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“嘿嘿,试衣间可以方便女客人试衣服,还能逼得别人也做试衣间。您得这么想,您这是两个店面的服装店,”
正贼笑的李家明不往下说了,精明的曾老板拍了下脑门,大喜过望。人家都租一个店面,要是跟自己样去做试衣间,那得浪费多少面积,显得店里多窄多不上档次?
“家明,你这脑子怎么长的?”
“嘿嘿,菩萨保佑的呗”,李家明玩笑了一句,又去招唿余老板他们。卖鞋子的可不是卖生资的,这一行是暴利,不赚他的钱赚谁的钱?
“余叔叔,您考虑得怎么样了。”
要说这店面确实不错,楼下可以做生意,楼下可以住家、当仓库,连厨房、卫生间都是现成的。他们都是精明的生意人,街上虽然店租被抬高到了开价七百,可这边才开价六百,估计下午又得全部降价,以这六间现成的店面租金为标准。要不,等到下午再看看行情?
可比他们更精明,更有生意经验的李家明笑眯眯道:“余叔叔、游叔叔,你们几位叔叔可得考虑清楚哦,刚才陈叔叔都后悔得想撞墙了哦。”
是啊,几人又七上八下起来,现在街上完工的房子不多,有店面的人都只谈价不愿意租,都怕吃亏都想先看行情再定价。前两天李传民老婆才开价四百,可才过两三天就涨到了六百,要是等她回来再涨呢?没错,她再涨肯定租不出去,可她涨其他人就会跟着涨!
不能再拖了,下个月就是国庆节,店面装修总要两个星期吧?
正在犹豫不决的时候,跟着陈老板走了的张绍龙跑了进来,兴冲冲道:“家明哥,卖摩托车的林叔叔来了。”
李家明也大喜,可算是等到一条大鱼了,连忙跟余老板他们告了个罪,出去迎接这位冤大头。不对,应该叫大金主!
哎,不对,张建军不是跟林全保有过节,不准大家租店面给他吗?这伢子怎么还这么高兴?哦,这个还半懂事不懂事的伢子叫张建军作三叔,才不会怕张主任呢。(未完待续。。)
第十五章 八面玲珑生意人(中)
林全保可是崇乡街上的大老板,名声仅次于张绍龙的父亲张卫民,别人卖吃、吃、用,他卖的虽然也是用,可卖的是几千块钱一辆的摩托车!可再大的、再精明的老板也有犯煳涂的时候,特别是在赌桌之上。
听说他以前跟土地办的张主任玩的时候,在赌桌上为了钱吵过架,彻底翻了脸。这次街上做屋,林全保请客送礼一圈,愣是没搞到块好点的地皮,还比曾老板更惨,只买到最尾巴上的地皮。
“林叔叔,您请您请”,笑容满面的李家明,拿出十二分精神与诚意,将这位预想中的大金主迎进旁边的店面,开始重点介绍二婶家的店面。
粗豪的林全保又不是第一次来这,打断道:“家明,叔叔不沾你便宜,曾老板出五百,我也出五百租你一个店,你看怎么样?”
这哪行?张大主任在上次批地皮的时候出尽风头,还当众跟这大老板又吵了一架,若是也租他五百块钱,那不是没沾到便宜还得罪了人?虽然自己跟龙伢天天在一起混,人家最多是骂自己几句不懂事,白认自己这侄子了,不会跟自己一般见识,但也不能白挨几句骂吧?
陪着笑的李家明摆了摆手,示意张绍龙别让其他人跟过来,小声陪笑道:“林叔,您就别为难我了。张主任放出话来,让我们别租店给您,我哪敢跟他对着干啊?”
“狗x的张建军!x他娘,输了就赖账倒打一耙,还以权谋私!”
