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第39章 熟人营销（第1页）

白满川看他们的样子，应该是听进去几分。

就接着说：“解决办法也简单，就是让他觉得，是自己占便宜了……，”

“……”俩人面面相觑。

他也不管，继续道：“让别人觉得占便宜，最根子上的办法就两点，一是，不是谁想买都卖给他；二是，只卖给最需要的。”

“……，”俩人想了半天，保国问：“你是说……，不是谁想买都给他，为什么？”

“为了少麻烦。”

看俩人还没太明白，再解释一步，“上赶着不是买卖，这种熟人买卖做不长久，你现在怎么求着他买，以后他就会加倍找你的后账。”

他等俩人回味一下，“我想你们找人帮着卖，是因为现在做这个生意的人不多，不过……，”

他提高语气强调说，“很快就会有人来抢生意，你们都是铁路系统的，这些应该见得多了吧。”

“如果现在能快速的多卖一些，后面就有钱再做别的生意。永远走在前面，那就能先来的吃肉，后到的喝汤。”

这会儿，虽然人们的收入普遍不高，可是对潮流产品的渴望，一点都不比后世潮人追逐时尚的狂热。

这几天，白满川坐在火车上无聊时，反复琢磨才明白。

虽然时代不同、产品不同，可是有一点是高度相同的，那就是：他们买的不是产品，买到的是心理的满足。

只要我有你没有，我就比你强；只要我比你先有，我就比你有本事。

为什么后来人们说到这会儿，都感觉在现在，只要胆子大就能发财。

实际上，大多是因为，现在什么都缺……。

只要你能找到些商品，在大街上摆个摊，胆子大敢吆喝，想不挣钱都难。

他不愿意和自己一起挣钱的朋友，为挣钱太麻烦，以后挣钱的机会多着呢，何必急次白脸的。

不过两世为人，他也明白，每个人都要为自己的人生买单，他把该说的话说到就好。

于是，他留下100支表以后，借了辆自行车，向钢铁厂赶过去。

……

张先和家里说了声，就出门等在小区门前，不一会儿，李伟和白彩衣走出来，三人一起向李伟家赶去。

李伟父母已经调回东北钢厂，现在家里只有李伟、李静兄妹俩。

白满川为办事方便，便直接到这里，并要他叫白彩衣和张先过来。

等人都过来，白满川才拿出包里的电子表：

“这是现在最新款的电子表，前几天有50支，我批发价给安保国，他已经卖完了。我刚从他那里过来……，当然，他又拿了一批。”

白彩衣和李静拿着两只小巧的心形表正在手腕上比划着，张先拿着一只带计算器的表玩耍，只有李伟，他只在开始多看了几眼，就倚在椅子上抽烟。

这会儿开口问：“多少钱给他的？”

“35元一支。”

“哦……，”李伟顿下问道，“他卖多少钱？”

“60左右。”

“他已经挣了1250元……，”刚才听他俩说话，其余三人已经停下手中动作，这会张先忍不住插话。

白满川笑着对他点头。

“这次他拿了多少？”张先追问。

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