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珠宝演讲者名叫陈凯,他父亲陈志国的工厂位于鹏城水贝珠宝工业区,以加工钻石产品为主,工厂有员工近200人,多为一些地方性珠宝品牌做代工。
据陈凯介绍,加工钻石远非想象中那般暴利。以钻戒为例,按照加工工艺的不同,一枚钻戒的加工费用仅为30~50元。
一克拉以上的钻戒,加工费最多也不过三四百元。
近年来,随着人工成本的不断上升,珠宝加工企业除了加工费之外,最多也就是10%~15%的金耗。
在整个珠宝产业链上,除了终端商场由于手握渠道的优势,能够“旱涝保收”之外,无论是加工企业还是珠宝加工商,普遍面临着盈利不足的困惑。
陈凯坦言,受传统渠道成本高企的影响,他的父亲也开始“触网”,向电子商务渠道寻求发展。
但仅仅半年之后,父亲就关闭了自己的网店。因为他发现,在网购中,决定消费者购买意愿的最重要因素还是价格。
但是,假货横行,钻石鉴定机构满天飞,导致网上钻石成了“假货”集中地。
陈志国曾经致电一家珠宝鉴定机构,询问能否把VS级的钻石鉴定为VVS级,鉴定中心男士坦言:“级别我可以随便给你写,但钻石不能太离谱,不然你也没办法卖。”
所以以次充好,以假乱真的钻石网络销售彻底被坏了口碑。
国内像这种有资质的第三方“鉴宝机构”至少有上百家。所以传统渠道也面临这样的困境。
所以,即使成本高企,珠宝销售最好还是以传统的方式进入商超或者店面销售为主。
另外一个重要的因素就是品牌溢价。
在品牌溢价上,港城品牌和全国性品牌可以达到珠宝零售价的20%以上,而知名地方品牌可达10%-15%。
支撑起这些品牌的,除了历史积累,更需要高昂的市场推广费用,对于普通珠宝企业,想在短时间内打造一个足够有溢价能力的珠宝名牌并不现实。
这就又衍生出一种珠宝行业的捷径–“傍洋牌”。
陈凯坦言,你很难说这种做法是一种欺骗消费者的行为。因为这些“傍洋牌”的珠宝经销商,其品牌注册地有很多的确是在国外。
但有了“洋品牌”身份,在销售的过程中,经销商会刻意隐瞒其产品产地,同时还会给自己的产品穿上“南非钻石,比利时制造”等光鲜内衣。
我父亲从事珠宝加工十几年,经常会遇到这种情况:同一时期接到不同客户的订单,其中总有几款产品与当季知名品牌的热销款大同小异。
陈凯介绍,目前国内市场上的各类珠宝品牌中,真正有设计能力的,只有国外知名品牌和港城品牌,以及几家较大的全国性品牌。
设计从来都是珠宝行业的灵魂!
陈景云开口问道:“如果我自创品牌,全程从你父亲那里拿货?我在龙城开一家店,在京城开一家店,预算会是多少?”
陈凯回复到:“陈总,如果是龙城进货需要最低300万,装修、员工、广告、宣传加上品牌…”
“自创品牌有可能投资血本无归,不如就傍洋牌,回款周期较长,如果一切顺利投资回本大概时间是两到三年。”
“但三年之后,只要能坚持下来,年平均投资回报率是50%左右。”
“大概算下来,龙城需要至少一千万,京城是它的五倍。”
陈景云用手指轻轻的敲打着桌面,陷入了沉思。
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