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想着这些问题,白满川恍然发现。
自己这一路走来,一直就在不自知的,用‘企业人员身份’在办事。
比如,他习惯性的,找体制内关系、找退休教师、退休职工;好像这种办事方式,早已潜移默化的融入身心了。
……
时间才到八月中旬,‘高考状元笔记’就编写完成了。
待审核通过后,毫不停留的,就送到了印刷厂开始印刷。
经过两个月的忙碌,今年计划开印的各种书目,已经全部完成。
“随堂辅导”的印刷,被排到年底开印,计划在下学期开学前上市。
留出的这段时间,是要逐步稳定的开发新市场,进一步完善直销征订渠道。
经过几次招聘,各部门人员总算是得到了充实。
最缺人的发行部,现在有三组开发人员,分头在外省负责市场开发和服务。
李发新带着一组人员,巡回解决各种问题,维护高层关系。
秦支边负责的直销征订,现在已经和十多个省,300多家学校建立起联系。
随着这个渠道的逐步完善,今后这里的效益,会慢慢超过书店,成为回款能力最强的渠道。
到目前为止,销售区域已经覆盖到7个省,销售总量超过60万本,预计年底会超过百万以上。
目前,账面资金有140多万,库存各类书籍40万左右。
应收应付抵消后,对外各类欠款30万左右,主要是各种广告和印刷费用,这些费用,大多都没到付款期。
云霄青蓝,勉强算这会儿的广告大户,付款期拖长些,也很正常。
印刷厂那里,只这几个月的时间,结算的印刷费已经有80多万了。
关键是,这钱是直接转到厂里的,不像各部门下发的任务,活必须干好,能不能收到钱,那要看运气。
最近,王石鼓提过两次,黎刚铁一直说要请他吃饭。
他琢磨下,让财务去买了箱茅台,让王石鼓直接送到黎厂长的家里。
还带了句话“黎厂长放心,如果你承包印刷厂,我们还会支持你”。
作为印刷厂的大客户,白满川这样回复,算是提前做个表态,只要态度传达过去,也就够了。
今年,对企业承包的支持态度,变得更加明确。
听王石鼓说,黎钢铁一直在各处试探,应该是有意要承包印刷厂。
白满川对他的做法,实际是早有预料。
和他的第一次接触时,就能看出,他大咧咧外表,掩饰不住内心的精明胆大,现在有机会,他怎么会错过。
这会儿的‘利润留成’,已经让一些企业得到了好处,黎刚铁这么热情,估计他也是受益者。
下阶段,将要推进多种承包模式,如果黎厂长有想法,白满川肯定会大力支持。
从合作以来,每次都能按质按量、保证发货,这就足够证明黎厂长的能力。
新书开印前,白满川和王石鼓,分别宴请了各家合作单位。
教委、出版社、书店等各部门,转着圈喝下来,弄的白满川在宾馆睡了两天,才慢慢恢复过来。
等这边安排妥当,他又要准备出发了。
前几天,鹏城的张干事,专门给他打来电话。
虽然没有明说,话里话外的意思,却表达的很清楚,
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