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“唉……,真想找个镜子给你,”
白满川失望、叹息的开口,见王石鼓疑惑的样子,更加痛心疾首的指着他。
“让你自己看看,好好看看,你那莫出息的样子……。”
“滚……,”王石鼓说着,自己也忍不住笑起来。
两人笑闹几句,见他难以抑制的兴奋神情,白满川趁机提醒:
“别只顾着高兴,等着开发外省市场后,会有更多的麻烦,你心里要有个准备。”
“放心吧,前段时间,出去跑了一个多月,可不是白跑的。
除了选好的五个省,其余的五个省也是有把握的。”
他有些自得,“而且,我觉得这次,和三产公司合作的办法,可能更好操作。”
白满川点头,同意他的想法:
“你面对面的和他们沟通过,我也相信你的交往能力,
只是,我希望你看的长远一些;
我们现在是起步期,虽然看着还不错,不过要明白,现在做的一切,都是为几年后的爆发在打基础。”
“你认为,这两年我们最重要的工作是什么?”
“销售渠道,”他答的很认真,白满川默默点头。
王石鼓又说:“这段时间,我找了不少这方面的书籍,不过感觉帮助不大。
还是在和他们跑发行的过程中,感觉搞好和书店的关系,才是最重要的。”
“说得对,现在教辅资料稀缺,我们的书是不愁卖。
可这是表面现象,能不能挣到钱,怎么能及时收回,我们挣到的钱,才是关键。”
“你是不是担心,如果收不回来钱,印刷厂又催我们付印刷费,我们反而会亏钱。”
“对啊,决定书能卖多少,是考生说了算;我们能挣多少,可是书店说了算。”
“不会的,这几个省书店负责人,我都见过,
拖欠我们的书款,对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”
王石鼓想想,又在后面补充一句。
“最重要的基本原则,你要记住。”白满川脸色严肃,“如果有地区出现拖欠款,坚决不能发货。”
“另外,坚定不移的,长期坚持,建设自己的销售渠道,是提升竞争力的关键。”
……,从王石鼓的表情能看出来,他不太能接受这个要求。
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