这笔签约！”

任正非半信半疑的看向杨墨，总觉得事情没有想象的这么简单，事出反常必有妖，思科怎么可能同意和华为签这样一份明显吃亏的合作协议呢？

思科作为最早开发出互联网操作系统和路由器网关技术的通信设备巨头，他们在这些技术上，竭尽所能的设置了无数的专利壁垒，就是为了阻碍其它公司涉足网络通信设备业务，又怎么可能轻易授权第三方公司使用自己的专利技术呢？

杨墨却仿佛看穿了任正非心思一般，微笑着说道：“任总，您一定非常好奇，我为什么要帮你促成和思科的合作？”

任正非点点头，没有说话，他在等待杨墨继续说出答案。

“我知道，你们接下来准备开展海外电信设备业务，和思科的合作，能够帮助你们拿到发达国家的订单，你们的价格优势和优质的服务，加上思科的技术，足以帮助你们击败如日中天的诺基亚和爱立信，抢到更多的市场份额！但这样做，不足以让华为成为一家伟大的企业……”

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