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很少抽烟的胡涛,点起了根烟,望着弥满的烟雾,眼光有些阴郁。
“话题,要从7月下旬我们决定竞标收购电线企业那天说起。”他狠狠地吸了口烟,“这个日子我记得很牢,我家和林姨签订合作书的那天,正好是白东方分公司在龙潭镇挂牌的日子……”
“青山市的白东方?”林亦薇一声惊叫,随即捂住嘴,眼神中流露出了不安。昨天刚到学校时,林嫣在出租上告诉过她,白东方在龙潭镇成立了分公司,胡家林家和白东方搭上线,能有什么好事?
“对的,白冰的父亲白东方。但那时,我父亲根本没在意,以为就是正当的企业竞争,你开家公司我开家分公司,都算正常。”胡涛沉浸在了回忆中。
虽然林小丽是项目大股东,但收购洽谈、竞标等事项都由胡涛的父亲出面,前期很顺利,直到9月初,电线厂原来老板最终决定,将企业转让给林胡两家时,一系列怪异的事生了。
先是有几位道上的朋友,来到胡家,劝说放弃这个收购项目。由于胡、林两家合作多年,情同手足,而林小丽只负责出钱,不管具体经营的事,历来合作,都是由胡家出面张罗,当地商界都是心知肚明的事。道上朋友主要还是跟胡家接触。
为企业展,胡家婉言谢绝。
没几个月,胡家生了两件足以致命的大事,第一件就是几名骨干技术人员流失,他们出现在白东方的分公司;第二就是订单大量流失,在胡家订单流失的同时,白家分公司的订单却在大量增加。胡涛父亲托人调查打后现,正是胡家的订单流向了白家,但白家开给订货方的价格却跟胡家一样。
这是一个很奇怪的现象,做过生意的人都知道,商人喜欢跟有信誉的老客户打交道。除非质量一样,价格却低于老客户。
白家却以新客户身份,以相同价格获得了本属于胡家的订单。
胡涛父亲当初并未看出其中玄机,他对厂管理层、技术层进行了大面积整顿,效果却适得其反。更多的技术人员、熟练工人跳槽到了白家分公司。
在手机面板生产行业,胡家介入要比白家早,技术积累也更厚,但技术人员流失,基本就把胡家的积累,源源不断地带向了白家,胡家终于陷入恶性循环,产品质量下降,导致订单更多流失;订单流失,导致利润下滑,工资开不高;工资不高,导致技术人员、熟练工人进一步流失。
胡涛父亲也终于一怒成病。
在老韩到来前,胡家几乎陷入了难以为继的状态。老韩原先的收音机配件厂,并没有手机技术人员,他带来的是熟练工人,还有他相当深厚的管理经验。他采取了稳定技术层、减少管理层级、全面降低损耗的方面,在整个生产形势基本不变的前提下,通过挖潜增效,帮企业渡过难关,然后逐渐步入良性循环之路。
胡家和白家,是川省为数不多,介入手机屏幕生产的企业。经过老韩抢救,胡家元气正在恢复,目前双方重新呈势均力敌之态,但胡家毕竟犹如胡涛父亲大病初愈那样,经不得任何折腾了,手头紧绰的他们,也无法提供足够的流动资金,完成上半年达成的收购协议。
林小丽目前也有难处,抽不出足够的流动资金帮助胡家。
民营企业,想通过银行贷款,是件难上加难的事,就算贷出,金额也少得可怜。胡、林老家都是规模中等的企业,几十万元的贷款额度上半年就已用完。
听完介绍,赵磊和林亦薇总算明白了胡家困境的来龙去脉。
林亦薇开了口:“胡涛哥,你一定是在怀疑,白家到底动用了什么法宝,获得了本属你们的订单,是不是?”
胡涛连连点头:“这正是我感到大惑不解之处,从经济学原理、产业链条上,难以找到解答。唯一的解释,是龙踞娱乐、虎盘足浴在暗中帮白家。但我只知道这两家有背景,不知道到底是什么背景。他们又是如何做到以相同价格挖走订单的呢?”
书袋头也不抬地开了口:“书呆子,这还不简单。我告诉你,白东方跟黑豹是铁哥们,黑豹是猛龙帮四大营之一,和虎、熊、狼三营老大都是兄弟,白东方通过黑豹搭上了猛龙帮帮主和虎营长老,就这么简单。”
胡涛连连点头:“小兄弟刚才一说猛龙帮的事,我其实心里已经清楚了。现在你一说白东方跟黑豹的事,我几乎就全明白了。”
书袋小嘴巴压根就不饶人:“你明白什么呀,其实你啥都不明白,不信你说说订单是怎么流失的?黑道做事你不能从经济学上去理解。我告诉你,如果我是猛龙帮帮主,根本不会跟你的客户去谈判,而是直接把这客户给抓了,桌上搁一把刀,面前摊一份合同,就说两句话,第一句,合同你必须签;第二句,不签就剁手。完事,忒简单。”
胡涛父亲和林小丽不断点着头,他们在生意场混迹已久,虽然从不招惹黑道,但故事却听过很多。在书袋没说猛龙帮的事前,他们虽然有过种种猜测,却没有证据,只好顺着生意这条线乱猜。再说对青山市的白东方,只知道名声有些臭,可毕竟隔着远,半年功夫还没摸清此人底细。
胡涛依旧有些不明白:“那为什么不直接来剁我们胡家的手呢?当时虽然我在国外,可家里人都在这儿呀。”
书袋总算从电脑中抬起头来,长叹一声摇摇头,意思说孺子不可教也,还研究生呢,你研究熟的吧?随后右手点点赵磊,左手点点林亦薇。
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