呵呵,林老板还有点文化,连以权谋私的成语都知道,李家明继续为难道:“林叔叔,其实你自己有店面,用自己的多好?反正卖摩托车的就你一家,地段好不好又不要紧的。”
年龄小,很有欺骗性的,李家明一个半大伢子,将生意往外推还为别人考虑,让这林老板居然有了点感动,叹气道:“家明,你不懂。现在是只有叔叔一家卖摩托,我保证明年肯定会有第二家、第三家的。现在外出打工的伢子,回来订亲、结婚都买摩托车,有生意做还会没人跟风?莫以为街上人没钱,开不起摩托车店,只要赚得到钱,那帮打短命的借钱都敢开!
要是我把店开在街尾,还怎么跟人做生意?”
这倒是,否则李家明也不会笃定林全保必须在自己这租,可话还得说得委婉动听一些。
“不会吧?这么大的钱,别人肯定会货比三家的,只要您的货好,还怕争不过别人?”
跟懂事的伢子聊天,而且是大家都看好前程的伢子,没有李家明这么多心眼的林老板也乐意指点一下,小声道:“家明,没你想得这么简单的。那帮买摩托车的伢子很多都为了争个面子、定个好亲,在街中心买车子,大家都能看得到他的大气,会说他有本事、有钱,到街尾巴上谁看得到?谁会奉承他几句?只要钱差不多,这些伢子哪会到我那去?”
厉害,抓住了年轻人的心理!在最热闹的地方买车,旁边那么多大姑娘、小妹子看着,若是再有个他们心热又没胆子表白的人在场,恐怕很多伢子脑子一热,连价都不会讲了,哪还会去货比三家?
“就这难办了”,李家明撮着牙花子,犹豫半天才小声道:“林叔叔,您这么教我,我也该不瞒您。有件事,若是我告诉了您,您得给我保密。”
“这还要你说?我林全保是那样的人吗?”
林全保还确实不是那样的人,他在这方面的口碑极好,除了好赌几把外,来都是说话算数的。
“行,那我告诉您实话吧?曾老板租我的店,租金可是两千五,一个月五千。”
“什么?不可能!”
林全保失态惊唿一声,可李家明随手从书包里掏出张协议递过去,小声道:“林叔叔,这种事我不可能撒谎的,您自己看吧。”
“啊?”林全保扫了眼李家明手里的协议,一时间呆若木鸡。他走南闯北过,不象山里人没见识,什么事都讲人情世故,他知道纸面协议是不能乱来的,落在黑字白纸上就不能反悔,除非你想打场劳财伤神还一定会输的官司!莫看曾宁生跟乡上的人有点关系,真要签了合同不算,乡上、县里的人不会偏向外地人的。
“为什么?”
愣了一阵,脑子有些发懵的林全保才问,李家明很满意他的反应,也很有算计人心的愉快。谈生意就是谈判,谈判其实就是算计人心,将人玩弄于股掌之间,有时候比赚钱更过瘾。
“我给他出了个赚大钱的主意,那两个店月租五千块,就是他给我的谢礼。”
李家明是名人,在崇乡街上的名声比书记、乡长还大,除了好名声之外,更重要的是他二伯突然从一个泥瓦匠变成了二老板。一个建筑公司二老板的位子,还能在街上一口气做一排房子,这着实让很多生意人都妒忌李传民有个好侄子。
为什么?很简单,以前李传民就是个泥瓦匠,要是有本事早就出头了,还会等到现在?大家都是崇乡人,谁不知谁的底细啊?没看到李家明一个十三岁的伢子,突然在建筑公司兼会计?有人都在乡上看到了他家的土地证档案,一幢在李家明名下,一幢在他妹妹名下,那幢最大的才在他父亲名下。这还不证明他家那三幢房子,一幢是他自己赚的,另一幢是他二伯送的,最后那一幢才是他那个工资高得吓人的父亲做的?
李家明聪明,林全保也不傻,人家特意将别人都赶开,跟自己说这些事,肯定是想跟自己谈一笔能赚大钱的生意,也肯定会向自己索要重酬。
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