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第12章（第1页）

闻烟推开会议室的门，罗文已经在了。

“hello，我跟你讲一下我们接下来的工作流程。”罗文把PPT连接到LED投影仪上。

“好的。”这是个小会议室，闻烟把门关上，坐在罗文对面的位置。

“关于6系敞篷，我们把这几个重要的时间点捋一下。”罗文跳到PPT的第一页，全是英文的文件资料，“从6月末我们开始SOC，SOC就是Startofunication，是我们第一次与客户沟通，在这个阶段发了两轮预热，这个知道吗？”

闻烟七月初入职到现在，已经一个月了，但罗文怕她不明白，而且女孩儿可能对车不是很了解，所以尽量解释的详细些，没有一点甲方的架子。

“明白，您继续。”闻烟目光落在LED屏上，很专注，尽管罗文说得这些，她在高中的时候已经有所了解。

“所以接下来……别您了，怎么感觉那么老呢。”罗文正说着忽然转身看着闻烟。

闻烟看着PPT忽然愣了，扭头就看见罗文一副别扭的神情，她忍不住笑了笑：“好，你继续。”

“我们正式上市的时间是九月中旬北京车展，SOC和上市之间隔了两个多月，时间有点长，我们不能断了和客户的联系，要不然在信息爆|炸的大环境中他们很快就忘了，所以要持续进行沟通，因此在8月10号，我们会发布一个Mission6的活动，就是6系敞篷的特别行动，对于要发布的内容你有什么想法吗？”罗文解释完突然把问题抛了过来。

“SOC阶段我们主要沟通了车型外观，内饰，发动机和智能互联系统，”屏幕里呈现着各个阶段的时间节点，会议室的灯光较暗，显示器发出的蓝光映在闻烟眼睛里，她回想着以前发布的内容，思考了片刻说：“在Mission6阶段，6系敞篷已经从工厂运输到了授权经销商门店，所以我们可以结合车型信息，重点发布邀请消费者到店预约试驾的信息。”

罗文愣了愣，有些意外：“不错嘛，还有吗？”

闻烟温和一笑，由于在FA待得时间比在公司还长，直接和客户沟通成长很快，而明新哥又比较忙，很多时候都是罗文教给她一些东西，很难得的甲方。

“消费者对价格还是比较在意的。”闻烟想了想说。

“上市之前售价属于绝密，我们拿不到。”天色渐渐暗了，罗文打开会议室的灯，否定了闻烟的这个念头。

“没有人知道吗？”闻烟拿一次性纸杯接了点水。

“Jarod知道，你去问他吗？”罗文玩笑说。

“咳咳……”闻烟正在喝水，忽然听到那个藏在心里的名字，顿时呛到了。

“别害怕，我们总监不吃人。”罗文忽然乐了，抽出两张纸放在闻烟面前。

不吃人吗？

可能是因为心虚，闻烟不敢抬头看罗文，低着头擦了擦嘴角：“谢谢。”

“好了，继续说正事，总之售价不要想了。”罗文继续看PPT。

“好的，那能不能跟金融部门沟通一下，如果在Mission6阶段消费者去店里预约试驾，预付订金的话，可以享受60期超长贷款期限，或者降低0.5%的贷款利率。”闻烟边说，边用笔在笔记本上面计算。

罗文看着投影页面若有所思。

“刚才提到的期限以及利率，只是我初步估算的数值，具体可以找金融的同事计算一下，看看哪个临界值最合适，主要意思就是说，在Mission6特别行动中，我们会给交付订金的消费者一些特别礼遇。”闻烟简单概括了自己的想法。

“下周一我找金融的同事问一下。”罗文皱着眉头若有所思，并不是闻烟的建议不好，而是涉及到金融政策，这不是他们CRM能做得了主的，但另一方面罗文又觉得这么放弃有点可惜，这种方式能刺激消费者的购买欲，而且提前圈住一部分忠诚客户，“可以呀闻烟。”

罗文扭头朝闻烟眨了眨眼，眼神中带着欣赏。

“您教的好。”闻烟淡然一笑，这段时间已经习惯了和他开玩笑。

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