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第50章 博一下（第1页）

从服装作坊出来，袁老板带他们来到自己家里。

等端上茶水，袁老板就忍不住向白满川发问：“白生，你看我们的衣服怎么样？”

“衣服很好，做工细致、结实耐穿，”白满川认真的说。

他止住要说话的袁老板，继续说：“我有些问题，要先问问你……，”

“你请说。”

“你现在这个作坊是什么性质的？”白满川问

“我挂在街道办的名下，算是集体企业……。”袁老板有些惴惴的样子。

“你能完全做主吗？”白满川问。

“我能，每年我给街道安排三个人工作，上交一些费用，平时她们不管的。”袁水旺说着有些得意。

“那好，我先给你介绍一下情况，再说说我怎么能让你的库存都卖出去的办法。”白满川这会笑着对他说。

“好好，喝茶，先喝茶。”袁老板殷勤的添水。

白满川拿出崭新的工作证递给两位：

“我现在为社里办一项工作，这项工作是因为杂志要开展广告业务，”说到这里，他收回了工作证。

阿涛敏感的问：“你是说让他在武林杂志上打广告……，”

他思索着转向袁老板，“在这上面卖运动服，好像也对路，就是不知道效果怎么样？”

袁老板点头，两人一起看向白满川。

“不急，等我讲完。”白满川也不解释，只是喝口水。

“杂志开广告，那广告卖给谁，谁在上面登广告能卖货……，这些是你要问的，也是杂志要问的，对不对。”两人点头赞同。

“那好，如果能搞清楚，什么商品登广告好卖货，那是不是广告就好卖了，生产这种商品的厂子也愿意来登广告？”两人点头。

“你们说，怎么能知道登什么商品的广告好卖货呢？”两人摇头。

“大学里面专门有教，国外的企业经常会用，……哦”

说到这里，他顿了下纠正说，“其实二十年代，也有国内教授用过这个方法，”

说到这里，他对着阿涛和袁水旺再次补充，“其实，你们也用过的……，”

两人瞪大眼睛，疑问凸出来……。

“呵呵，”他笑着问：“你们的电子表和衣服，出货价格是怎么定下来的？”

“进货价加一点利钱喽……，”阿涛说。

“衣服还有工钱要算上啦……，”袁老板说。

“进货价、进原料的价格、工人工钱、租房租档位、水电费这些都是成本。再加上利钱就能行吗？”白满川引导着说。

两人相互看看，觉得好像少点什么，却一时想不起。

白满川看他们望过来：“是不是还要比较一些别人的价钱。”

这下子，两人恍惚的点头。

“如果知道成本价钱、大概的利钱、和这个产品大家都定价，是不是就知道你的价格定多少合适。

这个方法就是市场调研，我就是要为武林杂志调查清楚，看这本杂志的读者，在杂志上看到那些商品的广告，会去掏钱买。”

袁水旺一时没明白，“那这和我买衣服也没关系啊。”

阿涛也没有反驳，只是问：“那等弄清楚顾客是不是想买运动服，就能决定是不是要登广告了。”

“等调研结果出来，最少也是两个月以后。”白满川说。

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